该资料来自猎脑会旗下“本土企业智进会”针对会员企业老板举办的第二期培训部分内容，由猎脑会联合创始人柳后山先生主讲，助理刘文方负责文字整理。
课程纲要：
1.生意不好做，连银行都在关门
2.年前，关键几个字就能救一个国
3.自古以来，成大事者多有“暗武器”
4.老板的误区一：好刀用在刀“背”上
5.老板的误区二：让张飞去请诸葛亮
6.如何找到辅佐自己打天下的军师
各位老板好，我是柳后山，今天下午由我来和各位聊聊“大老板制胜的暗武器”。
我们从年前的孙子开始聊起，一路聊下去，希望能给各位老板带来点许的启示。
1.
生意不好做，连银行都在关门
俗话说：“山雨欲来风满楼”。
不知道各位有没有这种“山雨欲来”的感觉？
下面我们来看一点行业资料，因时间关系，都没有详细展开。
我们先看吃的。
民以食为天，很多人都说餐饮行业好干，经济形势再不好，人们总得吃啊！年餐饮行业月倒闭率高达10%，年复合倒闭率%，北上广深更是半年倒闭16万家餐厅。年上半年，只有20%的餐厅赚钱。
娃哈哈年销售额比年下降了多亿元，康师傅年净利润断崖式下跌了66%。
说完吃的说穿的，出门不能不穿衣服。
年开始，中国服装行业迎来倒闭潮，美特斯邦威、利郎、九牧王、七匹狼等等知名服装品牌陆续关店，其中波司登年和年两年关店近家。在纺织聚集的绍兴、汕头、长乐、东莞等地，破产倒闭的中小纺织服装企业更是不计其数。
零售商超，年万达百货关店56家，年世界零售巨头沃尔玛在中国关店13家，红旗连锁关店家，联华超市关店家，华润万家自营门店减少多家，其他品牌的商超也在陆续关店。
啤酒、葡萄酒行业集体进入低迷期，有70%的企业营收或净利润下滑。
乳业类上市企业中，也有53%的企业出现不同程度营收或净利润下滑。
……
连银行业都难以幸免。
年上半年，A股上市的13家全国性银行合计有99家支行、98家社区支行及8家小微支行获批关门，数量均远超去年同期。
传统企业不好做，顺应大趋势的互联网企业呢？
年，互联网+零售、互联网+餐饮、互联网+旅游、互联网+汽车、互联网+教育等等，大批新兴的互联网公司纷纷倒闭，不少企业在拿到A轮、B轮大笔投资后依然死路一条。
开个网店，打开一个电商的口子行不行？
年，淘宝、天猫店铺中80%处于亏损状态，只有10%的店铺实现了盈利。
年6月以来，韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯等40多家国产知名服装品牌的官方旗舰店从京东平台上消失，还有30多家灯饰企业从京东退店。
现在应该有一点“风满楼”的感觉了吧？
但很多企业还浑然不觉，在危机四伏中低头赶路，兢兢业业地走向困境。
有些老板在企业关门后，还是不服，我流血流汗，比很多人都努力，为什么还做不好？
岂不知，方向错了，投入越大，损失也越大。
马上就年底了，年怎么布局？
在当前的经济形势下，老板们如何提高胜算？
下面我们聊一聊大老板的“暗武器”。
所谓“暗武器”，肯定不是明面上的，但这种武器用的好，胜过千军万马。
如何才能得到这种暗武器？
这得从年前说起。
希望各位老板，能和我一起从我国博大精深的传统文化里，获取一点感悟。
2.
