本文作者：Jenny蒋倩珍妮姐（转载请联系本人）
说明：本文首发在“职海领航”论坛上的职场人的珍妮姐名下。
前言
说实话，本来是没有打算写下来的。可是，当我听到“因为不想批量化，和Leader一起出来（开公司）了，结果发现我们走的还是老路。我不认为这么做有前途，或者说，我自己不想这么做猎头。”这样的话后，和人聊了三小时。紧接着第二天去上哲学课，当老师说到儒家的”拿得起“，人要有担当。我就觉得，我回来后一定要写。
我需要顾及的是那些群里的亲，那些年轻人，那些遇见我并信任我的人，我得摸着良心说点话，说点我自己的心里话。无论对否，得真实。西方人求真，东方人求用。或许真实并无用，但是，我还是要说真话。否则，说了和不说没区别。
引子：并非题外话
本周六有堂小课叫”客户的长期管理“，我本来也预料到不会有多少人报名。可是，报名人数少到出乎了我的意料。我也曾意料到“如何面试候选人”的课报名的也不会多，但是我没想到这比那堂课还少了一半，不足10人。（想嘲笑我的可以尽情地嘲笑。）每次课程，老客居多，新客偶有几个，或者一个公司报团来好几个（感谢那些拉人来听的亲）。所以，无论怎么说，这次的话题没选好是很重要的原因。上次的BD，还热闹了25，6个人呢。
可是，这话题是没选好吗？什么时候连长期管理都不是必修课了？什么时候连面试技巧都无所谓提不提高了？
“电话沟通下就推荐了，又不见人。见人也是问那些问题，觉得问了也白问啊。”
“反正客户还会面试。我们面得再多再细，评估得再认真有用吗？拍板的又不是我们。”
"我也知道管理重要啊。可是，客户那么散，行业那么多。谁知道这人下次还用不用得上。“
”就几家客户，这几家卖不出去了。这人也就卖不出去了。何必管呢？“
”有职位，自然勾搭；没职位，各找各妈。候选人又不会记住我。管什么管。管了就有用？没利益，还不是拉黑我。”
这些话未必会说出来，但是心里多数就是这么想的。总之，长期管理？吃饱太空。面试技巧？看看就好。
管中窥豹，这难道还不说明问题吗？还不说明有问题吗？当然，如果有人觉得我不过是为了嚷嚷自己的课卖不掉而说些酸人的话，那么后面的文也就可以不用看下去了。因为看完了，还不得说我写那么长，不就是想卖课嘛。
什么样的人，看出的世界就是什么样。
你可以不买课，不买任何人的课，但是你如果觉得以上主题都不重要的话，都不值得切磋的话，那么，还做啥猎头呢？
如今本来就没有多少人在做猎头，在用猎头的方式做猎头。
为毛会这样呢？
(文很长，建议分两-三次看。一定不要跳着看，以免会错意。或者，你干脆只看结语部分。）
规模化是谁的诉求？
“大猎论道”里有一篇文章给我的印象很深刻，是FMC的创始人Charles前辈写的“上不了市,也卖不掉,你的公司结局会如何?”。我想这应该是很多中小猎头公司老板会思考，在思考的问题。Charles给出了他的答案，他们公司也在实践这样的理想中。会如何，我们只能拭目以待。不过，我个人是希望他们走出成功路来的。在规模化之外，总也需要有条成功路径做参考吧。因为，客观现实是不可能人人都规模化，人人都是“大”。没有“小”，何谓“大”？
而更多的猎头老板，尤其是新成立不久的猎头公司的老板们，恐怕一开始盯着的目标就是上市。有资本助力，不上市也说不过去。这没毛病。即使没说要上市，那也是要走规模化的道路的。毕竟，一个“小作坊”能赚多少钱？医生就应该琢磨如何看病，企业家就应该琢磨如何赚钱。这没毛病，符合各自的角色分工。（珍妮姐，你不能把问题看得那么简单。只说为了赚钱，太俗气，太低级，太小看了人家企业家了。是的，是的。没错，没错。我还没说完呢。）规模化才能让公司有知名度，有影响力，进而有制定行业标准的能力，规范行业的作业流程，减少过剩的玩家带来的恶性竞争，重塑行业的口碑等等。当然，这中间也包括赚钱。“钱和钱能带来什么”是“鸡生蛋，蛋生鸡”的关系。这说的是非常好的良性循环。这才叫大公司，才是大公司应有的担当。那么，说到这，你心里有什么公司的名字浮现吗？
推动大家去思考规模化、去实践规模化的首要的不说唯一的原因一定是赚钱。这点，有必要否认吗？所以，规模化是赚钱的诉求。那么，这个赚钱的诉求是谁的诉求呢？肯定是人的诉求。那么，是老板的诉求还是员工的诉求呢？老板的。
为什么说是老板的诉求呢？难道员工不想赚钱？员工也想赚钱。但是，大家都知道完成同样的业绩的话，在正规的猎头小公司赚到的钱比正规的猎头大公司多。（必须加上正规二字，否则，不严谨，也没有可比性。）因此，员工不会说自发地、天然地、积极地去盼着自己呆着的公司规模化。你可以说这是小公司可以吸引人的地方之一，或者小公司可以用各种手段避税。但是，不能否定的是大公司的运营成本往往更高的事实。流水大，收入高，但是利润率未必高，未必比小公司高。否则，为什么做不到“让利于民”呢？不能说大公司的老板们的觉悟都比小公司的老板们低吧？
“民为贵，社稷次之，君为轻”。，“得民心者得天下。”，猎头行业是为数不多的几个真正意义上靠人的行业，也因此是最可能最晚被AI(人工智能)淘汰的行业。我相信任何老板们在做过一段时间的生意后都不会不懂这个道理。只不过，懂得，未必做到；心有余，未必力有足。因为，不留余钱，不控制成本，如何继续扩张？
只是继续扩张的话，人才的培养如何跟上？培养好了的人才如何留住？留住的人才，位居其位，是否能谋其政了？是高层的发号施令，中层的疲于奔命，下层的茫然困惑？还是，高层的指点江山，中层的欺上瞒下，下层的疲于奔命？
流失的人才，去小公司的，小公司的老板也想着要扩张，不扩张不行啊。不去小公司的，自立门户的，想着的也是要扩张，不扩张不行啊。大家都想着必须扩张，必须做大做强，领跑全国，几分天下，再走出中国，迈向世界。
如果大家都认为一件事是好事的话，这件事真的是好事吗？如果大家都认为房价不会跌，房价就真的不会跌吗？或者，换一种说法吧。这样的好事，几人能做成？在做之前，是不是需要自己掂量一下，三思而后行。
猎头业务适合规模化吗？
都说这个时代，不快则死；可是，快了，就不会死了？欲速则不达。不大就完，大了就不会完了？树壮则老。著名经济学者许小年前辈也有个观点是“从没见过什么弯道超车”。所谓捷径是没有的。快速扩张对管理有巨大的挑战与考验。不是说一定抗不过去，而是说要扛过去并不容易，需要智慧，能力以及运气。大家别觉得我说的快速扩张是针对有一定体量的公司了，对于10人左右规模的公司也一样，一下子到20-30人，也一定是问题多多的。猎头行业长期缺人，人员的淘汰率很高，流动率也很高。快速扩张首先就得解决人的问题。而人的问题是最难解决的了。而现在，都想着扩张、规模化使得问题更加严峻了。为什么这么说？
以前还想着提高质，现在就想着扩张量
以前说的是要管理员工，现在提倡的是要赋能员工了。即
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