长久以来，日本是一个令人眼红却不敢轻易进入的出海市场，因为作为一个成熟市场，日本的市场环境与用户习惯和欧美市场有很大不同，相对更封闭的环境也让开发者望而却步。
但这2年，很明显的一个现象是，这个“铜墙铁壁”般的市场开始松动，这不仅体现在火热的游戏和区块链项目出海日本上，在App品类，从泛娱乐、到社区，也先后有国内厂商实现突围。而今，白鲸出海接触到一位想要在日本落地「BOSS直聘」的创业者。
偶然的机会下，笔者近日认识了这位在日本有10多年生活和工作经验的出海创业者——王沁。王沁曾在世界第一大人力集团Recruit任职5年，年离职成立了NGA。先后做了2个比较成功的toB业务线之后，王沁的第三次创业看向了更具想象空间的C端市场。了解过程中，王沁直言，自己和团队伙伴正在日本搭建一个新的人资App——「HelloBoss」。
市场信号、团队优势让我决定做「HelloBoss」白鲸出海：什么时候开始有在日本做一款人资App的想法？
王沁：大约是在年。
其实我开始使用国内的人资App是在更早的时候，那时候为了给国内分公司招人，试过4-5款产品，其中「BOSS直聘」真的是耳目一新，是我使用过的产品中最简单高效、价格合理的。后来在年写《中国移动互联网图鉴》的时候我们一共调研了多款App，其中有10来款是人资类的，我们发现中国头部的几家HR科技公司的产品都各有长处。基于我在Recruit的积累，以及我前一个创业项目也是做人资品牌的，那时候就在想如果把这些优势融合在一起，做好本地化，在日本这个市场应该也很有潜力。
白鲸出海：依据您的判断，现在日本的人力市场，存在哪些痛点？NGA在做的「HelloBoss」潜在市场规模又有多大？王沁：用3个词来总结我看到的痛点，价格贵、周期长、不匹配。
首先说价格。在日本，公司招聘还是以老一套的猎头模式为主，猎头给企业介绍一个人要收取人才年薪的25%--35%作为中介费用，所以招一个转职者的平均成本约为4.56万人民币，校招成本约3.9万人民币，甚至兼职招募费用都将近人民币。所以虽然我从年就开始在日本创业，但一次都没用过日本的招聘服务。
图：合同企业说明会
周期长也是招聘模式导致的。因为是中介模式，所以沟通周期长，一个岗位从沟通到确定大概都需要2-3个月。另外沟通折损严重，很多企业本身不错，但是因为中间环节过多，导致人才和企业间的错失成本也很高。
最后，“不匹配”指的是人才与岗位的不匹配。因为招聘流程中，人才与企业之间很多时候无法直接沟通，造成双方判断失误，人才与岗位不匹配，人员流动率高。3年内有转职行为者中的半年内实际离职的从业者比例达到了25.9%。
因为这些现状，在日本能用得起人力资源服务的基本都是头部的不到1%的公司，而日本的万家公司中99%以上都是中小公司，他们没有很好的招聘工具，大多是依靠政府的服务或者熟人介绍，导致日本有效求人倍率达到了1.63倍（笔者注：1.63倍意味着每对应个求职者就有个岗位）。
我想做的「HelloBoss」的目标就是为这多万的中小型公司提供一个招聘平台。收费模式也采用更加灵活的SaaS类按需付费，配合另外几个暂时不便透露的核心功能，我们预估，该产品仅招聘功能市场营收潜力在每年-亿美金，项目的估值规模在亿-0亿美金。
白鲸出海：「HelloBoss」目前的进展如何？您对这款App的设想是什么样的？
王沁：目前双端的设计完成80%，开发完成还需要3-4个月。当然因为可以大量复用前期市场探索期开发的一个产品的模块代码和用户体系，所以实际落地可能还会更快一些。
这款产品主要服务那些被遗忘的99%的中小企业。规模大一些之后会推出一些更有针对性的高级产品。在起名上我们也尽可能做到简单易懂，也贴合日本人的商业习惯，日本的劳动保障政府机构叫hellowork。
日本劳动保障政府机构hellowork界面
为了尽可能达到普惠，我们计划根据职位等实际用量去计费。像用电用水一样，随用随取，一键购买使用。另外我们团队也“斥巨资”收购了helloboss.
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/3678.html
