前天，参与HR老诤友们的下昼茶。
聊着聊着，众人的画风就错误了。。。
或者是我问了一个难堪的题目：“你们近来应聘还成功么？”
“别提了，不少重点的地位啊，关也关不掉，都不见猎头推人上来”
“我这也是，大把的地位拖了好几个月了，想花猎头费都花不出去”
“你们家也是啊？我这也差未几，目前这猎头，7，8家做一个地位，也找不着人，急死我了”
“哎。。。那时感到压力大从猎头转做HR，终于没料到HR比猎头还压力大呢。。。”
“有或者题目不全出在猎头这一边？咱们自身也须要去用一些新办法，让咱们的应聘效率抬高？”在互联网创业公司就事的琳琳姐说到。
“也是，向来催着猎头彷佛也成果有限”
有人把眼光转向了老郑：“郑哥，这桌做应聘阅历你最丰饶，你给咱们讲讲呗”
老郑：“原本就像众人说的，目前猎头参差不齐，好的猎头切实有限。。。咱们的应聘难度也不小，也让咱们深思，近来做了些改革，有点阶段功效，和众人说说吧”
协做搭档（Partner）而非只是供给商（Vendor）
“我感觉最紧要的是，先从心态上把猎头当做咱们的协做搭档（partner），而非供给商（vendor）。
“这何如讲呢，许多功夫，我发觉团队成员通常会感觉咱们是甲方，你是乙方，我是给钱的，天然有职权给到更多的职责，提议各类请求。例如从协做条目和代价上，爱好挑灵巧的，代价也许压服底线的；协做的功夫对照“乖巧”，“好管”的。
“这类近乎”大爷“的心态暂时爽，原本无形中，或者就把行业中优良的猎头挤走了。或许优良的猎头也和咱们签了，可协做起来也简单挂个名，不齐心。”
“咱们发觉，把猎头只是当做供给商，他们就简单把为咱们公司找人当做一个“生意”，我给你人，你给我钱，也没毛病。假若咱们先把猎头当做协做搭档，那末猎头也会变得更踊跃，找人变为一种“协做”。通报给商场和候选人的感到也会更踊跃正面。”
少即是多，地位给到业余的猎头
老郑喝了口茶，持续说道：“咱们目前划定一个新地位出来，至多3家猎头同时做，乃至鼓舞给优良搭档独家或许预支款”
“啊？那何如行？！咱们通常给7，8家，乃至10多家都找不到，独家这不危急更大了嘛？”阿牛，做花费品的帅哥HR无稽之谈。
“对，咱们往常也是云云想的，一个地位给的越多猎头越保障。东边不亮西边亮嘛。后来咱们发觉，云云行不通。给多了往后，众人都把你的优先级排到了反面。商场次序也会被打乱，一个候选人或者一天接到7、8个猎头给他打电话，讲统一个地位，关键众人讲的还不！一！样！云云让候选人也感觉莫名，对地位的稀缺性和紧要性也产生了纳闷。“
“目前，咱们通常都把地位就给到1-3家猎头，有意乃至给独家。云云做的益处，一是猎头会把咱们的地位优先级排在前方；二是商场上消息也不会太混乱，更有针对性；三是后来咱们发觉，这么做了往后，猎头公司跟咱们的协做也更周密了，也会把公司最佳的猎头和资本向咱们歪斜。”
“天然，咱们自身的处事量也变小了，往常许多邮件，对接，HR共事说有意候猎头一多，名字都叫错，一个地位诠释7，8遍，累趴了。目前清楚晓得哪个地位找哪个猎头对接，聚焦。并且猎头也更尽力协做。”
走出去，加鼎力度勉励猎头搭档
“平昔咱们即是把地位要苦求知猎头往后就终了了。这么做，咱们发觉一个题目，当候选人来口试的功夫，咱们频频发觉候选人从猎头那儿明白的咱们公司的状况，和咱们的本质状况并不绝对相同。云云致使了咱们屡屡都要花许多工夫来跟候选人从头注释公司的状况。”
后来，咱们会在岁首了召开，在这个会议上，咱们不只会引见公司的生意状况，乃至还会请一些生意司理来做分享，包罗公司的文明啊、事迹状况啊、咱们爱好甚么样的人选等等。发觉这么做的成果忠心不错，后来猎头在引见咱们公司给候选人的功夫独特有底气，乃至在引见的功夫有如在引见自身的公司通常。”
“目前他们碰到挑战的候选人，也会加倍多的去领导和疏导。会说这个状况曾经不相同了，目前的状况是奈何等等，也是无形中为咱们做了东主品牌的推行，近来好几个总监级其余候选人，即是一起头没爱好，而后被猎头敲开大门，感觉猎头在引见咱们的功夫独特有习染力，是从内心出来的东西，就来见口试试了。”
“目前，咱们根本每个季度就会给这些猎头协做搭档做线上或许线下的通气会，这么一来，猎头对咱们也更明白了，对咱们的认可感也更强了。。。协做起来更是理解了！”
“其它，对于猎头费，昔时，咱们对于费率甚么的也很敏锐。后来咱们算过一笔账，表面上压低了代价，仿佛省了2-5%的猎头费，然则有意由于猎头的不同，或许他们的优先级，效率低了，找到适宜候选人的工夫拖得更长了，推的候选人的品质或者也是个题目。原本并没有省下甚么钱。”
“并且岁尾一算，多出来的猎头费，是由于咱们谁人地位一年都没有找到而留下的。人没来，这应聘费留着也是难堪。”
“并且咱们目前起头算隐产生本，一个万的用人部门大哥，和咱们自身做应聘的HR，在“不适宜”的候选人身上所花的工夫假若调动成钱，或者远远多过于那2-5%的猎头费呢。。。”
“咱们目前的做法是更好地去勉励，例如到岁尾的功夫，咱们会积极给做卓越的猎头们，来岁额外增多1-3个点，或许明白独家和预支款的地位数。来赞美他们在昔时一年辅助咱们扶植了能人梯队。也挽留下这些优良猎头资本。能人侵夺战，须要像战狼相同的猎头里锋队嘛”老郑笑着说。
听了老郑这一番话，众人感觉独特简直接地气，也各有成就：
“老郑说的简直，原本企业找不到适宜的人，才是最疾苦的，也是最大的危急。”
“付了钱，猎头也是供给了响应的效劳和代价，甲方乙方原本是一方。”
“原本公司也不是果真为了省钱，最有用的方法找到最适宜的能人是对企业最紧要的！咱们也不会由于省钱而获得提升，最后照旧看何如给企业制造能人代价。”
“终归找不到人，最后影响的照旧咱们的KPI啊！”
“嗯。。。切实，有意咱们也会发觉，入职的人弗成，过不了试用期，猎头费也付了一半了，终于一概照旧要推到重来。”
“并且优良的猎头有限，谁能跟优良猎头成为真实的协做搭档，才气在将来独特强烈的能人侵夺中占得先机。”
做为一个曾经的HR和猎头，我也听得独特快活，感想目前越来越多的企业和HR，起头越来越器重猎头效劳，也意识到对猎头的尊崇，也是对能人和自身的尊崇。
自身也感叹，早年做猎头的功夫，碰到云云的HR，确定也会玩命为云云的公司找人，士为相知者死嘛。器重猎头的公司，也天然会器重能人，保举起来也更有底气啊！
猎头碰到云云的HR和公司，是不是也会想着玩命干呢？
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