年前，关键几个字能救一个国
都说商场如战场，既然是战场，那就免不了兵戎相见。
各位老板可以发挥一下想象，如果穿越到古代，你会是什么人？
帝王？大元帅？大将军？
如果让你主导一场战争，你准备怎么用兵？可有信心打得赢？
下面我们就请出“兵圣”孙子。
古往今来，国人对《孙子兵法》的推崇，我就不多说了。
在欧美的各大军事院校和部分名校，比如西点军校、美国海军陆战队战争学院、哈佛商学院、耶鲁商学院等，《孙子兵法》是必修科目。
在美国亚马逊网上，孙子兵法在军事、战略等分类中占据排行榜前两名。
20世纪90年代的海湾战争时期，布什总统的桌子上只有两本书，其中一本就是《孙子兵法》，据说当时参战的美国士兵也是几乎人手一本。
在商业领域，洛克菲勒石油、美国波音、微软、通用汽车、福特汽车、百事可乐、可口可乐等著名的跨国公司，都很重视《孙子兵法》的应用。
“汽车大王”罗杰·史密斯坦言：“我的成功法宝是《孙子兵法》”。
日本企业家，像松下幸之助、盛田昭夫等都是孙子的粉丝，日本首富孙正义说：“没有《孙子兵法》就没有孙正义。”
不光是欧美日老一辈的企业家重视《孙子兵法》，新一代互联网新秀同样重视。
年，“阅后即焚”应用Snapchat的CEO伊万·斯皮格尔，在拒绝FacebookCEO马克·扎克伯格30亿美元的收购后，为每位员工订购了一本《孙子兵法》。
年，Snapchat在美国上市，市值多亿美元。
说到这里，我想问问在座的各位老板，有几个认真研究过《孙子兵法》？
《孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”
兵无常势，水无常形，说的像不像当前的经济形势变化？
时代变了，要用兵如神，要在商场上如鱼得水，必须要与时俱进、乘势而为。
很多老板却还在埋头苦干，对周围的形式浑然不觉，多么像猛虎窥视下悠然吃草的小鹿。
抬头看看吧，环境变了。
环境变了，我们该怎么办？
《孙子兵法》里说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
如果将这几句话应用到商场上，怎么解读呢？
上兵伐谋：
最佳的用兵之道是通过谋略，最厉害的经商之道是通过营销策略。新品上市如何做策略定位？老产品如何换发新机、突破瓶颈？区域产品如何走向全国？产品营销如何结合互联网？等等都需要行之有效的营销策略；
其次伐交：
次一等的用兵之道是通过外交，用在经商之道上可以通俗地说是“搞关系”。面向社会，做公益；面向客户，联络联络感情，吃吃饭喝喝酒，打打高尔夫等，通过关系找合作、拿单子；面向渠道，可以联盟、异业联盟，强强联手……
其次伐兵：
再次一等的用兵之道，也就是直接兵戎相见，用实力、用战术进行现场拼杀，用在经商之道，可以说是面对面搞竞争，通过产品品质、形象包装、宣传推广、促销活动、渠道开发等，看谁更胜一筹；
其下攻城：
最下等的用兵之道就是直接攻打地方的城池。我们都知道，城池的修建，都是本着固若金汤去的，强行攻城，必定会伤亡惨重。这表现在经商之道上，往往就是打价格战，认着赔钱也要硬拼，你降我也降，看谁降过谁？最后即使一方获胜，也是伤痕累累。
既然“伐谋”才是最厉害的，那怎么伐谋呢？
在古代，一个行之有效的谋略可能就几个字，但却能拯救一个国家。
战国时期，庞涓善兵法，受到魏王重用，成为大将军。
庞涓在魏王的授意下，率领大军所向披靡，一路打到赵国都城。
赵王急忙向齐国求救。
齐王就派田忌和孙膑去救赵国。
怎么救呢？
田忌准备率领大军直奔赵国都城邯郸，和庞涓火拼。
这正是孙子兵法里的“其次伐兵”啊，并非良策。
孙膑阻止说这样不行，一来时间上可能来不及，二来等我们的军队跑到那里已经疲惫不堪，打不过庞涓救不了赵国，自己还会损失严重。
那怎么办呢？
