要说怎么BD，确实要提到一个很鸡贼的问题：猎头公司BD的标准是什么？
或许在过去的20多年中，猎头行业也许还真的没有很多人问津过这个问题，BD的标准制定有哪些贼点：
1.中小猎头公司，老板BD的占多数，而老板很少给自己的工作定标准。
2.公司发展大了之后，BD的标准制定也很难有落地性。老板的BD能力超越打工者的BD能力实属正常，所以按照老板原有行为制定的BD标准实在不可复制。
3.BD本身不赚钱，从BD到Billing要经历漫长的过程，很多时候单子做不出来，BD更是个无解，更无从考证BD的效果。
4.BD的目标在哪里？BD什么样的职位才好？团队会做，自己不见得就能BD到。就好像有合适的候选人不见得有同质化的单子！
5.BD的人也许对团队能做什么都不一定清楚，更不用说团队什么不能做了。99%的BD人员最愿意忽略的就是：我们的Deliver团队，什么不能做。
6.BD和Deliver团队之间吵架的事情很正常。Deliver认为：你BD的单子，谁都会拿到！一点没有质量！而BD的人认为：你知道拿单子多么困难么？这么好的单子你不做？
在解决以上问题之前，我们先小小探究一个问题：BD的时候，面对客户我们使用最多的工具是什么？
1.我们的工作流程
2.我们的成功案例
3.我们的品牌、我们的团队
而客户最看重什么呢？
猎头顾问面试候选人的时候最看重的是候选人的哪个点呢？候选人会不会做这个事情。而什么可以证明候选人会做这个事情呢？做过！成过！
因此，客户最看重的是，我们是否有成功案例。这正是因为这一点，很多公司不惜夸张自己的成功案例，以获取客户的合作机会。
由此，我们得出一个结论：PlacementisthebestBD，成单是最好的BD！
优异的Deliver能力可以从几个渠道获得源源不断的新职位：现有客户HR，现有客户LineManager，现有候选人群。
这些渠道的传播，效果是惊人的。
如果说5年前，优异Deliver的BD效果还没有体现的话，那么在如今
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