长久以来，日本是一个令人眼红却不敢轻易进入的出海市场，因为作为一个成熟市场，日本的市场环境与用户习惯和欧美市场有很大不同，相对更封闭的环境也让开发者望而却步。但这2年，很明显的一个现象是，这个“铜墙铁壁”般的市场开始松动，这不仅体现在火热的游戏和区块链项目出海日本上，在App品类，从泛娱乐、到社区，也先后有国内厂商实现突围。而今，白鲸出海接触到一位想要在日本落地「BOSS直聘」的创业者。
偶然的机会下，笔者近日认识了这位在日本有10多年生活和工作经验的出海创业者——王沁。王沁曾在世界第一大人力集团Recruit任职5年，年离职成立了NGA。先后做了2个比较成功的toB业务线之后，王沁的第三次创业看向了更具想象空间的C端市场。了解过程中，王沁直言，自己和团队伙伴正在日本搭建一个新的人资App——「HelloBoss」。
市场信号、团队优势让我决定做「HelloBoss」
白鲸出海：什么时候开始有在日本做一款人资App的想法？
王沁：大约是在年。
其实我开始使用国内的人资App是在更早的时候，那时候为了给国内分公司招人，试过4-5款产品，其中「BOSS直聘」真的是耳目一新，是我使用过的产品中最简单高效、价格合理的。后来在年写《中国移动互联网图鉴》的时候我们一共调研了多款App，其中有10来款是人资类的，我们发现中国头部的几家HR科技公司的产品都各有长处。基于我在Recruit的积累，以及我前一个创业项目也是做人资品牌的，那时候就在想如果把这些优势融合在一起，做好本地化，在日本这个市场应该也很有潜力。
白鲸出海：依据您的判断，现在日本的人力市场，存在哪些痛点？NGA在做的「HelloBoss」潜在市场规模又有多大？
王沁：用3个词来总结我看到的痛点，价格贵、周期长、不匹配。
首先说价格。在日本，公司招聘还是以老一套的猎头模式为主，猎头给企业介绍一个人要收取人才年薪的25%--35%作为中介费用，所以招一个转职者的平均成本约为4.56万人民币，校招成本约3.9万人民币，甚至兼职招募费用都将近人民币。所以虽然我从年就开始在日本创业，但一次都没用过日本的招聘服务。
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