孙膑建议田忌别去救赵国都城了，趁魏国国内兵力空虚，假装攻打魏国的都城。
田忌很信任孙膑。
历史上著名的田忌赛马，田忌之所以能赢，就是因为孙膑在背后给他出的主意。
由此可见谋略有多重要，小到赛马，大到救国，无所不胜。
果然，田忌派兵佯攻魏国都城，魏王慌了，赶紧召庞涓回朝救驾。
庞涓哪敢耽搁，立马率轻骑回国救主，结果半道上还被孙膑派人给伏击了。
这就是历史上著名的“围魏救赵”。
围魏救赵，一个策略，总结起来就四个字，拯救了一个赵国。
孙膑厉害吧？
还有更厉害的呢，那就是苏秦。
自商鞅变法之后，秦国日益强大，对其他几个国家虎视眈眈。
这个时候苏秦提出了“合纵抗秦”的策略。
这个策略不得了，让苏秦一个人成为齐、楚、燕、韩、赵、魏六个国家的国相，一个人佩戴六国相印，这可是史无前例，至今也后无来者。
也正是这个策略，使得秦国老老实实，十五年不敢出函谷关。
这就是“上兵伐谋”，不费一兵一卒，就能让秦国老老实实数十载。
还有比苏秦厉害的吗？
这就看张仪了。
张仪后来成为秦国的国相，用“连横”的策略破了苏秦的“合纵”，为秦国统一天下打下基础。
今天这里说的庞涓、孙膑、苏秦、张仪，都能以个人智谋能搅动天下的局势，而这四人却有一个共同的师父。
这个人就是鬼谷子。一个隐居鬼谷的世外高人，被后人称之为“谋圣”。
这也正印证了孙子所说的“上兵伐谋”的重要性，一个智者能抵得过千军万马。
关于将“伐谋”应用于当前的国家层面上，举个大家都熟悉的例子，就是“一带一路”。
通过重启古代丝绸之路和海上丝绸之路，把沿途国家链接起来，形成一个息息相关的命运共同体。
这是一举多得的大战略。
其一，将我国过剩的产能输出，化解国内压力，增加收益；
其二，将国外的优质资源引进，消除壁垒，降低风险和成本；
其三，通过经济贸易合作，联动文化交流和政治互信，加强和各国之间的关系，抗衡欧美日的垄断和钳制。
中国作为发起国，国际影响力和公信力必将与日俱增。
目前“一带一路”已经有60多个国家参与，相对于美国依仗武力到处持强凌弱，这是“上兵伐谋”在新时代的应用，不费一兵一卒的大智慧。
有人说了，我也知道“伐谋”厉害，但我没有那么多“谋”啊！
这就要看你是否懂得借力了？
真正高明的老板，善于借助智者来伐谋。
说到借助智者，下面我们有必要请出古代成功创业的一个代表——刘备。
3.
古往今来，成大事者大都有自己的暗武器
刘备的第一个创业项目，是卖草鞋。
机缘巧合，天下大乱，他结拜了卖枣的关羽和杀猪的张飞。
三个人一合计，得搞个大项目干干，于是搭建刘关张团队，拉起了一支小部队。
创业初期甚是辛苦，连个固定的办公地点都没有。
更悲催的，本来就人丁不旺，还被大佬曹操挖墙脚。
曹操求贤若渴，听说刘备的谋士徐庶有能耐又孝顺，就绑架了徐母。
徐先生很有责任感，辞职之际，向刘备举荐了诸葛亮。
第二天，刘备就带着关羽、张飞和礼物，亲自登门拜访。
真正有本事的人，不是你想见就能见的。
诸葛亮一连放了刘备两次鸽子，可以说是气得关公红脸、张飞瞪眼，这也太不识抬举了，好在刘备足够稳重。
古人讲究事不过三，诸葛亮的出发点并不是要摆架子，这第三次肯定得见。
诸葛亮摇着他的鹅毛扇，给刘备做了全方位的市场分析、品牌定位和发展策略。
这就是传说中的隆中对。
让原本迷茫的刘备眼前一亮，未来往哪走，怎么走，豁然开朗。
这就是刘备厉害之处，虽然自己的谋略不足以谋天下，但他肯借助于“外脑”，请出了诸葛亮。
自古以来，成大事者大都有智囊外脑辅佐。
一个成功的老板背后，一般都有一个厉害的外脑。
比如灭商建周的周文王和周武王有姜子牙，
卧薪尝胆的越王勾践有范蠡，
干掉项羽的汉高祖刘邦有张良，
随父开创大唐盛世的李世民有徐茂公，
乞丐皇帝之称的朱元璋有刘伯温等等。
本来楚霸王项羽也是有军师的，范增。
