文/蒋倩（珍妮姐）
典范保举：对于转型做猎头办事的文章不少。珍妮姐这篇讲的看似是常识的意见，不过也许把常识剖析得这么深入，这么也许震动民心的，却未几见。不少光阴，标新创新轻易吸引眼球，但真实高代价的却或者是常识，很轻易被忽视的常识。倘使你在用心斟酌转型做猎头，本文绝对值得看看。对于曾经从事猎头办事的好友，看看这篇文章，也能帮你看到一些误区，有助于你在猎头行业前行得更远！
——保举人：Charles陈勇（FMC开创人）
想转型做猎头的人多了
想要获利，不想拿死报酬，不想要有不少寒暄，问：“要不要斟酌做猎头？”，曩昔普遍人的答复是没想过；再想一想，感到本身照旧不想做贩卖典型的办事；此刻普遍人的答复是：这个我有想过啊，我感到不错啊，即是不了解本身适不适当。
或者是众人着手意识到做为通常人，职场的后半场并不好走。且不说你能官居何位，就算是高位，场所也或者说没有也就没有了。更况且普遍人三十而立后，也不过是做到个低级治理者罢了。因而，不开专车，不卖保障，不做微商（个体对这些并没有轻慢，长期认为唯有不不法，都没啥凹凸贵贱之分），还能做啥？一部《猎场》，日趋增加的猎头电话让众人犹如看到了指望。
这个适不适当的题目很大，我仅供给下列三个题目。
有没有抱着要做就做最佳的决心？
不少人想转型普遍是工作进展碰到瓶颈了，碰到瓶颈很通常，想要转型寻求逆势进展也很通常。积极进取的人生立场是值得确定和鼓舞的。但题目是，有的人想转型不过想做做看，本身心坎没底，试试再说，本身也不敢保证会全情投入；而有的人想转型是想做好，本身心坎即使没底，但照旧会筛选全情投入。这两类人初心不同，终局很难相同。
良好的人做任何事都不会说只想做做看，而是想必要要做好的。也是以，你会觉察做A好的人，做B经常也不差。但反过来，做A不好的人，做B也难做好。
而像猎头云云有贩卖属性的办事都属于高淘汰率的办事，你一旦筛选去做了，必要allin。
Allin未必能成，但不allin必要不行。
因而我会对想转型做猎头的亲说“你恰当你是没有进路的，倘使你感到你有进路，那末你很难allin；乃至说你很快就会觉察有太多的来由也许让你退出了。“
当你觉察找人本来那末难的光阴，
当你觉察找了那末多人都没毛用的光阴，
当你觉察地位需求那末不好商量的光阴，
当你觉察公司资本本来这样有限的光阴，
当你觉察你所谓的人脉资本何足道哉，底子无用的光阴，
当你觉察你认为的疏导还不错却被客户/人选diss的光阴，
当你觉察靠谱、业余、有同理心、义务感的人没那末多的光阴，
......
