蒋倩：说实话的猎头培训师，NCDA国际行状糊口接洽师;著有《百万猎头从初学到通晓》,《跳槽即是相亲》;三茅人力资本，知乎专栏做家;“熟稔”职场范围高分熟稔;知名记者，埋头拜访猎头界Boss。
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哪些猎头公司是好公司？
我信任许多新入行的，想入行的民心中都有这个疑难。但这个题目简直是不好回复。为甚么呢？
由于合适的才是好的。怅然，咱们通常不晓得甚么样的才是合适本身的，本身实质真实认定的合适准则又是甚么，以及这准则会不会过分宏伟全。
我被问到云云题目的次数不算多，但也不算少。我晓得我的谜底让那些就指望获得详细公司名的亲会很悲观。
然则，我屡屡城市说店东很要害。对于店东很要害的文也写过不只一篇。怅然，真实引发正视的人并未几。也许是由于众人感应本身也无从懂得店东，强调这一点又有甚么用呢？
因而，便有了这个店东系列文，给众人翻开一个第三方的视角，供众人参考。
前言
“我不理睬前线20米有人，假如有人，那我必然要超越去。但假如前线50米有人，我不会管。当你沿途超越那些20米界限内的人后，一个马拉松下来，你就悄无声息超越许多人了。”（疏忽如斯）
赛马拉松的逻辑大致也是郭大侠筹备企业的逻辑，也很大概是展动力不停辩论在猎头行业第一团体军（仅以客观的范围体量著名度而论）里的逻辑。
“相知知彼百战百胜”，《孙子战术》这句话咱们都听过，但知道本身在哪，本身的敌手在哪，不过失对标，不盲目求上却绝非易事。
争上游很难，辩论住上游地位更难。
成大事者必有雄心
爱看大众文学的也许都有大侠梦，也许说每个男生都曾有过硬汉梦，只不过有些人从来在尝试着本身的渴望，一些人则把渴望抛下了。一同天下也罢，山河佳人也罢，惩恶扬善，逆天改命...不论是甚么，世间做伴，人若无所图，便惟有遁入佛门之心了；只不过芸芸众生中有雄心者少。
爱看大众文学的郭展序（下称郭大侠）88年大学结业后从海南到北京，再到深圳，从总助到贩卖再到HR，带着阿谁年月人所特有的冲劲搜求着本身大展雄图之业。
在地产公司做人力资本高档司理三年后，连接被两家猎头公司关联，郭大侠发掘了这个极新的范围，“我要本身做”的念头终究落到了做甚么的实处去了。
年4月18日，深圳第一家民营猎头公司开了，店东郭大侠带着曾经共事过（那时已离开原公司）的2个共事，在原店东的扶助下（阿谁年月开公司并不简略），于53平米的办公室里营业了。从有司机开车工资到本身挤公交，买二手办公用品，创业之路和其余人同样苦逼。幸好，很快便签下了一个做BP机的客户，做成了一个10万收费的大单。“我会给每个拜会的客户都写一个三页纸的筹办书，客户看后，基础上城市签约。那时感应BD不难。”话虽如斯，但这背面原来是基于一幢幢楼，一个个展会，一张张名片。
“从创业第一天起，我就说咱们要做一家寰球一流的人力资本公司。那时的共事说，店东你就吹吧，但我心田即是这么想的。”
在这个高度分割型的行业里，传播着2-3万家公司，展动力是为数未几的跨入亿元千人俱乐部的玩家，而这在郭大侠看来，所有才方才开端，终归在他的壮志里，展动力是要做一家年的企业。没错，比阿里的还要多两年。“备案时，至多写50年。我说那就写50年。”
众人皆笑说诳言的人，但众人皆敬那些把诳言变果真人。而谜底会在工夫里。
筹办性方向感
和国度的五年计整齐样，展动力也有本身的五年筹办。年-年，站稳本地商场，在地资产扎根。-年，上海，北京，成都，广州等一线，强二线都邑布局终了。在遇到金融险情后，苏息扩充，埋头加倍地产行业上风，同时开端下手布局互联网行业。-年，布局金融行业，三大行业并行不悖。-年...
内部的IT系统，培训体制，分派机制也跟着范围的扩充而在不休地做圆满和调换。
这么说，也许许多人无感。但本相上，能清楚地说出公司进展各个阶段的区分及每一阶段下的要紧职责/方向及奉行情状的店东原来是多数。
“筹办比不上变动“这话的意义不是要咱们不去做筹办，而是要咱们能够矫捷地调换筹办，革新筹办。大都人都是题目来了，再去处理；风口来了，再去追。公司/交易小的功夫能够如斯，但公司大起来后，谋定尔后动是店东必备的才力。
前瞻性深思力
创业之路都是“摸着石头过河”，没有人能教你下一步做甚么。因此创业者是寂寞的赌徒。不出错是不成能的，但犯大错是不能的。在每一个阶段里，郭大侠坦言十个决定里最少有五个是错的。谁说本身没错过，那必定是谎话。但错了，本身会深思，再拉着经管层一同去调换。
凭着个体灵敏的嗅觉，展动力在创业之初就切入了地产行业，在深圳的万科和华为成了各至公司的开垦方向后，一工夫宇宙各地的地产公司纷纭到达深圳，与这家彼时还很小的猎头公司恰谈。交易很快就起来了，第一个五年还在20人，第二个五年就到人了。但这都不象征着没犯错误。
创业第一个五年里办了份文摘杂志，黄了。郭大侠的初心是为了给客户供应增值效劳——让国内的行状司理人们直接读到中译本的外埠贸易杂志。
创业第三个五年里挖了腾讯的人，组建了20多人的团队，搞了一个叫“升职岛”的刷脸应聘app,同期的产物是当前众人耳熟能详的Boss直聘，但由于资本的题目，也搁浅了。
原来，许多办事主意都是没错的，伶俐人都有前瞻性，不过成事都需天时人地相宜。在做企业这事上，花对钱，拿到钱和赚进钱同样要害。
第四个五年里，也即是昨年遇到了一次被业内宽广知道的出奔。“分割是不成防止的，关键依然深思本身能够改革的场合，节减产生的频率。16-18年的赶快扩充掩饰了一些题目。假如早半年调换，也许不会产生，也也许依然会产生。原来，每个阶段城市有风雨，题目不是在这边，即是在哪里会涌现。但这都很一般。”
当前，展动力的协同人机制也进一步获得了圆满和进展，准入和退出机制明白。团体层面的协同人即公司股东，当前已有6人。其它，公司还扩充了“凤还巢”筹办，保证了能人有明白的回流畅道。
自我信任长久力
游水老手游了20年，马拉松长跑也到了第六个年初了，仿佛做一件事就要辩论做下去是郭大侠的习惯。也许说，他也是一个信仰长工夫主义的人。“既然抉择了做这件事，那就要信任本身的信任。”
展动力基础没相合拢过office，这一点在业内稀有。在当前陈范围的公司均选取各行业线百花齐放的计谋，而展动力却只抓五个行业，也算多数。
店东们得在执拗己见和兼听则明中走钢丝，又得在不计短暂得失看长久和保住短暂生路活下来中取均衡。在云云高难度的“法式"把握请求下，好坏功过，利害对错在不同的工夫长度下去解读，后果也大都会有不同。没有天主视角的咱们其简直许多功夫只可辩论默然，不妄加议论。
我果然不敢断言哪些公司会赓续领跑，哪些公司会反超，但我肯定行业的进级朝夕会来，行业的改革朝夕会到；以及没跑到认定的起点前，大侠和他的同伙们是不会退场的。
珍妮回忆
加到郭大侠的
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