开始项羽还是很重视这个军师的，敬他为“亚父”。
什么是亚父，就是重要程度仅排在父亲之后，可见项羽有多么敬重他的军师。
只是项羽这人疑心病太重，中了陈平的离间计，导致范增死在告老还乡的路上。
刘邦后来坦言：“项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
刘邦这是谦虚了，如果项羽当初能听范增的建议，在鸿门宴上干掉刘邦，那刘邦这句话就得改成“项羽有一范增而不能用，否则我命休矣。”
再说曹操。
曹操是个牛人，枭雄，当年三国中实力最强者。
曹操早年创业时也很弱小，能够在董卓和袁绍的眼皮底下崛起，得益于他的军师荀彧。
早在诸葛亮“隆中对”为给刘备指点江山之前，荀彧就为当时夹缝中求生存的曹操做了统一北方的战略规划。
荀彧不光自己厉害，还为曹操推荐了多个军师谋士，其中就有郭嘉。
再看看曹操怎么对郭嘉的。
曹操当初面试年纪轻轻的郭嘉，一同讨论天下大事，随后曹操认定：“使孤成大业者，必此人也！”
郭嘉得以肯定，自当肝脑涂地：“真吾主也。”
此后曹操对郭嘉，情同父子，坐则同席，出门坐同一辆车。
郭嘉呢，帮助曹操擒吕布、破袁绍、征袁尚等，功不可没。
后来郭嘉因病英年早逝，曹操曾三次痛哭。
赤壁之战曹操大败，痛哭：“若郭奉孝在，不使孤至此。”
可见军师郭嘉对于曹操的重要性。
如果郭嘉没死，对阵诸葛亮，那三国的走势可能就全变了。
说到这里，大家也应该都明白了，周文王、刘邦、刘备、曹操等等，这些大老板制胜的暗武器就是为他们“谋天下”的外脑——军师。
一个称职的军师，不用上阵杀敌，却抵得上千军万马。
当前经济形势不好，生意不好做，老板创业打江山尤其需要军师辅佐。
到哪里找军师呢？
如今军师们大都创业了，成立了广告公司、策划公司、营销咨询公司等，成为专业的外脑。
虽然他们不再从属于某个大老板，但却仍能为大老板们所用。
构建商业帝国的大老板们，自然也少不了请这些外脑们帮忙。
像可口可乐、宝洁、亿滋等国际知名企业，每年都不惜重金请外脑公司为他们做营销策略。
有的本土企业老板说了，找这些所谓的专家外脑，做的方案都虚头巴脑的，没什么用。
这有可能是老板找到了假外脑，也可能是老板在找外脑这件事上，存在两个误区。
4.
老板的误区之一：好钢用在刀“背”上
我们知道好钢应该用在刀刃上，但很多老板却用在刀背上。
比如某老板今年有万元的广告预算，他恨不得万用在媒体宣传上，哪怕留万来做营销策划，他都觉得心疼。
岂不知，策略方向没定好，广告费花得越多，浪费越多。
一个有价值的外脑值多少钱？
当年在美国军队高层眼里，1个钱学森抵得上5个师。
现在，以外脑公司特劳特为例，做个战略定位咨询，收费至少万元。
你没看错，万元，起步。
万买这个策略定位值吗？
以加多宝为例。
当初法院判定加多宝不能再使用“王老吉”商标。
可口可乐的总裁曾说，一把火把可口可乐的工厂烧了，他们依靠“可口可乐”这个品牌商标，一夜之间就能重建。
对于一个企业来说，最贵的就是品牌。
加多宝养了“王老吉”十几年，品牌价值好不容易上0亿元，突然被广药回收了，那就等于品牌一切归零。
没品牌了，还怎么卖货？
他们很快启动“加多宝”这个新品牌。
新品牌，代理商会买账吗？消费者会买账吗？
外脑公司给他们做了一个应急的品牌策略定位：“改了名字的凉茶领导者”。
围绕这一策略定位的营销活动和广告宣传迅速展开。
这一招狠啊。
凉茶领导者是谁？
打了多少年的广告了，消费者也都耳熟能详，那就是“王老吉”啊！
这新品牌“加多宝”是谁？我就是“王老吉”啊！改了名字而已。
好了，一个“乾坤大挪移”的定位，顺势将“王老吉”的品牌价值移花接木到“加多宝”身上。
结果如何呢？
一个0销量的新品牌“加多宝”，很快销量超过本尊“王老吉”，冲破亿元。
这就是暗武器的威力。
