如果问职场人这样一个问题：什么工作赚钱最多？那肯定是销售，同时，什么工作最难做？肯定也会有很大一部分人说是销售。
销售确实是一个让人又爱又恨的职业，虽然赚钱多，但是毕竟只有少数人能够做得来。
今天说的这个销售，更是少数人中的少数，他被称为史上最牛推销员，也是美国金牌推销员，创造了平均每天售卖出2架飞机的纪录。
临近退休之时，他还收到了忠实客户送给自己的价值72亿美元的礼物。
客户给推销员送礼物，你是不是觉得这是天方夜谭，现实工作中很多情况是推销员为了达成销售的目的，要投客户所好，给客户送上贴心礼物俘虏芳心。
那么这位史上最牛推销员是谁呢？他是怎么走上这条牛气的道路的？今天就来讲讲这位让无数人佩服的推销员雷义的故事。
穷小子勇敢追梦
雷义，普通家庭出生，父亲是天主教徒，希望雷义可以像自己一样安稳度过一生，然而个性倔强的雷义却梦想着成为一名飞行员。
可想而知，在一个传统的普通家庭，雷义的梦想遭到了全家的反对，因为所有人都觉得这个梦想太过奢侈。
尽管心有不甘，但雷义还是同意了父亲的安排，进入了一所天主学校学习哲学和神学专业。
虽然没有得到家里的支持，但是雷义并没有放弃自己的梦想，雷义坚信只要自己实现经济独立，就可以靠着自己的力量去实现梦想。
所以，在大学期间，雷义就开始各种兼职挣钱，去考飞行员资格证。
为了挣钱，雷义吃尽了苦头，当过出租车司机，去餐厅做过服务员，终于在2年里，雷义完成了飞行员的课程，获得了飞机驾驶执照。
拿到飞机驾驶执照之后，雷义找到了一份夜间航班货运的副驾驶工作，就这样靠着坚持不懈地努力，雷义终于实现了自己的飞行员梦想。
曲折的成功之路
成为飞行员之后，雷义仍不忘记充实自己，靠着比较充足的飞行员工资，雷义选择继续学习进修。
在金融与交通管理的MBA的课程中，雷义发现了商业之美，决定转行，给自己的人生换一个方向。
一拿到MBA学位之后，雷义便给美国航空局财务部投了简历，结果却被拒绝了。
不放弃的雷义继续投简历找工作，最终被美国一家飞机制造商聘用。于是阴错阳差之下，雷义成为了一名飞机销售员。
虽然没有找到理想的工作，但是雷义并没有消极怠工，反而越挫越勇，在不熟悉的销售领域，雷义在短短一年就卖出了38架飞机。
要知道，这个销售业绩可是这家公司三年销售业绩的总和，凭借着出色的销售业绩，雷义很快就成为了公司的销售总监。
树立伟大的目标
后来雷义被猎头看中，挖到了到了空中客车公司，不熟悉飞机行业的朋友可能不知道，空中客车公司是与波音公司平分天下的企业。
当然，这是在雷义带领下做到的事情。
入职空中客车公司之后，雷义连续八年的销售业绩都稳居前三，凭借着优异的销售业绩和办事能力，雷义被破格提拔为销售负责人。
常说，遇事一定要树立一个超预期的目标，这样才能取得更大的成功，在董事会上，雷义当众承诺要将空中客车公司打造成与波音平起平坐的公司。
听到他的雄心万丈的发言，很多董事都流露出了不信任的态度。
因为当时的波音公司是妥妥的行业老大，占据60%的市场份额，而空中客车公司只占市场份额的18%。
为了实现这个目标，雷义组建了新的团队，根据自己的销售经验写出了培训手册以便训练员工与客户交流，最终雷义的这套方法让空中客车实现了占有50%市场份额的目标，打破了行业格局。
之后的空客公司迎风而上，多年都与波音公司平分天下，波音公司为了对付这个强大的对手，连续换掉了8个销售总监，无奈还是无法挽救已经失掉的市场份额。
据统计，雷义在空中客车的25年，销售的飞机数量平均每天为2架。
雷义成功的秘诀
雷义是靠什么成功呢？答案非常简单：他超级熟悉飞机知识。
可以说，没有任何一个销售员的飞机专业知识可以高于雷义，雷义热爱飞机，热情地学习关于飞机的一切知识。
在成为飞行员的2年时间，雷义对飞机的熟练操作经验让他更了解飞机，懂得飞机，这是很多销售人员没有的经历，它成为了雷义成功的坚实根基。
雷义常说，你要了解你的产品，熟悉你的产品，比你的客户更熟悉，只有了解熟悉产品才能更好地帮助客户解决问题。
雷义就是凭借超强的专业知识在与客户交流沟通的时候才能游刃有余。
雷义的成功还取决于他的辛苦拼搏，雷义一年的时间有多天都在出差，他在飞机上呆的时间比在陆地上都多，他在酒店呆的时间比在家里都多。
雷义有一次笑着对采访他的记者说到：“我有时候在家坐在椅子上吃饭都会下意识的系安全带。”可见雷义的辛劳。
随着年龄日复一日地增长，年老的雷义曾经四次提出离职，但又三次延迟了退休。
终于在第四次，雷义才真正地退休下来，雷义的老客户阿联酋航空在得知雷义要退休的消息之后，立马就订购了30架飞机，价值达到了72亿美元，阿联酋航空负责人说要将这作为退休礼物送给雷义。
即使雷义现在已经退休，但是他取得的成绩依然是飞机销售界的行业天花板，目前没有人可以超越，在江湖上，他的传奇故事还将继续下去。
面对如此巨大的成功，雷义却说我只是一个普通人，只不过稍微努力了一些，面对谦逊的雷义，我们只能说他真的太可爱了。
雷义的成功秘诀就是热爱，热爱，打开了成功之锁的钥匙，只有热爱，唯有热爱，才能让你走向成功。
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