采写／一然
编辑／陈纪英
知乎上曾有一个热门话题，“女人想通过婚姻跨越阶层，得选择啥职业？”
最高赞的回答是空姐或者猎头，这当然是玩笑。
其实，猎头堪称经济发展的风向标之一——高速增长，则人才需求兴旺，猎头服务需求提升，反之，则猎头需求下跌。
企查查数据显示，近十年中国猎头企业注册量整体呈上升趋势，仅有年注册量有所下降。
另据《谷露年猎头行业报告》披露，年，中国共有猎企及相关机构5万个，猎头40万人。猎头行业年产值也达到千亿规模。
但大众对于猎头，依然所知甚少，大多停留在胡歌主演的电视剧《猎场》里。
有人觉得猎头游走于职场，与精英对谈，与高管平坐，如同魔法师一般，似乎手握着改变社畜和精英职场人生的开关。
也有人觉得，猎头就是如同房产中介一般，门槛不高，几万元几个人租个办公室，就能轻松启动，服务水平参差不齐。
为了一探究竟，《财经故事荟》采访了几位拉勾猎头平台上的猎企创业者，他们一路打怪升级，见识了职场百态，也品尝了猎头行业的光荣与心酸。
29岁的kevin，原本是学舞蹈出身的娇娇女，如今学会了与“跳单”客户斗智斗勇；因为猎头行业越老越吃香，从技术大牛转行干猎头的Lam，庆幸自己避开了35岁“魔咒”；猎服集团创始人Tiger，万元创业，产值上亿后，却越发觉得，猎头行业的本质在于“经营人心”，为此他在公司推行合伙人制度，让出大半利益。
“幸好创业猎企，否则35岁，将是我人生瓶颈期”
36岁Lam北京猎企创业者
写代码出身的Lam有时很庆幸，自己早早丢弃了码农的身份，转身做猎企，“否则人到中年，小概率实现财务自由，大概率可能会遭遇年龄危机，被大厂嫌弃”。
他的同学林宇（化名）就未能幸免。曾就职于某家手机大厂的林宇，从入职年到年离开，七八年间，年薪一路从50万提升到多万。
其实，在逼近35岁红线之前，林宇曾一度掌握进退的主动权。
年时，这家手机公司增速放缓，开始减薪，找到下家的林宇主动提出辞职。但因为入职时签署了竞业协议，公司恐吓林宇，下家也在竞业名单里，如果执意要走，需要赔偿万元违约金。为此，林宇没敢贸然离开。
年，手机公司优化，曾经提出辞职的林宇，成为了被优化对象。时年36岁的林宇，找到Lam求助。
但因为年龄尴尬，Lam帮其牵线了几个大厂，都未能入职，“要入职也行，给的薪资很低，林宇也不愿去”。
待业了大半年，直到今年3月，林宇才以技术合伙人的身份，入职AI领域初创公司，年薪50万，比前公司薪资降了一半。
“而且，其中一部分还以期权形式兑付，林宇人到中年，家庭压力很大，本来是只想要现金的，但他没得选”。
做了十多年猎头，这样的例子，Lam见过很多，“35岁以上，对薪资待遇要求高，而且精力不如年轻人，冲劲不足，而且喜欢讨价还价，对利益比较计较，顾虑较多，同时惯性思维强，不易接受新事物，所以不受待见”。
据他观察，互联网大厂招聘一线技术人才时，最青睐二十七八岁的候选人，“年轻，也有点有经验，冲劲十足”，招聘总监时，优选三十岁左右的，“经验相对丰富”。
早些年间，Lam也是他们中的一员。
年，从某高校计算机专业毕业的Lam，在北京一家互联网公司从事Java后端开发。当时，公司经常去他的母校校招。上司就询问善于交际的Lam，愿不愿意去母校招人，Lam欣然应允。这次转岗，为他创立猎企埋下了伏笔。
创业伊始，Lam主要做老东家的单子，“当时，猎头行业竞争不那么激烈，傍上几个稳定的老客户，小猎企就能活得不错”。
当然，Lam并不甘心一直做“小公司”，他一直在寻找机会。—年，借助互联网金融发展的东风，Lam做了不少大单子，员工也一度达到30多人。
然而，随着监管严控，互联网金融行业遇冷，用人需求骤降，赖以支撑的企业红利结束，Lam公司受到很大影响，而且，技术出身的Lam，又没有太多管理经验，公司半年就亏损了多万元。
此时的Lam意识到，猎头是做人的生意，不太容易标准化，而且周期性太强，规模大了，支出和收入平衡很难把握。
Lam的经历恰好印证了行业发展特点——大量小微公司，才是猎头行业的主流。谷露报告显示，中国仅8%的猎企规模近百人，40%的猎企不足10人，30人以下的猎企，占了总量的75.8%。
几次波折后，Lam开始寻找后路，把公司人员缩减到10人以内，尝试借力拉勾的猎头服务平台，线上线下业务一起做。如今，公司把60%的精力放到拉勾平台的客户，40%用于维护线下老客户。
拉勾的优势在于专注互联网行业，上面活跃着万家企业，万个职位。从阿里、字节跳动等大公司，到得物、去哪儿这种中型公司，需求丰富。
在Lam看来，拉勾专注的互联网行业，不仅与他的人脉背景、公司专业优势匹配度较高，而且互联网行业薪酬高，所以猎头服务客单价较高，而且人才流动性大，猎头服务需求旺盛。
“此外，拉勾上的职位细分度专业度高，比如针对Java人才，其他招聘平台可能就仅有一种岗位，但在拉勾上可以搜索到3-4种细分职位，可以给候选人多种选择，成单率就会比较高”。
目前，Lam公司线上营收正在逼近万，在公司总营收中占比三分之一左右。
创业十年，经历过高低起伏后，现在的Lam佛系了不少，他不再一味求大，“做个小而美的猎企，没有的辛苦，也不受KPI的高压，每天还有空健健身，身心放松，吃喝不愁，也挺好”。
至少，相比于他那些仍在一线写代码的大部分前同行，Lam无需担心35岁年龄危机，“猎头行业，比拼的是职场经验，是人脉资源，是人心洞察，越老越吃香”。
学舞蹈出身的90后猎头，如今与“跳单”客户斗智斗勇
29岁Kevin山东猎企创业者
“不记得，这是第几次被‘跳单’了”。
kevin，跳舞出身的90后女孩，年因为喜欢挑战，一头扎进青岛猎头公司。
“浅喜似苍狗，深爱如长风”，这是Kevin的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/1656.html