这个时候，相对于亿元，你觉得这个新的品牌策略定位值不值万元？
值，但不能事后觉得值，这就需要一个老板事前的眼光和魄力。
当你获得巨大回报时，就会明白，发挥作用的“暗武器”是无价之宝。
再说说王老吉。
我喜欢这个能在中国市场干得过可口可乐的饮料品牌。
据说当初王老吉只在东南局部市场销售，想走向全国市场，但苦于一直打不开局面。
当时负责运营王老吉的企业加多宝，花了80万元找一家外脑公司给王老吉做品牌定位。
该外脑公司给出的定位是“怕上火”（预防上火的饮料）。
结果呢？
王老吉一发不可收拾，迅速打开全国市场，销售额节节攀升，超越亿元大关。
但你知道王老吉之前的定位是什么吗？
“健康家庭”。
他们宣传的广告口号是“健康家庭，永远相伴”。
你觉得这个品牌定位能够打动消费者吗？
你要用这凉茶来健康家庭？你要和这凉茶永远相伴？
如果花1个亿，去投放这个定位的广告，效果如何？
没有足够的购买理由，你的广告费只能是浪费。
很多企业做到了“好钢用在刀背上”，为了节省80万策略费，不惜浪费0万宣传费。
再说说酒鬼酒。
酒鬼酒企业的前身只是湘西一家地方性酒厂。
他们第一次请黄永玉先生给设计包装，被回绝了，黄先生提出等酿出更好的酒时再找他。
两年后，该酒厂酿出了更好的白酒，黄先生也拿出了自己麻袋形状的颠覆性包装设计，并取了一个颠覆性品牌名“酒鬼”。
结果，酒鬼酒很快名震江湖、驰名天下。
据说酒鬼酒企业后来拿出了万的品牌设计费，但相对于如今亿的酒鬼酒品牌价值，即使给1个亿，是不是也值了？
我们回头看看。
“湘泉酒”如果不把主打品牌名字换成“酒鬼酒”，不使用黄永玉大师独一无二的麻袋包装设计，就以“湘泉酒”的品牌名在央视砸万元的广告，还能不能在茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等等品牌林立的白酒市场杀出一条血路？
有人说了，那洋河不就没有换品牌名吗？不也很成功？
洋河早在年就推出了洋河大曲中高端白酒，但一直没有成功。
后来洋河调整营销策略，把主打产品从“洋河大曲”换成了“蓝色经典”系列，才一路高歌猛进。
试想，如果洋河不用蓝色经典“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”系列来主打“男人的情怀”，而是把巨额广告费砸在“洋河大曲”上，还能不能迅速崛起，市值仅次于茅台和五粮液？
好钢用在刀刃上，花钱一定要花对地方。
策略有问题，你砸得钱越多，浪费越多。
这里说一说当前比较火热的互联网“数字营销”。
不少人觉得，现在是互联网时代，传统营销策划没什么用了，我们得根据大数据分析，根据消费者的消费习惯和人群特性，在互联网数字化传播渠道进行精准的广告投放。
很多老板心动了，觉得有道理，新时代就应该有新的营销方式。
效果如何呢？转化率多少？多卖了多少货？
我举个简单的例子。
我在淘宝买了一双鞋，我的搜索和购买信息被淘宝抓取了，然后“大数据”根据我的“购买习惯”给我推送了很多鞋子的广告。
我打开的很多网站的广告位上都有来自淘宝的鞋子广告。
搞笑不？
我刚买了一双鞋子，还让我再买鞋子？给我推送这些鞋子信息有用吗？
还有百度，如果你在百度搜索了什么产品或服务信息，好了，百度以及很多网站上的广告位就不停地给你推送相关产品的广告。
数字营销有没有价值吗？
有，我不否认数字营销的价值，但不是数字营销的核心价值仍在“营销”策略。
广告宣传一定要达到三重效果：
第一，知道。通过各种宣传媒介广而告之，让更多的消费者知道，这是广度；
第二，心动。通过广告创意阐述，影响消费者心智，让消费者心动，这是深度；
第三，行动。要让消费者产生购买行动，并且要有方便消费者购买的渠道，这是力度。
只有做到了这三点，才是真正实效的广告宣传。
