最近，一位很久没联系的师妹找到我，简单寒暄了几句就直奔主题，原来她已经失业近一年了，想找我内推，介绍工作机会。讲真，我与这位师妹并不相熟，对她的印象主要来自于她在朋友圈里晒的照片。
那些照片记录了在不同场合中，她与各位大咖合影时意气风发的样子。
我就问她：你的人脉看起来挺广的，找工作应该很简单吧，怎么可能失业这么久呢？
她很无奈地说：
那些“看起来”很广的人脉，其实到最后紧要关头，并没啥用。
年大家确实都比较艰难，很多人不得不把人脉当成了救命稻草，这本无可厚非。
但有些人陷入了误区，一厢情愿地把通讯录名单当成了自己的人脉，这注定会失望。
其实，人脉社交的本质是资源整合与价值交换，不对等的人脉关系只能是一场海市蜃楼的幻象。
01只有对等的人际关系，才是有效关系
相信我们都见过这类喜欢赶场子的人，各种论坛峰会、饭局酒场，逢场必到，寒暄搭讪，似乎跟谁都能聊得上。
还有人，直接拿名人当背景板，争着握手合影，强凹人设，俨然自己也成了人生赢家。
俞敏洪老师曾谈到，他在不同场合见过一个年轻人出现5次以上，而且每次都来找自己合影，据说是想混关系。
对这些“场面控”们傍大佬的现象，俞老师苦口婆心地提醒道：
“年轻人不要浪费时间追逐无效关系，在这种浮光掠影的名利场合，是混不到真正有用的社会关系的”。
简单地说，人脉关系从来都不是刻意求来的，而是自发吸引来的。
所谓的人脉，只是你自身能力与价值的一种映射。
与人交往时功利性太强，容易让人反感。
蹭名人，蹭流量，把大佬作为自己博出名的工具来利用，更是对人极大的不尊重。
这样混圈子，自然不招人待见。
热播剧《三十而已》中的顾佳，费尽心思要挤进富太太圈，却被算计出局，让人唏嘘。
顾佳想利用富太太圈搜罗对自家生意有利的资源，但富太太们却并不把她看做是“自己人”，充其量只是个有点文化的工具人。
这注定了双方的交往，从一开始就是一场心智与资源都不对等的较量。
结局是不言而喻的。
当双方关系不对等时，你希望能攀附上对方，获得更多资源；对方的选择却往往是避而远之，只是拿你当廉价劳动力使唤。
遇到心术不正的，像剧中李太太这样的，甚至直接拿你当接盘侠。
在对方看来，她的名气和地位就是无形资源，在这场交往中，毫无资源与筹码的你，才是应该付出的那一方。
结果就是，你付出更多，但收获寥寥。
事实上，人脉社交从来都遵循着互惠互利的原则。
健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的索要。
既然人脉不是刻意求来的，那究竟有没有办法可以结识到有效人脉呢？
当然有。
02主动优化成长环境，加入学习型圈层
优秀的人都有一个共同点——
爱学习。
学习型圈层大概率会聚集一群同样热爱学习的人群，大家互相激励，互相成就，不仅能够获得专业上的成长精进，还能接触到业内资深人脉。
我曾加入过一个CMO的营销社群，结识了一大批国内外名企的市场公关负责人。
曾经仰慕的那些大咖，通过学习型社群，站到了同一个阵营。
在这里，有交锋，有欣赏。然后，我们发现彼此是对方的宝藏。
那时候，我所在的公司恰好正在尝试营销模式升级，需要第三方数字化营销公司的协助。
通过这个营销社群，我很快链接到国内该领域数一数二的公司，顺利完成了任务。
这真是个意外的收获。
最近这些年，很多企业家或高管去读商学院的MBA，一年学费几十万。
本质上，学习商业管理知识，只是其中很小的一方面，他们更重要的目的，其实是为了拓展高端人脉。
但读MBA的学费毕竟是一笔不菲的投入。那么有没有别的选择呢？
答案是肯定的。各类知识型社群就是不二之选。
以“学”会友，社交成本近乎为零。