更多详情可参看这篇《猎场》猎头出生题目：没有钻石心，就别做猎头！，绝对没有故做苦大仇深，把难度系数改大了，而是真相即是成一个Offer果真要过不少关。因而，心境素养不强壮也无奈退化出强壮的人是很难保留住的。
这份办事充足显示了失利是常态，胜利才是无意的情理。而不少人于今都无奈懂得和接收这个体生情理。
有没有打心底里认同贩卖这件事？
“珍妮姐，我换了一家新公司，5月份入职到此刻出了4个offer，感触往年好难，客户始终收缩人选薪资，成的都是小单。好诱惑，感触做万太难了，公司就1-2家KA客户，保守状况，根基不积极BD，都是老客户。我曩昔做AA，此刻做BB和CC，资本也操纵不上。果真感触做猎头比做纯贩卖还难，做贩卖唯有要贩卖去，品质保证的情形下，没那末多烦隐痛。我在想我是不是不适当做猎头，或者做大客户贩卖或者会好一点。”
这位小火伴碰到的题目有公司平台的，有效劳行业的，但你说他不勉力，他大学期间就干过不少贩卖办事，战绩还不错。说这话的光阴，他都照旧第一个到，末了一个走的（功绩在这家公司里也确定不算差的，一个月一个Offer）。但即使这样，他也发出了这样的感想并至心策划了去做B2B的贩卖。
要了解HR转型猎头，哪怕做应聘的，也不是个个胜利的。为啥？下列这位亲的剖析值得参考。
猎头Mr.雷：“我个体认为能转猎头并胜利的HR：（1）应聘出生，终于导向天性；（2）懂甲方生意和行业，了解客户真实需求哪一类人；（3）抗压力特别强，且能连续带领或影响甲方。但悲惨的是，80%的HR都不是这种人选。”
原本说80%的人都不果然是云云的人也不为过。
我很早就说过，销出售的是产物，一家公司撑死了能有几许产物？而猎头卖的是人，每一个体（产物）都不同，每一个体（产物）在贩卖的流程中都市变动，他们是主体，不是简洁的客体。
不少人想转型做猎头是感到这属于征询典型的办事，也许博得人的敬仰，天天即是与良好的人疏导谈天，还能获利，还能以后本身做店东。总之，职场进展无极限，中年险情不再有。这些主意并没错，但题目是，人为甚么要和你聊？客户为甚么选你？人选为甚么选你？
这个行业满盈了比赛和淘汰。
海外大选，官僚们都需求出去拉选票的，不是说一次不行就算了，也要两次，三次的。可几许人没做过贩卖，做过贩卖做得也通常般的那些，别说两次，三次，N次了，一次积极向前串通人都能要他命，要他启齿找好友帮手找办事都能要他命，一旦启齿被谢绝了就再也开不了口，不论是对发出谢绝的A照旧下一个本要启齿的B。
心坎想的是：美美的，阒然地呆着，果然会有人来找我的。但那是只属于不差钱的、有佳誉的、甲方金主爸爸的特权。做为乙方，给人引见地位，给地位引见人，给客户引见本身，给人选引见客户，积极的得是谁，还用说吗？倘使均也许积极般配的话，那还要这个行业做啥？
不少人转型前，素来就没积极过。积极找店东报告办事，没有的；积极请问共事，没有的；积极篡夺权力，没有的。那你说，换个办事，能一下子转性吗？众人不要认为我要说不能。我要说的是，倘使抱着我必要要做好的决心，我感到照旧有或者性的。
内向不是题目，过往办事与人打交道未几也不是题目，真实的题目是我又想干这个活，由于我不想拿死报酬；可我又不想本身积极去串通人，被人谢绝还不能筛选抛却，这对我来讲太难了。云云的心态，没法做猎头；做其它，我看也悬。
这份办事充足表了然想要挣脱贩卖属性的话，那就别混职场了。而不少人于今都无奈懂得和接收这个体生情理。（犹如店东不必拉客户，创业不必拉投资，众人都不需求干贩卖，尔后就把本身/本身的产物贩贩卖去了...）
有没有把认为的上风不妥回事？
你有行业人脉，你也许说你有上风。
但你倘使不是行业大佬的话，你的人脉对于猎头办事而言是有限的，至心有限。你伯仲不会由于是你引见的地位就屁颠屁颠去跳槽了。你也不会由于在一个公司的A都邑做过职能甲，就必要也许探询获得其在B都邑的职能乙里有哪些人。更况且不少人转型做猎头并不企图做本身曾经做过的行业。
