年的结束，意味着我从事猎头的工作已经有8年了。在过去的三年里，有超过万的个人业绩，成为公司多名猎头顾问中的TopBillers（业绩最好的顾问）之一，而我个人的年收入也连续三年达到了万。
从“程序员”转变成“程序员猎头”
8年前我还是一个在望京索尼爱立信（简称索爱）的测试开发工程师。
从测试开发工程师转行为IT猎头，这事说来有点偶然。刚毕业3年的我，参加年华中科技大学北京校友会的活动，我认识了能源学院毕业的师兄J，他创建了一家猎头公司，专门为IT互联网企业提供专业人才、中高级人才“寻聘服务”（俗称猎头）。在聊天中，谈到我在索尼爱立信公司以及从事测试开发工作，也谈到了手机行业的变化，测试开发工作的“无聊”，以及我对未来的迷茫。J师兄建议我到他猎头公司去做“顾问”（就是帮助各IT、互联网客户公司招聘人才）。他说有计算机专业知识转行做IT猎头、服务程序员，这种转变的跨度也不算大，如果爱上了这门工作，业绩应该会比一般文理科毕业更容易取得好业绩，他还说了什么猎头是一个终身职业等等。
就这样，我从工作了18个月左右的索爱离职，糊里糊涂地加入了J师兄的猎头公司，上班地点由望京转去了世贸天阶。
刚开始做猎头还是有一些不习惯的，需要每天从公司人才数据库里头找人、当然也会在社交网络上去找人，向这些潜在候选人打电话，告诉他们什么公司需要什么样的人，薪水很高、可以增长30-50%，公司很牛拿C轮融资什么的。每天需要打很多电话，并且经常会被程序员们鄙视......“你是猎头啊，对不起，没空！”。电话的秒挂率很高，公司会有一些资深的顾问对我们传帮带，教我们如何“基于价值思考”，“如何结构化沟通”，“如何捕捉程序员的职业想法”等等。
慢慢地，我掌握了一些向程序员推荐职业机会的技巧，如何抓住程序员的一些真实想法，在理解程序员的内心想法方面我要比一般的同事好，因为我之前就是程序媛，有时在电话沟通中我也直接告诉他们我曾经也是程序员，这增加不少亲和感，有共同语言。
年是我入行第一年，当年我完成了8个offers(推荐的人才有8个人被客户录用、入职），取得了46.8万的个人业绩（公司过往几年，新顾问首年平均业绩只有26万），年我的个人收入也达到了19.8万，这比我在索尼爱立信的16万还是多了好几万。猎头顾问的收入构成一般是基本工资加业绩提成，业绩提成大约占50%左右。
移动互联、人工智能是中国程序员薪资集体飞跃的两个分水岭
从年开始，外资企业在IT人才吸引力方面有明显滑落，雇主吸引力转向了本土的互联网公司，人才需求也转向了移动开发（android，iOS）,以及新型的前端开发，当然JAVA语言开发一直长盛不衰。
年开始，移动人才简直是“争夺战”。到了年、年，3～4年移动开发经验的工程师薪水很快冲到了24k/月平均线。“移动互联”是中国程序员薪水整体跃升的第一个分水岭，年之前程序的工资大部分在15～18k的区间内，经历了“移动互联”及后来的“大众创业”淘金期，中国程序员的工资很快进入了22～26k的主体区间。
很显然中国程序员的第二次跃升机会来了，这次跃升依赖于“人工智能”，现在3～4年工作经验，与AI沾边的程序员薪水基本上都在30-35K的区间。
这就是做IT互联网猎头的趣味性。以前我做测试开发，每天的工作就写写代码、指导测试，与其他工程师，产品经理扯扯，这样过日子。朝九晚五（当然很多同胞），几乎没有时间与精力，也没有兴趣
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