每个企业规模化增长都要依靠销售力，都希望拥有精英销售团队。但优秀的ToB销售从哪里来？
如果企业来回答：不能只是简单地回答说：我们从友商那里定点挖，找HR，找猎头搞定就行，这就是对于销售团队建设的这个事不负责任了！从销售职业从业者来回答：靠自己努力勤奋，问题是每个销售都很勤奋，但销售精英却总是少数。
话说，在中国对销售这个职业一直就有误解。不说其它的吧，近年我们做校园招聘时，愿意做市场销售的人都是学习成绩普通，认为自己擅长与人打交道，做过销售相关的社会实践（校园的2C销售），所以真正要找到科班出身的专业销售，在中国的高校教育体系中，就没有这样正式的的课程培养体系。
年前所有外企在中国招聘销售人员时，有个三高的招聘要求：
颜值高，学历高，情商高。
颜值高：代表初次见面沟通，你就可以被人信任。
学历高：说明智商高，学习能力强。
情商高：作为销售人员，高情商是良好沟通的基础，更是商业行为中的催化剂。
各位看到没，按这个三高要求，至少是千里选一，这样招聘来的销售团队，能不是精英吗？根据统计，世界强企业的CEO，约75%的CEO,之前负责或从事销售工作的。
这些事实说明，销售岗位从业者，特别是想成为精英销售的你，要清晰认知到销售这个职业是需要科学化体系化来重视它的。
如果将销售在从业经历过程中的成长，看成在游戏中的升级打怪的话。那你将如何开始自己从青铜到王者的职业规划那？
首先要将销售岗位职责定位明白，不同的岗位定位其实对人员能力的要求差别还是非常大的，ToB领域的销售人才一般可以定位为以下5级，不同层级需要的能力往往是不同的：
第一级：销售助理，情商，学习能力比较好，没有经验，等培养。
第二级：1-3年经验，能依靠个体素质（如情商，专业能力），勤奋，公司资源来成交。但体系化不足，自我经营的能力还需提升。
第三级：3-5年经验，有TOB销售的体系化理解实战能力，能自主完成全流程的销售经营，带过10人销售团队。
第四级：5-10经验，做过区域，行业线的销售负责人，从0-1开拓业务，能做销售团队的构建并持续完成业绩目标。
第五级：8年以上经验，能以公司合伙人角度制定营销战略，能无到有构建营销管理体系，构建行业区域的销售团队组织架构，业绩突破过亿。
当清晰了解销售的能力级别后，首先你要思考如何规划职业道路，其次你需要明确自己成为销售精英的路径在哪？然后，知行合一，专注坚持，最终必有成就。
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