你做过某某职能，你也许说你有上风。
但你倘使在曩昔的职能上也不过是简洁模块或似懂非懂，没有深入探索过的话，那末你的业余常识也只能能比刚入行的猎头小白好点。终究不少人办事10年的阅历和办事3年的没差别，不少职能岗（根基岗，非治理岗）自身也确实是做3年和做10年没太大差别。
你有洪量的疏导调解阅历，你也许说你有上风。
不少人的办事都不行能少了疏导调解的部份，只不过倘使你是处于甲方名望，指导者名望的疏导调解的话，那末你的阅历仅能做参考。
你做过应聘，你也许说你有上风。
但不少HR缺的即是终于导向，贩卖意识以及寻访技能，因而说上风或者仅是比没做过应聘的人更晓得做口试，更晓得以非强势部门的名望去开展调解疏导办事。深度剖析《猎场》这场六个条理，十二种心情的Presentation！
不论你有没有上风，你认不认为你有上风，都请先把它们不妥回事。太当回事的话，轻易悲观。终究，你不能把你的比赛敌手设想成刚卒业入行做猎头的年青人们。你想这么定位，生怕你的店东和客户都不能许可；他们能许可，墟市也不会许可，比赛时没有谦虚二字。
有办事体验不即是有办事阅历，
有办事阅历不即是有有代价人脉，
有有代价人脉不即是会操纵之，
有人脉能操纵不即是有品格真能用，《猎场》袁昆为甚么必定会败给郑秋冬？
......
做猎头需求甚么？
也许提的技能，素养，品格有太多太多，而我感到对于猎头而言最底子的是，永不言弃的贩卖精力+剧烈的终于导向意识+合营双赢的思想观念+真实也许不停研习的生长力。
固然，有这些的话，做啥都不会差。这也是为啥会本身篡夺的职场胜利人士，转型做猎头会感触得心应手（一些人胜利是被迫的，是被一齐架到阿谁场所上去的，没有积极篡夺过的人，转型做猎头必要是需求体验意识变动的那末一个阶段的，变动患了就ok，不变动就……），而通常人会感到猎头本来真不好做。
结语
不是说惟独过往体验良好者转型做猎头才会胜利，而是说只蓄志识到做猎头需求甚么，已然完备者或乐意去勉力完备者才或者会胜利。
不是名校名企，不是高管/治理者，不是贩卖/HR出生均也许，不过倘使不抱着不行功便成仁的决心，不抱着我即是出来贩卖的意识，不抱着失利是常态的心态，那末果真很难走得远。
你的已往也许一无一切，猎头可所以你胜利的起始；
你的已往也许璀璨非常，猎头可所以你保持胜利/变得更胜利的第二春；
但这都需求你意识到这条路不是随意逛逛就可以走胜利的。
你也许说这份办事没那末技艺，但一个个电话，一个个相会，一个个报告，一次次谢绝，一次次失利，一次次对人性繁杂的悲观和指望的交织后，连续保留和保持浅笑并不是那末轻易的。对于中年人来讲，均衡家庭与办事，保持膂力和脑力的挑战都必要是大于年青人的。
没有甚么筛选是准确的，除非你勉力把它做准确了。
“尽管我此刻不做猎头了，不过我感到这份体验让我生长了不少，群里学到的东西，课程里讲的实质在其余场景下也相同有效。很戴德这段时光，感激邂逅。”云云雷同的话不只一个体给我说过，不做了，也不舍得退群的也有好几个。
我想这是由于猎头这份办事（自带地）教会人的是怎样做人，做人的买卖，做能做好买卖的人的办事。倘使你用心做过，你不会否定，也是以你必定劳绩。
末了，
猎头行业接待那些了解原形而乐意前来挑战的好汉！
你勉力过，拼搏过，即使后来依然筛选回身，你也会劳绩不相同的你！
由于，
你为本身的人生写过的每一笔，好或坏，都市算数。
表明：本文紧要针对的是通常人的转型，不是那些Head们，CXO们，那些转型即是投入五大之流，或直接本身开猎头公司的人。顶配级选手去何处都是对通常人停止降维袭击的，是以不在商议领域内。
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