归根结底，我们追求的是卖货。
那数字营销主要解决了什么问题？
知道，主要负责将信息传达给消费者知道；行动，便携支付和物流的发展，也方便了购买。
但最关键的一点，心动，如果消费者不心动，知道也白知道，过眼云烟而已。
如何做到让消费者心动呢？
这还是绕不开传统的营销策划，离不开策略定位，离不开核心策略指导下的广告创意。
国际上行业知名度最高的奥美广告，其全球董事长MilesYoung说：“数字化改变的，或者是互联网公司擅长的，是传播的技巧，是创意呈现的形式，但并不是创意本身。说到底，客户需要的还是一个BIGIDEA（大创意），这个大创意能够超越媒介的局限，在不同形态的媒体上被传播。目前为止，没有任何证据表明，拥有大数据的互联网公司，或者是社交媒体公司，能为客户提供这样的大创意。”
他说的非常好，他所谓的“大创意”，可以说是我们本土公司说的营销策略。
我们可以说互联网数字化传播，是最新的传播利器，相当于战场上的先进武器。
当年蒋介石的美式武器可比毛泽东的小米加步枪厉害多了，结果呢？
攻心策略为上，攻占目标人群的心智最关键。
策略比形式更重要。
把好钢用在刀背上，再怎么打造，也都是一把钝刀。
真正的“刀刃”是军师外脑提供的营销策略，高明的老板，要善于利用。
5.
老板的误区之二：派张飞去请诸葛亮
我们回头再看看刘备的三顾茅庐。
如果当初刘备不亲自出马，而是派张飞去请诸葛亮，结果会是怎么样？
连刘备都不愿意见的诸葛亮，愿意见张飞？
即使见了张飞，诸葛亮先跟张飞分析天下局势，来个隆中对？
然后张飞会不会回去跟刘备说：“大哥，我觉得这先生文绉绉的瞎扯淡，净说空话。”
刘备还愿意不愿意请诸葛亮？
最开始徐庶向刘备推荐诸葛亮时，刘备是要让徐庶带诸葛亮来面谈，但徐庶说了：“此人只适合你前去拜见他，不适合他屈驾前来拜见你。”
刘备觉得有理，为了表示诚意，亲自前往拜见。
当诸葛亮一连两次都避而不见，刘备为何还愿意厚着脸皮“三顾茅庐”？
因为刘备知道，他要的不是脸面，是天下，他是来求人帮他打天下的，而不是来摆架子。
现在很多企业老板，别说三顾茅庐了，即使外脑亲自登门来拜见，他都未必亲自接见。
为什么？因为自己是给钱的甲方的老板，而乙方外脑是求他给单子的。
老板要考虑清楚了：求你给单子是不假，但你为什么会给？
是因为你钱多？还是因为你需要外脑帮助你赚更多的钱？
说实话，真正有实力的外脑，很少先主动登门的。
即使登门，也必须跟一把手谈，这既是他们的原则，也是为企业负责。
咱说说现如今，一般情况下，甲方企业是如何找外脑公司的。
大致流程如下：
甲方老板指示副总，副总指示市场部经理，先和多家营销策划公司联系，根据对方的反馈信息，然后邀请几家愿意来比稿的策划公司。
所谓“比稿”，就是每家策划公司拿出一套方案，到甲方来竞标，由甲方选择一家比较满意的。
这头一次比稿，比较重要，甲方老板可能会出席，然后综合属下各级负责人的意见，敲定一家策划公司中标。
中标之后，由策划公司制定更详细的营销策划方案，再指定日期提案。
提案当日，有的老板是不出席的，有的老板即使出席了，也大都会先由各个部门（包括生产部门、客服部门、销售部门等等）的负责人或员工提意见。
乙方策划公司根据反馈意见，进行修改调整。
这个过程有没有问题？
我们把它还原为刘备的企业。
刘备指示关羽，关羽指示部下，先和各位谋士联系，看谁愿意来效力，来比试比试。
假设诸葛亮为了生计，来了。
诸葛亮经过数日的市场调研分析，加班熬夜制定了一套策略方案，来刘备公司提案。
刘备当日正好在公司，这让诸葛亮很是欣慰：“还好刘总在，不然这方案通过转述，就不是那个味了。”
在会议室里，诸葛亮激昂澎湃地给刘备他们讲解一番。
讲完，刘备未置可否，跟关羽说：“关总，你看呢？”
