（.02.25/mutualhunter/author:IT猎头Leo）
猎头行业发展至今，越来越多的猎头公司强调专注，专注更多的时候更有效率，那么细分猎头如何在竞争中立足呢？
1.真诚地对待你的同事，未来他们会是你的对接窗口。
猎头未来的发展方向，正常情况下有3：
猎头行业职业经理人、猎头公司创业、HR，其中50%比例的猎头都选择了HR。细分猎头进入的inhouse，往往也是对应着相应的细分行业。例如你做互联网行业的猎头，合作的HR中会遇到很多之前是某猎头公司的IT猎头；做金融行业的猎头，合作HR中会遇到很多之前在某猎头公司的金融猎头等等。
最近就比较困惑，之前一个不愉快的下属，现在成了对接窗口，处处刁难。同时也尝到了甜头，细分行业做下去，你会发现行业比较窄，HR也就那么些跳来跳去，而你之前的同事也不断涌入到你的这个行业，成为你的对接窗口。
职海领航：细分猎头2.真诚负责地对待你的客户HR，HR会有同业的流动，会帮你refer自己的圈子。
在这一块，我更多的想说一下BD。一个做得好的BD顾问，一定是别人介绍的，其中包括HR介绍的。我们猎头有MH，同样每个HR也都有自己的圈子，比如我有一个HR是北大的人力资源专业，那么意味着他什么的绝大多数同学都在从事着HR的工作，当他认可你的同时，会主动的帮你介绍他的同学。
猎头合作中，表面是企业对猎头公司的合作，实际上是HR与猎头顾问的合作，HR认可的更多的也是你顾问这个人。Leo最喜欢听的一句话就是，HR说我合作的是你Leo不是你们公司，虽然有点恭维，但是作为猎头听到这个话，心情都会不错。
3.认真对待每一个case，对于自己不擅长的case要敢说no。
我是sales出身，刚刚入职场的时候，经理告诉我的第一句话就是：承诺就要做到，否则伤人伤己！
当时就觉得这句话特别适合猎头做case,换位站在HR的角度进行思考，猎头是帮助他解决问题的“救世主”，当“绝望”的HR把希望寄托在“救世主”时候的心情，是深深的“期待”。
但是假如你承诺了，做不出来，这种“期待”会变成一种“恨”，沉淀为怀疑与不信任！建立信任需要长期过程，而打破这种关系只需要一秒。
4.树立个人品牌，做口碑营销。
最简单有效的社交手段是树立自己的个人品牌，提高辨识度，就如企业品牌一样。口碑营销，通过自己的专业影响候选人和客户，通过自己的专业影响更多的候选人和客户。
5.与行业内高管建立密切的个人关系。
中介与猎头的区别有很多，其中最大的一点是猎头更懂得整个产业链的构成、发展和趋势。
为什么懂？接触的层面决定了你的高度与视野，猎头应该比行业内更懂宏观，
为什么？因为猎头做的就是滚雪球，信息整合，把高管的信息做整合。
怎么做？大胆的尝试去和高管建立个人关系，成为职业生涯的伙伴，进而成为朋友。
好处在哪里？好的BD顾问一定是别人介绍的，除了HR还有谁介绍？就是这些高管，同时他们也是你们未来的直接hiringmgr，和他们关系到位给他们招人，你觉得能不靠谱么？
6.不要轻易BD，抵得住诱惑。
经常听说某个细分行业的猎头公司，几乎把业内的公司都合作了个遍，我问他们，那你们如何挖人？A公司告诉我，他们有几个公司名字，换公司名字挖。这是令人无语和不耻的。
另外作为细分猎头，面对其他行业的case，难免会心动，这时候也审视自己的资源和公司的资源，做出舍与得得选择。
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