最近有一家江苏的民营环保企业老总联系我咨询招聘事宜，因其所处的细分领域我非常熟悉，他们想要挖角的几个目标公司同时也是这个领域的majorplayers我也非常熟悉，所以我非常有信心能够为这家公司找到合适的人选，我们聊的也很愉快。以为这个合作应该就妥了。
没想到在签订合同的环节遇到了问题。
问题出在企业要求%refund，而%refund恰恰是我们的一条红线。%refund是指当入职人选在保证期内离职，猎头公司需要把费用全额退还。
企业选择猎头的误区一：服务条款可以无底线
有一定实力的猎头公司或者猎头顾问都会有自己的底线，通常来说他们绝不可能接受低于20%的费率和%refund这样的条款。这差不多也是猎头行业普遍的一个底线。
如果你合作了几家猎头，觉得效果一般，推荐速度慢，恰好你们的合作协议存在费率低于22%、%refund、3个月账期等条件，那么可以比较确定地说，你的猎头供应商们把你归入了末类客户，对于你所open过来的职位，猎头这边可能存在能做则做，难做就拉倒，有时间做做没时间就先放一边的情况。
尤其当各个条款都一般，没有首付款，也没有情感作用的时候，企业对猎头是完全没有约束力的~
企业于猎头的态度和猎头于企业的态度是往往是对等的。
企业选择猎头的误区二：猎头供应商越多越好
有不少企业认为使用猎头招聘没有先期成本，多签几家就可以有更多可供选择的人选不是更好？
其实不然。
第一、对接越多猎头当然需要更多的时间成本；
第二、因为地域、行业、企业平台、薪酬等等所有的因素的集体作用，在某个特定时期适合某个特定企业的人数其实是有限的，并不会因为猎头多就增加可供选择的人选。一小撮适合的人选如果被多家猎头反复联系，又因为猎头之间的竞争导致一些不可说的情况，反而会让一些原本适合的人却步。
第三、猎头的频繁活动，绝对不会引发圈内人产生“这家公司求贤若渴”的印象和联想，一般都是往坏处想，比如这家公司是不是有什么问题啊，是不是人员流动很大啊等等，从而降低企业在圈内的声誉。
第四、如果一家公司一年的猎头预算只有60万，却有十家猎头供应商，那么平均每家猎头只能从这家公司挣6万，这家公司在任何一个猎头公司那里都是末等客户。如果认真选择两家可靠的猎头供应商，那么平均一家可以有30万的费用，那么这家企业在猎头这里至少是B等以上客户，会得到更多重视和认真对待。
企业选择猎头的误区三：猎企越大越好
网上有很多指导如何选择猎头供应商的文章，告诉人们要考虑猎头的品牌、规模、资质、服务流程、服务条款等等，但对于绝大多数企业来说，选择猎头只需要考虑一个因素：猎头顾问
也就是跟您对接、为您提供服务的顾问是不是一个兼具专业能力和责任心的猎头顾问。
专业能力即该猎头在相关领域有长期实践，有丰富的实操经验和资源积累；
责任心即只要他/她接了你的职位，就会尽心尽力而为。
不管这家猎企是万人规模的还是二人规模的，只要你的猎头顾问是两者兼具的，招人的事儿基本上就妥了。
那么如何才能找到这样的顾问呢，两步走：
首先，找到专注于相关领域或者在相关领域有优势的猎企；
其次跟公司分配的未来对接顾问作深入的沟通，了解顾问对相关领域的熟悉程度，对行业人事物的了解和见解，客户服务的理念等等从而作出判断，如果认为顾问的专业度不够，询问猎企是否还有更专业的顾问~
希望有更多的企业能把猎头供应商当做重要的合作伙伴认真对待！