关羽，二把手啊，不能没主见，真知灼见地做了一番分析。
刘备点头，望向张飞：“张总，你说说。”
张飞心想，俺负责销售部，谁有我了解市场一线？声音嘹亮地做了一番评价。
刘备点点头，望向赵云。
然后又让各位大将军小将军发表了一下个人看法。
每位将军为了让刘总觉得自己不是无能之辈，是有见地的，竭尽全力提出方案好与不好的地方。
这一场搞下来，诸葛亮脊背发凉，这提出的问题太多了。
刘备咳嗽一声，清清嗓子，掷地有声地总结陈词，然后对诸葛亮说：“诸葛总，辛苦了，要不回去再调整调整？”
诸葛亮哭笑不得地回到公司，召集全公司人开会，传达了一下刘总的精神和要求，根据刘备手下的将军们提出的问题，把修整任务分配下去。
大家加班加点，根据刘备公司各位领导提出的意见进行“优化”，最后拿出了一套让刘备及副手们比较满意的方案出来。
看到这里，你觉得诸葛亮的价值还有多大？
这套方案的价值还有多大？
诸葛亮是一个策划者，还是听从刘备及将军们意见的执笔者？
“决策”一词，据说源自于《韩非子孤愤》：“凡法术之难行也，不独万乘，千乘亦然。人主之左右不必智也，人主于人有所智而听之，因与左右论其言，是与愚人论智也……智者决策于愚人，贤士程行于不肖，则贤智之士羞而人主之论悖矣。”
这段话翻译到今天的企业经营中，大致的意思是：
好的营销方案难以执行，不仅是大公司如此，小公司也是这样。老板的副总们未必擅长营销策划，老板也觉得外脑有本事，说的有道理，却又让副总们来评判外脑的策略……外脑的策略让非此专业的人来评判，这会让外脑觉得不受尊重而老板的决策也会偏离正确。
毛泽东在四渡赤水的关键时刻提出：“打仗不是举手表决”。
这领袖和领导的区别就这里。
领导是综合大家的意见，举手表决；领袖是由自己的判断，哪怕手下们全部反对，都军令不改。
现在很多老板可以说是企业的领导，而不是领袖。
马云打算创业干阿里巴巴的时候，请来24个亲朋好友，23个反对他，他依然坚持干；给淘宝商城取名字，他提出用“天猫”，很多下属都反对，还有人讽刺太土，但他依然坚持。
乔布斯被公认为独裁者，说他固执己见、独断专行，是个狂妄自大的偏执狂，结果呢？他带领苹果成为全球市值第一的公司。
宗庆后、任正非、王健林、董明珠……哪一个不是他们企业说一不二、独断专行的领袖？
如果他们做什么事都要“举手表决”，还有他们如今的成就吗？
我认为，所谓“决策”，“决”应该由老板来决断，“策”应该由智者来出具策略。
老板就应该有杀伐决断的魄力，有判断外脑策略正确与否的眼光。
作为老板，如果你信得过外脑，就应该尊重外脑，表达出你的诚意，在关键时刻，要敢于决断。
这里再说一下劲霸男装的董事长洪先生。
据说慕名去拜见外脑的时候，那位外脑的公司还没注册下来，正在搞装修。
经过2个小时的交流，洪先生当即拍板合作。
该外脑提出年服务费多万元，他没有讨价还价，一签就是6年。
这可是在15年前。
这就需要老板的眼力、魄力和诚意，善于决断，更有传达出了对外脑足够的诚意。
遇到这样的“明主”，外脑还不全力以赴？
我印象深刻的一件事，是十几年前，国内一家上市医药集团公司董事长带着总经理副总经理等一班子领导来找张家祎先生做策划。
开会的时候，该董事长对策略方向提出质疑，张先生和他争论起来，并且两人都拍了桌子。
当时我就想，哪有这么怼客户老板的，这一单恐怕要黄了。
两三个小时的会议在怒张拔剑的氛围中结束时已经到了饭点，张先生提出请潜在客户的头头脑脑们吃工作餐，他们婉言谢绝。
哪有请客户领导们吃盒饭的？我们私下都断定这单生意没戏了。
结果第二天，客户的董事长委派总经理前来签合同。
那“受了委屈”的客户老板得到了什么？得到的是他们旗下的品牌产品销量突飞猛进。
这才是该董事长的高明之处，知道自己真正想要的是什么，并断定这个“不识抬举”的外脑能帮得到他。
6.
