这是的第10期人物：辞掉上市公司主管奔赴上海成为一名猎头的80后年龄：35职业：猎头坐标：上海收入：年薪20万左右西是我通过写作认识的朋友，一晃认识快3年了，虽然没见过面，但在写作上一直有沟通。知道她原来是上市公司的人事主管，快30岁的时候决定辞职去上海，做了一名沪漂。从0开始做起了猎头。6年过去了，从刚开始的犹豫、迷茫到现在的猎头工作越做越出色，积累了专业的行业经验和人脉，对她的故事很感兴趣，于是对她进行了一次采访，于是就有了这篇故事。这是一篇真实的人物职场故事，小人物，也有大力量。为了方便表述，采用第一人称。世界那么大，去发现人生的无数种可能，不要做那只井底的蛙。以为能考上北大，结果高考失利准备放弃，被老妈一巴掌打醒我叫西，今年35岁，在上海从事猎头的工作，老家湖北武汉。本科毕业于中南财经政法大学，专业管理学，学校是，不过好像没那么出名。关于上大学，每个人好像都有故事，我也有。上高中那会，我的班主任是英语老师，这个英语老师带出来过一个湖北省的文科状元。而这位文科状元刚好是我邻居的亲戚，所以就成了我的偶像。我的中考成绩也很好，进的是当地最好的高中，还是班级第一。所以这些因素下，老师的鼓励，邻居亲戚的模范作用，当时的好成绩，我就想，以后也要去北大。但结果高考失利，差的十万八千里，我心灰意冷的打算放弃求学，一路南下端盘子做服务生，被我妈的一个巴掌打醒了，老妈让我好好去读书，不管什么学校都要去读。后来就进了中南财经政法大学，在外人看来这也是一个很不错的学校，但却不是我梦想中的学校，又加上我是吊车尾进去的，没有读到我想学的法律专业，所以当时是真的是很难过。后来没有读法律的遗憾其实有机会弥补的，因为武汉七所名校有联合的双学位，彼此认可学历，我可以去读武汉大学的法律，当时报名我都看好了，要交多块钱的费用，但是当时我家比较困难，我本科的钱就是助学贷款贷的，双学位报名时间很紧张，我妈找亲戚借，但是最后还是差块，所以我一气之下放弃了，这事到现在都很伤。毕业之后，我就做了HR。第一份HR工作，就是全国前10强的上市房企，我做到了主管职位，第二份HR工作，是一家外资公司的人事主管，也快拿到了股份分红，所以当时的工作还都蛮好的，所以当时觉得自己还是很厉害的，整个人有飘。但在一个职位上时间久了，感觉特别枯燥单一，那种一眼望到头的日子总是让人不甘心，还是觉得趁着年轻，想要再拼一把，于是决定换一个大城市，看看外面的生活。为啥选择去上海？因为世博会的时候去过上海，对这个城市印象特别好。每个人都很热情。我记得第一次坐上海地铁，听不懂上海话，被挤在人民广场下不了车。有一老爷爷一边用上海话沟通，一边挤到地铁门口，让我跟着他走，没想到他其实并不下车，只是为了能帮我出站，特别感动。看完世博会回到武汉，有一次加班到晚上11点，看着黑压压的天觉得喘不过气来，就突然想去不一样的地方看看不一样的星空，于是就决定去上海。去之前，把以前所有的工资，给父母还了房贷，借了朋友的块钱就去了上海。来到上海，当时有2个offer,一个是地产公司的HR主管职位，一个是初创公司的猎头职位。但因为我的第一份工作的缘故，如果我选择上海这家地产公司，等于要走回头路，很多东西又要再来一遍，我觉得没意思，刚好猎头我没做过，也加上借来的块钱快用完了，马上身无分文，就决定试试猎头。做猎头的第一年：为了省下房租不敢吃水果，给领导汇报业绩莫名其妙就掉眼泪很多人看过胡歌的《猎场》，都觉得猎头是一个很高大上的职业，出入的都是高档写字楼，服务的都是商业大佬，其实猎头是一个让人很有紧迫感和焦虑感的工作，因为它的本质是销售。工资是底薪+提成构成的，每个月都有业绩考核，跟其他所有销售工作一样，你完不成订单就会焦虑。销售工作一般都有结果考核和过程考核，结果考核就是你实际做出了多少成绩，过程考核就是看你为提高业绩所做的准备工作，触动动作有没有做？做了多少？量上有没有达标。拿猎头来说，结果考核就是你招到了多少人，多少人能到岗；而过程考核就是你打了多少电话，跟多少人见了面，推荐了多少人给客户，安排了多少个面试等等。这些都直接跟你的工资和提成挂钩，而且就算你不想争取高工资和高提成都不行，环境使然，做不出来就会被淘汰。所以，不要被电视剧展现的光鲜和霸气诱惑，做猎头虽然表面上来看并没有多少门槛，只要你想做，谁都可以做。但是不是谁都可以做得出来的。这就跟英国求学一样，考上并不是最难，但要熬到毕业是相当不容易的。要做好猎头，可以说真的需要做很多知识储备和人脉积累，打个比方，你去见一个大佬，总不能纯谈工作吧，大佬感兴趣的板块，你都得聊上几句，聊出感觉了，再来谈工作上的事，才有可能成。好的猎头，说是上知天文下知地理，也不为过，啥都懂一点，啥都可以跟你聊。所以要想做猎头的朋友们，一定要做好这个准备。当时我做猎头，也觉得自己有人事工作的底子和经验，怎么着开头都不会太难，但是真的隔行如隔山，做着做着发现这真的不一样啊，怎么还天天要考核，还有指标啊？