文Fred
编辑May
很多人会问“为什么同一个职位，甚至是同样的搜索渠道，猎头可以找得到合适的候选人，而企业HR找不到？”，今天我们就以此为切入点，揭秘猎头的“独门秘籍”，以及猎头对于企业还有哪些作用。
NO.1为什么猎头找得到而企业HR找不到？1.持续专注度运用上述招聘渠道（线上）、线下招聘吸引的通常是主动候选人，即候选人正在寻找新的工作发展机会。相较于routinework缠身的企业HR，猎头则可更专注于被动候选人的挖掘，即通过职位本身的优势及发展空间吸引候选人考虑新的工作机会。2.专业性2.1.MappingMapping是猎头的必备技能之一，而在为客户搜寻候选人之前，我们至少已知道：企业现状、行业情况、服务对象、竞争对手（优劣势）、供应商情况，行业及企业未来发展前景，所在部门情况，职位信息（要求、薪资、发展空间、与同行业相比的优劣势等）。因此，我们可以更有目标更有方向地去挖掘“被动候选人”。2.2.人才库猎头凭借各大人才网站（初期）、猎聘网站、社交网站、Mapping、list等，建立了具有专业特色且实时更新的人才库，同时各个顾问也建立了各具特色的人脉资源和渠道，为更有目标更有方向地挖掘“被动候选人”提供了可能。2.3.职业属性优势HR更多是站在企业的角度来评估候选人的素质与职位的匹配程度，而猎头会站在候选人的角度，替他考虑未来几年的工作目标，以及长久的发展规划，给出合理化的建议。候选人与企业HR之间的关系（当然，由于猎头目标对象的“高技能／精英”属性，被猎对于候选人而言也是一种成功的肯定）决定了成熟的候选人更愿意寻求猎头顾问的帮助，为更有目标更有方向地挖掘“被动候选人”提供了便利。No.2为什么猎头是企业的合作伙伴？上述可知，猎头顾问通常比HR更了解相关人才市场及动态，因此在为企业提供猎聘服务的同时，还有以下方面的作用。一、招聘顾问特别是对于众多的中小微企业来讲，很多管理层并不是很了解企业未来的发展规划、组织架构以及人员配置之间的关系，由于没有统筹的概念而出现了头痛医头脚痛医脚的事件。最近我拜访了一家小型民营企业。公司想找一名生产经理，但是他们寻找了一段时间后发现很困难，为此想把岗位设定为总经理以吸引人才，特来询问我的意见。当了解到该职位主要是负责生产时，我便向他们阐述了不建议如此设置的原因。总经理是对一家公司利润负责的人，而生产经理一职不可能承担这么大的责任，两个职位存在巨大的权益差异。通过进一步了解，由于工厂老板来自上海而工厂在太仓，因此他们希望找一个人对工厂全权负责。最后我建议这个职位可设为厂长，初期主要负责生产，以后可逐步扩大职权范围到质量、物流、计划、仓储、设备等。尤其是针对小微型初创企业，猎头顾问可以给予专业的建议，形成较为合理的组织架构与人员配置，其次也可以帮助企业快速组建团队。
2.企业HR与候选人的调解人调解人的角色在薪资谈判过程中尤为明显，猎头顾问往往承担了中间人的作用，有效避免了双方直接沟通的尴尬，容易让双方愉快接受对方的要求。
3.帮助企业留住人才目前很多企业HR都为如何留住核心员工而苦恼，其实猎头亦可助一臂之力。猎头作为第三方机构，可以更为客观地分析目前的大环境，就业形势，了解核心员工的内心需求。企业了解这些需求后可更好地将企业的目标与员工的需求相结合。当然我们也要理性看待这个问题，企业也要有更为广阔的胸襟。
4.品牌宣传猎头顾问在职业分析时，都要找出该职位的sellingpoints，而猎取候选人的过程即是向相关行业从业者进行宣传和推广的过程。为企业做了众多的免费推广活动，在行业内树立良好形象。
No.3猎头为什么不是专职挖墙脚？猎头往往给人的感觉就是挖墙脚，但猎头并不是什么人挖，什么职位都愿意挖的。每个行业都有一些游戏规则，这些规则便是我们赖以生存和发展的土壤。
1.候选人首先必须优秀，但优秀并不一定适合猎头的工作是找“头”，这个头可以是一个小团队的头，也可以是一个大部门的头。能进入猎头顾问眼睛的人一定是具备某项专业技能的人。任何一个行业如果想永续经营，就必须保证产品的质量。猎头行业亦如此，我们必须保证所推荐的候选人的高品质性，即必须具备：专业、稳定、个性与职位匹配，积极主动，善于沟通等。同时，也必须评估候选人的跳槽风险，对其整个职业发展是否有益。随着国家经济形势的进一步趋于稳定，以往的高速发展势头不会再有。那对人才的需求也趋于放缓，并且对人才的要求愈加严苛。所以我们在挖人的时候，对于经常2~3年就换工作的朋友，我们经常给予善意的提醒。
2.猎头依赖于企业订单，但并不是任何单子都会争取从企业组织健康发展角度来讲，组织内出现空缺，我们都建议首先考虑内部提拔，空降兵绝不是首选。近年涌现出了一批又一批猎头公司，也不乏鱼目混珠者在BD时祭出转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/778.html
