今天一位朋友告诉老王聊天，上次跳槽没找猎头非常后悔，这次跳槽，简历不再挂任何招聘网站了，直接发给猎头，让猎头帮忙找机会。老王好奇地问了问他，怎么觉得后悔呢？从哪方面来判断，没通过猎头跳槽以至于损失不少？他说，他们一个部门的另一位同事，能力和情商都一般，但薪酬却比他高出很多。他私下了解到，他那个同事是通过猎头推荐来的。听完这位候选人的逻辑，老王笑了笑说，公司给你的薪酬高低，不是你的能力和贡献多少决定的，而是根据该职位当时值多少钱而定的。老王一直认为，自己跳槽和通过猎头跳槽的薪酬之所以有差距，差距不是能力，而是该职位的成本决定的。比如：同一个岗位，一个通过猎头招聘，一个是社会招聘，在公司内部就会给一个标签，通过猎头推荐的人，能力肯定比社会招聘进来的能力强等等，差距或许就在这里。根据老王近11年的猎头经验，老王认为，这些差距都是人的错觉造成的，不管是社招还是通过猎头招聘，都是一个招聘渠道而已，根本不存在通过猎头推荐来的人，能力和情商就高一些。不过，通过猎头招聘的人，会有几个好处：1、通过猎头求职，真的会比社招进来的工资高，这一点毫无疑问。在猎头行业有一个规则就是，人才的薪酬就是猎头的饭碗。所以，猎头在招聘的时候，都会根据企业要求，选择除适合企业需求外，还保证人才的质量高于客户公司自己的社招。如果人才质量还没有客户公司自己社招质量高的话，要猎头费就有问题。在现实猎场中，猎头接到职位后，先匹配身边高阶人才，然后再匹配中阶人才，最后才匹配一般人才。在推荐人才的时候，一般顺序是先推荐中阶人才，之后是高阶人才，最后才是低阶人才。为什么这样做？原因很简单，中阶人才就是炮灰，才能保证高阶人才被录用。你这时可能会问，为什么还要推荐低阶人才呢？就是为了满足企业对人才的对比度。如果企业看到高阶人才，你再给企业推荐一个高阶人才，企业就会感觉以前的人才不如现在的人才等等。所以，为满足企业人才对比的要求，在最后就会推荐一个低阶人才。这和田忌赛马是一个道理。既然是高阶人才，那么，企业就要出高价了，没有高价是无法挖动高阶人才的。在这个时候，企业一般都会愿意出高价买一个高附加值的人才。老王建议，对职业经理人来说，如果你认为你背景好、有解决企业实际问题的能力，就一定要通过猎头跳槽，这样，你的薪酬一定比自己求职薪酬高。2、猎头就是润滑剂，也是企业和候选人薪酬高低的调节器。老王接触一位CFO，上次跳槽就是某公司老板亲自去请的，既然是老板亲自去请，想着薪酬肯定比现在薪酬高，就没有多考虑和谈薪。一个月后入职了，发现自己的年薪竟然比原来低了10万块钱。当他和老板交流时，他的老板是这样回答他的。他老板说，现在公司利润不是太少，薪酬先这么多，等公司上市了，你就财富自由了。老王想说，即使公司上市，你一样是穷人，因为这个老板的格局决定你的薪酬。一年后，这位CFO离职了，说，这次跳槽一定要通过猎头跳槽，并找老王，让老王帮忙介绍几位猎头给他。老王建议，猎头除了是你职业发展的经纪人外，还是你薪酬谈判的调节器。如果企业给的薪酬过低了，猎头这一关就通过不了。因为猎头手中不是一家客户，而是多家。3、猎头敢于直面企业、平等谈薪，而候选人和企业谈薪，一定是弱势。猎头和企业就是平等的合作关系，而候选人和企业就是雇佣关系。根据这两种关系来说，薪酬谈判肯定处于劣势地位。老王接触很多职业经理人，在谈薪的时候，都会告诉老王，根据市场行业和他的心理底线来谈。也就是说，有智慧的候选人，不会直接和企业谈薪的，都是让猎头和企业谈薪。3年前，老王帮助一家公司招聘一位副总经理，这位副总经理告诉老王说，只要薪酬不低于税后70万，都可以接受，能往高出谈最好。老王知道了候选人的心理价位后，就私下通过关系了解企业的该职位，最高能开多少年薪。根据老王的了解，该职位，只要不超过税后90万企业都可以接受。根据老王了解的双方信息，老王在薪酬谈判上面就有底气。老王通过
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