常有年轻猎头咨询我对猎头行业前景的看法，寥寥几句说不透彻，干脆写下来。
1、人才招聘是刚需
今天，越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性，并将人才作为企业的核心，招聘不再仅仅是为了获取劳动力，而是在争夺企业生存和发展的战略资源。
企业雇佣员工，是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润，招聘是企业发展的刚性需求，一流的人才能创造最好的产品，为客户提供优质的服务，最终为企业带来丰厚的财务回报。
现实中，行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才，而追赶型企业往往缺乏以上优势，因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人，猎头作为企业与人才间的中介，便扮演了不可或缺的角色。
2、公司会消亡，猎头不会
从工业时代到互联网时代，公司与行业的兴衰更替周期越来越短，简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡，比如曾经的手机霸主诺基亚；兴盛的行业最终也会走向衰败，比如过去繁荣的音乐CD产业。
原有生态的衰亡，促使人才流出，新诞生的生态，又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰，但人才流动却延绵不绝，这便为猎头创造了无限的生存空间。
好的猎头善于发现时局的变化，提前抓住机遇：过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了，过去3年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才，是猎头的核心技能，而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局，却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。
3、信任无法被取代
要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力，这类猎头没有竞争壁垒，未来会越来越难做，利润越来越薄，最终可能被技术平台和RPO公司取代。
而中高端猎头，核心竞争力是“长期建立的信任关系”，这不是支付宝那样“一手交钱，一手交货”的简单信任，而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任，是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任，这种信任的建立和积累门槛极高，无法被技术替代，也无法用人海战术复制。
信任，不能生产、不可购买，只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格，企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量，优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。
因此，即使所有人的简历都在网络中公开，也不会影响高端猎头的生意，对高端猎头来说，获取简历只是最基本的技能，建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。
4、猎头收入性价比不错
在品牌猎头公司三年以上，业绩较好的顾问，年收入达到10-20万难度并不大，五年以上能力较强的小TeamLeader能达到30-50万，由于大部分猎头公司都会避税，因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。
要特别说明，一般品牌民营猎头的人均业绩在30-50万左右，品牌外资猎头的人均业绩在60-万左右，顶尖如光辉国际这样的高管猎头人均业绩在万以上，而人均业绩在30万以下的公司，可能达不到以上说的收入范围。
5、人脉随时间积累
不管是今天风光的互联网行业，还是曾经火热的地产行业，人才的竞争与淘汰都越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工，地产公司很少招聘40岁以上的员工，到这个年纪如果没做到高管基本就没有发展空间了，但高管毕竟凤毛麟角，大部分人都面临被年轻人取代的命运。
不断深度学习新知识很难，不断更替人脉却比较容易，一般的猎头每年会接触几百至上千人，从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护，猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。
时间，是大多数职场人的敌人，因为他们最终会被时代抛弃。而时间，却是猎头的朋友，时间让猎头能更清楚的识别真正的人才，时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。
企业面试一个人只花费几个小时，而猎头认识一个人可能有很多年，这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头；年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧，但无法对资深高管猎头造成任何威胁，因为高管猎头是伴随着的高管成长的，岁月的积累年轻人无法取代。
猎头是一个难以被替代，收入不错并且有无限可能性的日不落行业，但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰，国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。
年轻的顾问需要明白，猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造与候选人平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助人选的心。
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