文/Charles陈勇
（FMC创始合伙人）
20年前，在刚创业时，我曾在一本杂志中偶然读到了美国军队衡量一个战斗单位战斗力的公式，这个公式对于我在猎头行业20年的创业历程，有很深的影响！
这个公式是这样的：
战斗力＝×情报支持能力
不知是否真的有这么一个公式，但它清晰地传递了这样一个理念：战斗单位的战斗力绝不只是火力那样简单。这个公式，让我逐步体会到，一家猎头公司的组织能力，其实也是类似的道理：
猎头公司组织能力＝×抓住市场机会的能力
回顾自己创业20年所走过的历程，这个公式大体上可以穿透其中的得与失，成功与失败。我梳理了对各个要素的感悟，简要分享如下：
能力：本质上，能力问题的解决在于招聘环节，而非在之后的培训环节。成功的招聘，核心在于发掘人才价值的洼地，招人与投资，本质上是一个道理：已被证明了很有能力的人，价格通常比较贵，而有能力待发掘的潜力股，通常价格合理，而且在一起成长的过程中，还能有机会让彼此连接得更深。
意愿：意愿是个动态变化的过程，往往需要在前行的过程中持续地引导以及相互激发。
协同效率：大体公正稳定的利益分配机制，精准高效的彼此了解与沟通机制，不需要协同，彼此也可以互不干扰，高效行事的留白机制。
目标愿景共识：同一组织内，有些人只是匆匆过客，有些人是阶段性的访客，有些人则是长期租客，而对于有些人而言，公司是他们长期的家园......不同成员之间对组织的诉求各不相同，需要针对不同的群体，动态的构筑大家在目标愿景上不同程度的共识，最大限度地往一个方向使力。
抓住市场机会的能力：很多时候，选择确实比努力重要，同样的能力与努力，选择的行业不同，业绩差异极大！碰巧扎进去的那个行业是否有潜力，往往是运气使然；但要持续成功，则需要有勇气从惯性的轨道上不断变轨，让组织的资源更多的向最有潜力的市场上投。
本质上，一个好的猎头公司的领导人，需要在前行的过程中，不断动态地把握及调整上述公式中的各个要素。
想深一层，不单只猎头公司如此，放到其他的商业组织上也同样适用。
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