当时是来上海做猎头的第一年，工资，房租，押一付三，没有亲人朋友，每个月数着手指头算房租，为了省钱不敢吃水果，彻底体会了一把电视剧里那些北漂沪飘的生活，日子过得很心酸。当时加入的猎头公司是初创公司，没有任何培训体系，在工作上遇到问题很迷茫，没有人给你指路，只能自己探索，也有无数次坚持不下去想要重回自己熟悉领域的时候。最难的时候，是跟老板汇报着业绩，莫名其妙的眼泪就掉下来了，没办法，压力太大了。不过，好在都过来了。坚持下去的办法，就是出了offer，在我们这一行offer治百病，出了offer神清气爽，啥事、啥压力也没有。所以每一次想要放弃的时候，就想着好歹做完手里的这一单，但是单子一出，想不干的心也没那么强烈了，最后就是业绩做出来了，也就留在这一行了。回过头想想，其实从金钱收入来说，留在原来公司做HR并不差。第一家公司年终奖金很丰厚，第二家公司我再坚持几个月就可以进入管理者团队拿分红。但是人生没有回头路，再说做猎头，最关键的是你可以跳出来看这个行业，视角比较广也比较中立，也可以结识你想结识的任何人，是一个很有意思的事情。做猎头久了你会发现越是优秀的人越是低调谨慎：对自己有很清楚的认知前面说过，因为做HR时工作比较好，老感觉自己很牛逼，但是做猎头，你会碰见更多优秀的人，你会越来越感觉自己的平凡普通，但也正是因为这样整个人看待事情、看待世界有了更广的视角，你会对这个世界会有更深的了解。在这一行，你会深刻感受到抓住时代趋势的重要性、卡住时代的点的人有多幸运。雷军有一句话叫做站在风口上，猪都能飞起来，有的人并不见得比别人多优秀，但是因为他选对了行业，这个高速发展的行业也带他飞了起来。我认识一个人，毕业于吊车尾的学校，先开始在广告公司做，没日没夜的加班熬点，后来一个偶然的机会进入到奢侈品行业，从乙方变成了甲方，要经常去国外出差，让只是刚过英语四级的她，英语变得很好，现在已经加入到年薪百万的阵营了。后面聊天，我问她走对了哪一步？她说是数字营销。刚开始加入奢侈品行业的时候，她进入的是部门是很冷门的数字营销部门，但是后来数字营销大火，需求疯狂上涨，她的身价也随之水涨船高。还见过一个卡点无比正确的人，每一次都踩在了时代的浪潮上。年做房地产，年后做互联网电商，年后开始做内容，反正哪哪都得利，顺风顺水。后来聊了下，发现他有个做投资的朋友，他会去观察行业的变化，也会听很多投资方面朋友的建议。其中有一家创业型的互联网公司，他就是让投资的朋友帮忙，加入的，成了创业团队之一，获得了非常宝贵的经验。说了这么些，是想说下有时候机遇和运气就是如此重要，我们不要埋头造车，要多看看前方的路，多掌握市场信息，过一段时间去招聘网站看看你的工作岗位需求的变化，没事的时候多和人事、猎头、投资界的朋友聊聊，也许就是别人不经意的一句话，就给你了新的启发和思考。但是这样的运气和机遇毕竟是少数，我们只能接受不能改变的，改变自己能改变的。这也谈不上什么公平不公平，因为世界上没有绝对的公平。就好像有人在抱怨互联网35+职场现象，但是从另一方面来讲，一个比较有名的互联网公司的程序员，可能你刚工作就能拿到年薪20万，但是这个工资数，可能是传统制造行业工作二三十年才能拿到的收入，所以从这个角度来说，就是另外一种解释了。在这一行，你会发现越是优秀人越是谦虚、谨慎、礼貌，对自己的优缺点有很清晰的认识。有的公司，你介绍给人选，人选会说，这公司太乱了，我不去。但有的人会说，不错，这是我的机会。优秀人选的回复，总是不同于一般人。如果这人说他自己什么都行，获得了多少成绩，哪哪都很厉害，作为猎头，我们是会特别小心的，反而真正优秀的人，他虽然会讲述自己的成绩，但更会用数据说话，他们特别清楚自己的优势和劣势，而且也会诚恳地告诉我们，方便我们猎头帮助他找到合适的机会。优秀人是不同的，但是他们确实有一些共同的特质，这样的人你碰见的越多，你会更加反思自己，也会更加懂得人外有人天外有天，更谦虚努力的生活、工作。所以这也是我喜欢做猎头的主要原因。最后，作为猎头，有一些感悟想分享给刚参加工作的朋友：刚毕业，还是建议选知名公司，塑造自己的职场习惯。小公司虽然锻炼人，但在职业规范上、流程上，差大公司很多，毕竟大公司有这么多年的积累。当然，你要说，你选一个创业公司，没准这个公司上市了呢，比如拼多多，我也见过卡点卡得很好的应届毕业生，现在股票价值令人乍舌。但不是谁都有这样的运气，能找到一个很快能变现的公司。选择一家规模和名气不错的大公司，慢慢积累，在公司积累自己的工作业绩的同时，同步了解这个行业，去发声，参加活动，帮助更多的人，打造自己的行业口碑，时间越久，就越不需要依靠招聘网站看机会，慕名而来的猎头也好，欣赏你的行业前辈也好，跟你有业务交流的同行也好，都是你的圈子，都可以给你很好的职场资源。一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。如果你也想分享你的故事，请联系我，等待你的故事！
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