有人加入了新媒体训练营社群，不仅精进了专业，还结识了一群志同道合的小伙伴，链接到新媒体大V，甚至还成功转行。
有人参加创投学习社群，高效连接到创业者及专业投资人，获得了更多机会。
更重要的是，学习型社群中的每个人，都在致力于成为一个价值提供者，在这种压力与动力的促进下，除了变得越来越好，你别无选择。
深度学习是一种有效社交，选择加入学习型圈层，就是加入一个优质人脉的能量场，在学习过程中建立信任，在事业合作中深化关系。
03做个有心人，机会往往来自于“弱联系”
人脉可以是资深前辈，自己仰视的贵人，也可能是身边熟识的人，但更有可能是你无意中忽视的那群陌生人。
社会学家马克·格兰诺维特，在年提出“弱联系”理论：
与一个人的工作和事业，关系最为密切的社会关系，往往不是“强联系”，而是“弱联系”。
日常生活中，每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事。
这就构成了一种十分稳定的、然而传播范围有限的社会认知，即“强联系”现象。
与之相对应的，另一类更为广泛的社会认知，即为“弱联系”。
由于弱联系是在陌生群体之间发生的，其分布范围较广。
因此，它与强联系相比，能获取更多的外部信息和资源，从而可以链接到更多新机会。
事实上，在找工作时，关系紧密的朋友基本帮不上忙，真正能起到作用的，往往都是陌生人。
好友木沐是一位强跨国企业的高管，在同龄人苦心经营职场关系时，木沐早已经把眼光放大到整个行业，并因为良好的职业口碑获得了很多猎头的青睐。
她通过各大招聘平台，进入了大量猎头的寻访名单，从而有意识地积累了近千位猎头资源。
就这样，每当行业里出现好的机会或者职位空缺时，她总是能第一时间收到消息，从而把握时机，实现职业成长的三级跳，很快就实现了年薪百万的目标。
所以说，在日常生活中，我们要有一双慧眼，处处留心，经营好“弱联系”，识别出潜力股。
同时，更需要保持好奇心和终生学习的心态。毕竟，三人行，必有我师焉。
04利他是最好的利己，让自己成为别人的人脉
刘润曾说过：
“人脉，不是那些能帮到你的人，而是你能帮到的人”。
心理学的“互惠心理”认为，当你无条件帮助别人之后，被帮助者其实已经获得了收益，互惠心理会驱使他想要通过各种方式来还掉这个人情，那么，你帮过的人就成为了你的人脉。
当感到自己人脉不够用的时候，不妨想想看，是不是已经很久没有主动去帮助别人了。
顶级销售在帮助客户解决问题的过程中，把客户变成朋友。
一流的互联网公司在发展早期，常常提供免费、优良的服务，来赢得海量用户的支持。
很多自媒体大V的崛起，往往是在不同平台上做持续的价值输出，从而吸引到大批粉丝拥趸。
哪怕你不具备一定的实力与资源，但如果你尽心帮助他人，同样能获得人脉与财富的双丰收。
大学同学宁宁是个二宝妈妈，疫情期间开始尝试网上副业。
前几天跟我说，她在社群里卖英语教学产品，一天销售近2万元。
原来宁宁时常写文章、做讲座，免费分享育儿干货，身边积累了一批妈妈粉丝，朋友圈好友也由人增长到近0人。
妈妈们开始不断地找宁宁推荐各种教育产品，居然推着她把爱好变成了一门真正的副业，让她的人生有了新的可能。
稻盛和夫曾说：
自利则生，利他则久。
主动帮助他人，就好像是往情感银行里不断存钱。每一次善举，都会让情感账户增值，从而让人脉圈子扩容。
人生路上，我们都需要指路的贵人与同行的伙伴。
真正走得远的，永远是那些充满好奇心、知恩图报并乐善好施的人。
作者：Amity。公关人，教育创业者，10年公关品牌及创投职业生涯，求索路上常怀赤子之心。让我们通过文字，互相陪伴，共同成长。
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