如何找到辅佐自己打天下的军师
正如我们前面所说，一个好军师是老板的暗武器，价值连城，他能帮你创造更多的利润，能帮你解决各种棘手的营销难题。
同样，一个不好军师，可能会让你误入歧途，掉进大坑。
那老板们如何才能得到有价值的军师外脑？
为了降低风险，可以“一谈二试三重用”。
1、一谈
找军师外脑，好比找女朋友谈恋爱，你得先谈。
别怕花心，如果你没有碰到让你一见钟情的军师，最好还要接触3个以上的外脑。
2个小时的对谈，足以让你对这个外脑有个大致判断。
具体谈什么？
他是谁？
他做过什么？
他对营销及品牌策略怎么看？
他对你所在的行业及市场怎么看？
他对你的产品怎么看？
他对你目前的营销策略怎么看？
……
要从多个方面了解对方的实力。
当然，不能直接问这些问题，否则专家外脑会觉得你在质疑他的能力。
2、二试
光说不练，不行，还得尝试。
毕竟第一次面谈，外脑对我们的产品和市场并没有深入了解，只能算是双方的一个初步了解。
有些外脑，尤其是策划专家，口才和思辨能力都很强，资历和经验都在那里摆着，很容易让你“心悦诚服”，但当场轻易别下决定，得试。
怎么试？
聘请外脑做营销顾问，也就是兼职的军师外脑。
只要是与营销的有关的问题，都可以随便问，你可得到专家级的指导意见。
只要你不让外脑出具具体的执行方案，他们不会额外收费。
比如你一个月给1万块钱的顾问费，却让专家给你出一套他们平常收费50万元以上的策划方案，那肯定是不行的。
这种顾问式军师外脑的价值在哪里呢？
一来可以指点迷津。
就好比你迷路或不清楚路况的情况下，有人给你指路，可以让你少走弯路，甚至避开前方的大坑；
二来可以拓宽思路。
比如某些营销问题，品牌问题，宣传问题，你需要专业人士给你参谋，帮你出出主意、把把关，打开思路；
三来可以拓宽门路。
你要知道，很多营销策划专家，有很广泛的社会关系，有庞大的甲方资源及渠道资源，只需要他们穿针引线，说不定就给你带来一笔不小的订单；
四来可以判断实力。
通过这种浅尝辄止的顾问式合作，你可以深入了解专家外脑的实力，确定他是不是真的能帮助你打天下。
3、重用
通过试用，你可以判断出某位专家外脑是不是真正适合你的军师，一旦确认对方能够切实帮助你，就要不惜重金聘用了。
一定要拿出你足够的诚意，让你的军师愿意为你肝脑涂地。
如果你没有这么多的时间精力，没有这么多的专家外脑资源，也不知道哪些外脑可以聘请为营销顾问，你可以通过第三方服务平台。
作为猎脑会的联合创始人，我当然希望你们通过猎脑会，来寻找合适的军师。
猎脑会可以像猎头公司帮助老板们找军师，并且只是专注于为企业寻找营销外脑。
今天大致为各位老板聊到这里，希望各位老板都通过自己的眼力、魄力以及行动力能找到能帮助自己制胜的暗武器，协助自己纵横商界，打出一片天下！
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