年11月11日，FMC22周岁了！周年纪念日，是回顾过去，展望将来的好时点。
22年，天，经历了很多。高度概括而言，一路走来，FMC走了一条非常“小众思维”的道路，而展望未来，发现这样的“小众”思维，却又符合猎头这个行业的“主流”需求。
FMC的“小众”思维主要是对公司未来出路的思考与价值选择。
很多能把猎头业务做到万以上的猎头创业者，会把公司阶段性的出路聚焦于“横向拓展派遣外包等业务，做大做强成为一间综合性的人力资源服务公司，进而寻机独立或组合上市？或是能否有机会把公司卖掉兑现？”能够走通这样的路，无疑是符合主流价值的成功标准；经过了很多探索，迷茫与思考之后，过去几年FMC发展思路越来越清晰坚定：放弃主流的“上市或卖掉”选项，专注在猎头招聘业务，走一条“多对多，强连接，自组织”平台群岛型的美好组织发展之路。（深入的内容，可参考《上不了市，也卖不掉，你的公司结局会如何？》）
这样的选择，不仅仅是基于对美好组织的情怀，也是出于对猎头招聘行业深度思考基础上的商业判断。这些思考与判断主要遵循了以下的逻辑：
如果能够以“在工作中享受友谊（WorktoEnjoyFriendship)”的态度去工作，猎头招聘是一份能够把工作和生活融合的美好职业。据一些乐观的估计，中国猎头市场有过千亿的规模，市场空间足够大；但拥有1%市场份额的公司都没出现，本质上是由于猎头业务的生意跟着“人”走，很容易分裂；所以猎头业务是个核心顾问驱动的业务，上市或收购，单纯的财务投资，对猎头业务（尤其指中高端猎头业务）实质上帮助不大；绝大部份分裂产生的孤岛型小公司很难持续成长；但猎头公司的数量增多，会促进内卷，加剧竞争，有结果才付费的模式成为绝对主流，猎头顾问的大部分时间不可避免地花费在了兑现率极低的单边机会上......在这样的业态下，客户、候选人、猎头顾问与猎头公司，很难处于一个良性互动的增强回路。因此，猎头业务最需要突破的，有可能是组织创新。
这样的组织创新，其中一条值得尝试的路径可能是：顺应猎头行业容易从内部分裂的特点，在3种传统的猎头创业模式（集中控股型的帝国模式，孤岛型创业及猎头公司之间的松散联盟）之外，创造出一种群岛型平台的新模式；在这种模式下，由于没有上市或卖掉所需的控股需求，有利于实际营运业务的人在“经营权，收益权，所有权”中处于主导地位（超过50%以上的权益），从而从最底层解决组织稳定与人员激励问题；平台通过股权强连接的方式，在各个业务单元之间把系统、品牌、财务、人事行政等基础设施完全打通，实现规模效应的同时提升协同效率；各个业务单元之间在客户与候选人资源上，以“多对多”的方式，多向互补，持续提升单边机会的兑现率；除了资源互补，利益交换的连接外，注重价值观及“一起成长”的连接，以此促进平台上各个成员之间的“自组织”能力；同时，这样的平台必须保持开放的生态，在动态前行的过程中，建设性地分离价值重合度降低的单位，同时吸纳更多重合度较高的新单位，在进与出之间形成良性循环的增强回路。
对这种开放的平台群岛型的美好组织的情怀，一直深植于FMC的基因里。最近几年，对于如何达成的路径，在不断的探索、试错中，越来越清晰。选择了群岛平台的发展方向之后，从年开始，作为创始人，我主动逐步把FMC拆解为5间独立的公司，以赠送股权的方式，让更多同事真正拥有自己处于主导地位（所有权超过50%）的事业，由于是法律意义上独立的公司，每间公司自然都可以全行业全地域的方式充分发展，让每个创业者的天赋与能量能够发挥得淋漓尽致。而我自己的专注点聚焦到：如何在5间独立的我不再具备控股管控地位，且彼此存在潜在竞争关系的公司之间搭建一个中后台（业务系统，财务系统，人事、行政、法务及品牌营销等）完全打通的猎头创业平台。一路走来，经过很多小步快跑，不断试错的探索，这个由内部衍生出来的平台，运作得越来越流畅！
