金字塔计划的区别是这样的:金字塔计划或"金钱游戏"看上去表现得跟直销公司一模一样。金字塔计划和正当直销公司皆提供"收入良机"并通常都"售卖"产品或服务,因此似乎很难区别。但这两者之间却有个显着差别。只要仔细观察一下,便不难分辨。五顾客原则-五顾客原则与70%原则一样均基於销售而定。它是指为获取下线回报资格,传销商必须发展或维持最少五位自身加入的活跃顾客。
传销商必须满足这两条原则的要求,公司才合法。无数未达到上述标准的公司已被执法者关闭。原因如下:公司提供正当产品或服务但定价过高。也就是说产品价值很低。定期顾客(非传销商)因此不愿购买。传销商则不介意多付点钱,因他们的购买能得到"报酬"(至少他们认为如此)。在任何直销模式里,收入只有两种可能来源。它们是(a)属于介绍更多会员相关的活动(称为"猎头"或"招募")或(b)属于销售产品及获取顾客(非传销商)相关的直销活动。"猎头"是堆积金字塔的一个典例,直销则是正当、合法传销模式的典例。如果产品价值寥寥,收入便不会亦不能从"属于销售产品或获取顾客相关活动"中产生。因此只有另一可能来源-"属于介绍更多会员相关的活动"或"猎头"。
底线是当产品对消费者而言无甚价值时,直销计划实际上便成了金字塔。公司提供正当产品或服务,虽然价格有竞争力,却无人愿将其售给非加盟的消费者,因为回报计划对"猎头"的奖励远高於对销售产品或服务的奖励。人们宁可招募,而不愿销售。公司采取"附加清单"。在附加清单金字塔里,正当产品以不合理的数量售出。当招进一位新传销商时,他/她被迫购买成百上千元的产品,然后被推动重复招募/附加清单过程。公司提供的是仅对传销商有价值的产品或服务。这包括:用於出售产品或机会的网站、有声邮件服务、商业状况软件、培训等。定期顾客决不会购买这些对其毫无价值的东西。只有会员才觉得有价值,也只有会员才会购买。
公司主要提供两东西:(a)产品(或服务)及(b)销售辅助。"销售辅助"是指用於促进公司产品或服务的销售或商业建设的东西。其实例包括商品目录、说明书、促销网站、培训计划等。这些是支援直销商业的完全正当的物品。但由於这些并不是售予消费者的产品,故无销售回报。由於只有传销商才购买销售辅助,属于销售辅助相关的多级回报便几乎总是假借招募费之名来支付-从而成为金字塔计划。在正当直销计划中,即使不存在回报计划,公司提供的产品或服务亦按自身价值出售,正当直销及多层次营销公司为产品销售(而非销售辅助)提供报酬。每份规划书均描绘了会员购买公司产品、招募他人重复上述过程等的情形虽创造了一个巨大的消费者链,却在网络外无任何销售。根据当前法规,这些都属於金字塔计划!金字塔计划常常令人兴奋,因为有人从中赚了不少钱。但这些钱通通都是从别人口袋中直接掏出来的。没有正当销售的产品,系统便难以持续。当所有或大部份收入都出自新加入者身上时,招募一旦减缓或停止,整个商业便完全崩溃。
请记住这一点。当看到一家公司宣称通过销售和招募两方法为您提供收入良机时,您必须要问3个问题:该公司是否为注册费(或第一次强制购买)支付佣金,或将每个加入者计为一个回报单位?如是,则为金字塔。大部分收入从何而来?即使公司表面上提供产品或服务,如果传销商所赚的大部分收入是来自招募,而非销售,即为金字塔。假如招募停止的话会如何?公司或传销商还能获取收入吗?在正当公司中,即使招募减缓或停止,因顾客仍不断从当前代理人处购买产品或服务,故收入仍将持续。如果招募一停,收入亦停止的话,即为金字塔计划。
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