萌说：
客户资源，特别是靠谱的客户，是猎企最重要的资产之一。
市场竞争激烈，防火防盗防同行也是行规了。
这似乎对于许多猎头平台来说也是一样，大多数情况下，平台猎头是没有办法直接对接客户，更别说是以KAM的角色去做单了。
然鹅，这就是事实的全部吗？
看看这些在猎萌上做KAM的SOHO顾问怎么说？
GerryZHAO
猎企合伙人
专注：
IT互联网/高科技、
消费品/零售、生产制造
从猎年限：8年
Base：深圳
加入猎萌：.11
1.简单描述一下你过去的职场生涯？
1年的快消品业务主管，2年的外贸销售，今年是第7年的猎头生涯，专注ICT高科技领域中高端人才的猎聘。
2.加入猎萌前，你有过做KAM的经验吗？有在其它平台做KAM的经验吗？
过往及现在自己都在担任KAM，未有在其他平台担任KAM的经验。
3.在猎萌，你作为KAM运作的客户有哪些？你是怎么当上这些职位的KAM的？
在猎萌平台，主要负责美的集团相关事业部和子公司的中高端职位需求。
年，猎萌在寻求和美的集团的合作，当时恰逢美的收购库卡集团，本人正好专注在机器人和AI领域的职位，所以当时一起参与到美的机器人的项目组。
后来通过机器人公司，我们在集团内部成了一些case，并积累了一定的口碑，以此为基础，陆续得到了集团其他事业部的认可和肯定，进而成为了美的集团的战略人才供应商。
4.可以分享一两个你做KAM，和平台其他顾问／运营合作的case吗？
在担任美的集团KAM期间，受机器人公司委托，为其猎聘机器人研发总监，其中客户看中一个AGV技术负责人，台湾人，是平台另外一位顾问King推荐的，当时我们每天沟通如何说服人选愿意从台湾来大陆，为人选科普大陆的各种，解释薪资构成和将来的发展机会，配合得非常默契，目前该人选仍在美的，已是美的机器人核心的技术骨干。
另一个case，更加经典，为美的集团猎聘一个base德国的技术总监，客户要求非常明确，一定要德国人，工作地点在德国，该项目持续一年，我们陆陆续续推荐了几十号人，其中也有很多曲折，项目顾问、猎萌CEO李凯以及平台运营，都非常配合地处理各种突发状况，这位人选目前是客户欧洲研发中心的技术骨干，客户评价非常高。
在做KAM这3年中，精彩的案例非常多，感兴趣的小伙伴可以私下加
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/884.html
