一家企业要想快速发展肯定需要大量的高级人才，这些高级人才并不是通过网络招聘广告或人才交流会就能轻松挖到的，但是，企业可以依靠猎头公司获得大量的候选人信息，挖到合适的人才，从而提升企业的市场竞争力。
但企业与猎头之间成熟的合作模式并不仅仅是简单的招聘，企业如何将猎头供应商培养成亲密的战略合作伙伴？接下来我们一起来看一下。
01选择很重要，深入了解猎头合作伙伴
选对猎头合作伙伴，是渠道招聘成功的第一步。
猎头在作为公司的招聘渠道之外，也是企业的一个宣传窗口，他们可以接触到核心的候选人，这些人少数而重要，企业选择的猎头也代表了自己的形象。时常会有候选人说“我已经接到过猎头的电话”，“现在还不考虑这家企业”，但是当我们重新开始介绍、展示职位定位、行业形势后，候选人又接受了推荐。可见猎头对于企业招聘的作用，特别是对于初创企业。
初创企业往往没有成熟的招聘体系，企业创始人很多情况下是技术或者运营的背景，与猎头的合作经验并不是很多，所以在猎头选择上给出以下四点建议：
1.可以询问投资机构是否能够推荐，一般这种机构都有成熟的团队，可以协助企业寻找到行业内很专业的猎头公司，一般都会有成功的经验。
2.可以询问行业内老牌企业，这些已经度过初创期的企业，经历过招聘体系的搭建，会有很丰富的经验。不过不建议找和自己规模差异过大的企业，因为不同阶段需要猎头帮忙解决的问题不一样，不同猎头公司的服务优势也不同。
3.可以从候选人的角度回顾一下之前有没有猎头帮忙推荐过职位，他是不是在对你的服务过程中表现出了专业度，是不是达到了预期的服务效果。
4.可以从行业协会中寻找猎头合作者，一个成熟的行业协会或组织往往有很多成熟的第三方机构合作经验，询问这些机构也可以获得一些很好的猎头合作伙伴的推荐。
02更进一步的把猎头培养成合作伙伴
一、控制猎头合作伙伴的数量
企业所需要面对的招聘难题是：没有成熟的招聘体系，很多时候需要企业高管直接对接，招聘的时候人才画像模糊，需要猎头花大量的时间去做需求分析调整，精准筛选和吸引，建议只选择1-2家甚至独家的供应商。既能保证有足够充沛的交流时间，保持猎头的积极性，又能保持公司在创业前期的适当保密和低调。
在公司发展到几百人规模和有专业招聘团队的时候，开始做渠道的分级管理。根据职位的级别、人数来筛选供应商，每个职位不建议超过3家供应商，原因如下：
1.可以避免同一个候选人多次接到同一个职位机会的推荐，给候选人造成一直招不到人广撒网的错觉，对公司的感受度不好；
2.猎头顾问会反向觉得此职位的成功率降低，如果有更优的客户可能会有取舍，不全情投入，实则并不利于快速关单；
3.招聘伙伴有限的对接精力，很难兼顾也就无法筛选出能长期合作的供应商。
二、选择猎头合作伙伴后要足够信任
合作初期最难的是怎么相信这家猎头公司是可以帮忙解决问题的，俗话说，用人勿疑，疑人勿用，在这里同样适用。
有80%以上的猎头顾问最喜欢合作的客户标签是：有信任感，愿意分享，及时反馈，从而会对这类客户更尽心尽力服务。
建议企业一旦选择一家猎头公司，就先相信它可以，在对接职位需求的时候，坦诚地给到公司信息、优劣势、团队情况、面临的调整和机遇，这样顾问在寻访过程中才能更精准地筛选合适的候选人，更高效和准确地推荐人选。
没有完美的公司，没有完美的候选人，但是猎头可以在有限的时间和资源下做最完美的匹配。
三、让猎头参与招聘工作以外的事情
1.与猎头一起完成一些职位的招聘计划。专业的猎头一定会做行业的长期深耕，mapping是基本功，可以考验猎头的真实水平以及是否具备长期主义思维。
2.请猎头合作伙伴参与到公司的一些培训中，为企业招聘工作提供帮助。猎头顾问的价值绝对不是简历的搬运工，他们身上有很多宝藏可以挖掘，因为职业关系，他们可以集企业端、候选人端和市场上一切非官方的“八卦”信息于一身，可以定期请合作的猎头分享招聘技巧，市场信息，如竞争公司人才动向，市场对于公司的优劣势评价等。
3.在企业的高光时刻邀请猎头参与进来，如新品发布、产品峰会、年会等，这样会让顾问更有成就感和使命感来跟公司合作，区别于其他客户。
4.对于适合长期合作的合作伙伴，要敢于委以重任。比如适当时间给予独家case的操作，要一起经历一些事情，形成双赢的结果，这样的关系才会久远，在关键时刻，猎头也会愿意付出时间去做短期难度很大但对客户非常重要的case。
5.摒弃传统甲方乙方思维，成为真正的合作伙伴。跟猎头伙伴的关系越亲密，越坦诚，其实越能直接地解决问题本身。
招聘的每一个核心高管，都会直接或间接影响公司接下来的营收，融资进度，市场表现等，所以猎头也早就不是单一的纯乙方的角色定位，好的猎头可以做到比客户还懂客户，急客户所急，知道自己招聘这件事情所承载的业务压力，做客户亲密无间的战友。
猎头和客户的共同目标是在市场中筛选出合适的候选人，所以一定要各方匹配，不断磨合，信息互通，客观有据。
选择一家好的猎头公司，用你的真诚去培养一个用心服务你的猎头，必定让招聘工作事半功倍。
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