猎头，一种将人力资源当成商品进行买卖的特殊行业，作为职场信息的“晴雨表”，猎头应该是一个高端的行业，建立在对行业的充分了解，客户公司文化，构架，目标公司的特点都要充分了解的情况下给出最为合适的建立以及猎头计划，而目前的猎头，依靠的是疯狂的电话，过于依赖简历库、通讯录请问这种模式下，猎头行业是否进入一种恶性竞争状态，为何在国外职业化程度很高的猎头工作，在国内成了两头碰壁的骚扰电话专业户了？
猎头君分析了下，主要有几方面的原因：
首先：猎头行业目前的“一夫多妻制”一个职位需求发布给十几家猎头，没有预付款，谁伺候出结果了付谁钱。变化也是这样引起的：岗位就那么多，一个岗位假设20家同时做，注定有19家是白忙活，很多时候20家都是白忙活，因为忙了半年，客户说这个岗位不需要招了，你们都停了吧。因为这种成单如中奖的概率，导致一个心态的变化：猎头顾问都不会全力以赴，而是投机做容易成单的职位，真正企业急需的有难度的岗位，反而搞不定。
其次，企业的需求也非常大，这种大批量的需求的职位，都是希望人员能尽快到位。所以本应该是少而精定位的猎头服务，一下子需求很大，催生了大大小小的各种猎头公司和猎头工作者，先到先得。服务自然参差不齐。
再者，国内的猎头销售和顾问有的公司合为一体，有的公司分开做。分开运作的公司，销售是顾问的二传手，在本身顾问对候选人挖掘不深的前提下，对信息进行模糊包装，客户要补充信息去问销售，销售去问顾问，顾问随便编一下或者再去问候选人，本身又浪费时间又没有效率。合为一体的公司，顾问本身是销售，直接与客户沟通，会更了解客户需求，但是在候选人挖掘深度方面也远远达不到要求。再加上利益驱动，猎头在推荐的时候往往会进行二次包装，候选人的信息真实性、匹配性，往往给面试过程带来各种问题。
最后，费率的不断下降逼近这些猎头公司的成本线，再加上极低的成单中奖率，导致这些公司大多入不敷出，薪资待遇降到应届生水平，牛逼的主力顾问养不活自己，只好转行另谋出路，但是事情总得有人干，这个待遇又招不到资深人士，只好找些刚毕业甚至还没毕业的小朋友来做。这又导致另一个后果。这些小朋友进入猎头行业，眼前一片漆黑，虽然老板费劲心思往上带，无奈真正上了战场，面对的是都是职场老鸟和阅猎头无数的客户，常常连话都说不完整就被打击的头破血流，更不用说和客户谈商务、和人才交朋友了；几番败下阵来，毫无成果，信心全无，隔天就和老板拜拜了。
猎头老板感觉他已经洞悉一切了，在这样一个乱战时代，已经不用讲什么套路了，每天就使劲地催这波临时工的业绩就好了，最好一天review三次以上，人才不考虑就使劲夸职位，公司不考虑就使劲包装人才，至于人才是不是真的合适企业，进去了能活多久，那都管不了啦，只要最快速度能出offer,能回到款就行了，至于专业，能当饭吃吗？
那猎头的出路在哪里？
猎头工作的真正意义在于为公司某阶段某职位的发展找到最合适的人，同时把候选人带到他职业生涯的新高度。作为资深猎头顾问要跟客户、人选做朋友，真正的吃透客户的需求，做举案齐眉，相敬如宾，互动顺畅的原配。另外要学会等待，当下项目的成功运作，常常是需要半年前的积累和铺垫，而收获，则是半年以后的事情。
最后，希望有困惑的猎头朋友们能够提升自己的专业能力、懂行业、懂职位，成为客户的好帮手，不要透支老板与客户的耐心。
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