一般情况下，客户委托给猎头的职位都是有一定难度的，当项目进展缓慢时，会要求猎头提供人才寻访报告，这样HR和用人部门可以交涉解决方案，看职位是否可以做些调整；另外这份报告也是专业性的体现，便于客户做猎头供应商评估。
所谓的人才寻访报告，它的基础是mapping。作为猎头应该都知道，mapping实际上是一件费时又费力的事情，所以会有人觉得猎头的目的是帮客户找人，而不是告诉客户这个市场上人才分布或有没有人。
现在很多猎头成单心切，觉得找到合适的人就行，尤其是作为带团队的顾问，还需要考虑怎样带着团队成单出业绩。
职海领航配图那么，猎头还有做mapping的必要吗？
答案是肯定的，而且是非常有必要做的，尤其今年国家对行业做了进一步规范后，对于猎头的要求越来越高，竞争也越来越大，所以mapping是做好猎头必不可少的一件事情。
那么如何做mapping呢？首先要确定目的是什么，不同的目的做的方式也不一样。
是为了自己做职位时search得更清晰更全面呢？是为了记录自己的工作，同时也要给你的leader或者客户看的？还是为了对所search职位的整个市场数据的收集、整理及分析，并得出自己的推论，并给出建议？
1.为了一个职位而mapping，那么就是要从不同的目标公司里mapping同一职能。
一般需要选10-20家相关性最高的公司，一家一家搜，把每一家公司的情况，相关部门的情况，以及候选人的情况一一记录就OK了。
建议：从数据库，LinkedIn，猎聘或者其他公共渠道找出“引子”，越多越好，顺藤摸瓜。尽可能确认更多人的身份，以及是否在职，如果离职需确认replacement是谁，来自哪里，前任去向何处，这样可以帮助自己打开思路，扩大目标范围。
如果是销售市场类职能，建议直接打cc。mapping的原则是level由高至低，先确定人数和组织结构，再确认姓名和职位以及汇报关系，从而锁定目标。
在职位出现异常时，即迟迟找不到合适的人，就可以利用mapping结果告诉HR和用人部门关于人才市场的情况，并努力调整各自的方向。
2.为一个项目而mapping，即帮助客户了解竞争对手的讯息，从而有助于客户合理制定战略。
除了上述的信息以外，还需要了解整个公司的组织结构，业务分布，销售额，市场口碑，产品竞争力，业务模式，核心人员的背景和薪资等。
3.为了业务开发去做mapping。
那么快速熟悉和了解一个行业的最好办法是找这个行业里的A类和B类公司的经理级别以上的人去沟通，了解这个行业的发展趋势，业务现状，面临的机会和挑战，从业人员的素质以及人才的流向性等。
另外值得注意的是，有部分客户要求做mapping，但要在做之前有必要分析一下是否值得做，不是每个客户都要提供这样的服务的。如果准备做Mapping，也一定要根据客户要求，确定mapping的目标，毕竟不同的客户和职位，mapping的标准和需要信息是不一样的。避免因盲目地做好之后却不是客户要的，那就白费时间和精力了。
那么，哪些手段可以帮助我们尽快实现mapping?
1.公司内部及个人的人才库，如候选人，线人等；
2.招聘网站，如智联招聘，猎聘等；
3.社交平台，如微博，脉脉和LinkedIn等；
4.企业查询信息网站，如企查查，天眼查等；
5.搜索引擎，如百度，Google；
6.行业协会、论坛或线下培训沙龙等……
最后，mapping对于猎头顾问的价值是什么？即如让你的mapping变现。
1.有效通过高强度的黏性沟通，让候选人确信你是专注专家，从而增进信任感，过去jobleads,独家合作，BD机会，介绍资源等。
2.利用自己对市场的了解，给予客户职位方向的充分引导，杜绝啃单，避免无价值的合作。
3.帮助新加入市场的客户做marketingresearch,收取retainer.
Mapping是一件持续性的事情，要具有mapping意识，要对阶段性的mapping结果进行维护，由于市场上人才的流动性，之前mapping的信息是需要定期或不定期更新的，否则就失去了价值。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/4718.html
