职位：集团成本总监
年薪：60万
项目周期：45天
过程：
当得知客户的需求以后，我便开始寻访的前期准备，熟悉客户的项目情况，并且根据与客户见面所谈到的JD上所没有的内容，进行了项目分析，首先客户希望此人年龄在40岁上下，工作地点是在北京，是房地产行业的，在同岗职位工作2年以上（这是我据他们要求推断的，虽然他们没有明确提出）其次，具备相应的一些资格认证，学历必须是大学本科以上学历。
一切准备就绪，我们计划从三个方案去做寻访：
第一，是将自己简历库以及网络上现有的适合简历搜索出来，这也是互联网带来的好处，让我们能够在第一时间给客户提供合适候选人；
第二，将北京所有房地产行业的排名罗列出来，基本是前名的地产公司，然后再从其他渠道找到公司的成本管理负责人；
第三，若是以上两项工作完成后并没有给客户带来匹配的人才，那我们可能会将范围延伸到北京周边的城市，比如天津，河北等地的房地产公司，并且最好是在北京有房地产项目的，这样也会对北京市场有所了解。
幸运的是，我们在第一个方案就取得了成功！当然，过程也是比较艰辛的，就像农民伯伯辛勤的耕种一样，可谓是“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐粒粒皆辛苦”。我们推荐了一批有一批的候选人，都纷纷倒下，要么是形象不符合，要么是没有异地项目管控经验，要么是薪水要求较高，不管是客户否定候选人，亦或是候选人否定客户，我们作为中间的“红娘”都要能够平心静气的接受，并且再继续不断的寻访新的Candidates给我们的客户。有的时候跟候选人面试的时候，他们总认为我们这个行业的钱容易赚，其实，猎头赚的也是辛苦钱。
直到在一个月后，我打给目前已经被客户OFFER的候选人刘女士，在电话里我听到她的讲述后，就感觉此人非常合适，声音比较有穿透力，也能感觉到她是一位非常干练的职业经理人，对自己工作非常自信。对，就是她了，可是，她说在我之前已经有两家猎头公司的顾问找过她，但是她都因为比较忙就婉言拒绝了，而我就耐心的听她讲述自己是如何给自己的职业规划，她也实话告诉我她的想法，想换，只不过最近很忙，若是真的OK，可以先把简历发给客户。后来就是面试了，HR反馈说不错，可以进入二面，二面是直接见老总，可惜的是我的候选人正好出差，这样就往后拖，总算候选人有时间了，但是老总又不在，候选就安排了副总与她面试，讲了一下公司的情况，面试完副总对她也是很满意，但是决定权是在老总那里，不得已我们又安排了三次面试，最终，老板拍板OK。
这个案例之所以能成功，我认为，第一：倾听很重要，要从候选人那里听取更多她的想法，然后再根据她的想法加以引导，精诚所至金石为开，真诚总会打动人，第二：赢得候选人的信任。另外，与HR配合好，具体过程就不详述，再就是坚持！
若您对该案例有兴趣讨论，欢迎留言！若您有更好的案例分享，可以加Q：（备注：投稿）。
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《TheRichRecruiter
》，《TheKeytoFasterFills,MoreCandidatesHappierHiringManagers》。；另外一本叫《ExecutiveSearchExperts》，书中介绍了很多猎头实用工具，尤其客户要求英文沟通的，书里一些内容绝对可以帮到你！案头书，随时翻阅一定会大有长进。
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