这个从FMC内生出来的平台，能否兼容外部加入的创业者？这是我们下一个的重大挑战！从年开始，我们就在进行较大规模的测试，即使是在疫情肆虐的那一年多的时间里，我们以完全靠口碑的方式，从外部吸纳了10个以上的业务单位，从北上广3个城市扩展到全国10个城市......在多人次，多地域的测试中，验证了这样的组织方式的生命力与包容性。
涉及股权连接的平台，能否有序地进入退出？这是能否形成一个有增强回路的开放系统的关键步骤！年的大半年时间里，我们平台上的业务单位，原则上只出不进，聚焦测试跑通退出的机制。尤其是对北京烁程（曾经为FMC旗下的猎头公司之一）的建设性地有序剥离，成全了发展思路不同的前同事，同时也让我们跑通了平台设计上“从进入到退出”的完整的闭环。
以上的群岛平台模式，从设计，启动，内部搭建，外部融入，进入与退出……所有环节，从0到1的完全跑通，花了5年左右的时间。这几年，在无可参照对象的独自探索中，体验感悟良多，尤其是越来越清晰地意识到：尽管FMC对公司出路的价值选择是比较“小众”思维，但想深一层，这样的“小众思维”反而有可能符合猎头行业的“主流需求”，进而有巨大的成长空间。这样的认知，主要基于以下的几点判断：
猎头公司容易分裂的内在动力暂时很难改变；
综合商业环境的变化，使猎头创业越来越容易；
在“易分难长”的猎头行业，找优秀的同行来受雇会越来越难，而助人成功创业会越来越有吸引力；
中国数万家猎头公司中，能够上市或成功卖掉的公司的比例可能远低于0.1%；
绝大部分孤岛型猎头公司都会因“孤岛效应”而面对严峻的可持续成长挑战。
......
猎头天然是个很合适创业的行业。从工作只是生活的一部份的角度来看，做一间体面的（Decent），小的（Small），却能赚钱的（Profitable）公司，可能离幸福生活更近！猎头行业，容易成就这样的DSP（Decent，Small，Profitable）公司，但难度在于，在孤岛状态下，DSP型公司较难保持长期的可持续发展能力（深入的内容，可参考《theDSPway，做一间体面的，小的，赚钱的公司是否离幸福生活更近？》）。基于这个判断，我倾向于得出如下推论：
如果一个猎头平台，能够支持到猎头创业者，保持对自己业务的主导权（50%以上的控股权），并能快速启动，迅速成功，持续成长；同时还能跟平台上的其他创业者相互深度学习，促进彼此的成长；高效地“多对多”协同，提升“单边机会”的兑现率……这样的平台思路，尽管比较小众且难度极高，但符合猎头创业的主流需求，进而具备巨大的成长空间！
“创造机会与连接，一起成长并绽放”，这个使命是FMC存在的意义。我们不仅仅为客户与候选人创造机会与连接，也为我们的队友（现在的同事及潜在的同事）创造更多的机会，尤其是猎头创业的机会，并促进创业者们之间的连接，进一步成就，一起成长并绽放！做一间DSP公司，可能只是一个支持幸福生活的小生意，做“一批DSP公司/agroupofDSPs"，则有可能是一项了不起的事业！
保持极度开放的姿态，我们这样的小众思维，有机会在主流的需求中找到突破口！这不仅仅是讲情怀的理想主义，更是面向未来的现实主义！
FMC22周年之际，写下以上文字，跟同事们、朋友们共勉。
——Charles陈勇（FMC创始人）
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