年底了，樊胜美一查银行卡余额，所剩无几。她带着失望的口气说：“这个月工资还没发，下个月就该发年终奖了，也不知道能发多少。”
同事：“你又天真了，去年啊，就没人敢提年终奖的事，咱们啊不被放入裁人的名单，那就谢天谢地吧。今年，那得看领导有没有良心。”
另外一个同事也附和道：“领导的良心直接跟供求关系挂钩，去年大批人下岗，在职的人都是人心惶惶的，老板当然良心墨黑了。今年招聘市场形势严峻，人才金贵，兴许待遇能好一点。”
樊胜美听完这番话，想了想，默默走进经理办公室，她一副把部门的事当成自己的事的样子，非常认真地跟经理提出了一个建议。
樊胜美：“经理，我想以咱们部门的名义写份报告，总结一下我们人事部今年的工作，也顺便提醒一下公司，在招聘工作当中人才紧缺的问题，尤其是某些专业的岗位，一家有女千家求，优秀人才的竞争那是相当激烈，估计明年的形势会更严峻。”
她的这番话，引起了经理的共鸣，经理说：“今年，不管是在人才市场，还是在学校，去招收那些应届毕业生，都遇到挑三拣四的问题，是该好好汇报一下，起码让公司明白，这是一个严峻的问题。”
樊胜美趁热打火：“不仅如此，猎头公司也反馈人才行情飘红，在这样人才紧缺的大环境下，如何巩固公司的职工队伍就显得尤为重要。别的不说，你看去年咱们没有发年终奖，据我所知啊，现在已经人心浮动了。
以现在的形势下去，我估计会有人跳槽，如果这样，跳槽形势出现会对我们公司非常不利，因为今年不比往年人才多。如果今年等到别人跳槽了，我们再去别的公司去挖墙角，那成本可就高了。”
经理：“你说的很有道理。转眼就要过年了，如果这个福利和奖金不到位的话，恐怕还真有点动摇军心。”
见经理已经对她说的话很认可，还一步步说到了年终奖不发可能带来更大的损失，樊胜美赶紧又往火上浇了一点油：“经理，这样，我先去搭个架子，具体情况还是需要经理您定夺。”
经理见樊胜美能主动为他考虑部门的前程，还为他献计献策，非常高兴：“好好好，公司就是需要你这样的员工，就按照你的想法先把报告写出来，然后我找机会跟麦克汇报一下。”
樊胜美知道年终奖胜利在望，高兴地离开了经理的办公室。
作为多年的HR，樊胜美深知办公室的生存法则，只要和大多数人达成利益共识，事情的发展就会朝着好的方向狂奔了。
反之，如果樊胜美一上来就提年终奖的事，最有可能出现的结果就是，年终奖没要到，还给经理留个坏印象，遇到这种事，第一个冲上去的就是当炮灰的。
于是，她循序渐进，站在经理的角度分析，建议写部门主动写的年终报告，让领导他们一年来的贡献、以后工作的思路及应对措施，直到最后，才把年终奖的事情诱导出来，让经理去跟老总提。
这职场套路，关键时候还是有效的。只是，如果全靠套路也不行，毕竟，真正的能力比套路得人心。如果一点成绩都没有，又有哪个领导会高看你一眼呢？
这样的樊胜美，你怎么看？欢迎留言呀！
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