地产行业，市场好时靠营销，快速出货创造高业绩；
市场难时，同样靠营销，逆市突围，方显英雄本色。
从过去到现在，营销始终是房企最关键的角色，也是最能给年轻人机会，最依赖精英人才的岗位。
这两年，随着市场越来越难，人才竞争越来越激烈，各大房企都把营销管培生的选拔和培养放在了重要位置。
然而，营销人才培养远比大家想象中难，尤其中小型房企，能做好营销应届生培养体系、保障成材率的公司少之又少。
以上市房企大发地产的培养数据为例：
其届80多位营销启明星，入职1年，共实现超30亿销售业绩，人均签约额万，最高个人年销售2.2亿，其中28人1年就晋升主管。
其届启明星，入职仅3个月，就已经有33人实现了千万级销售业绩。
大家想想，你招一个学生，正式入职3个月就卖了超过万的房子，这投资回报率简直太高了！
那么，作为一家成长型房企，大发地产的营销管培项目是如何做的？给其他同行能带来哪些启发？
1高素质：精英化人才团队
说起大发地产，可能很多人并不了解。
这是一家总部位于上海的公司，早期业务以长三角为主，近几年持续深耕长三角并践行“1+5+X”全国化战略布局。
年香港上市成功，近几年提速发展，实现高质量成长。
年销售额突破亿，年上半年合同销售额实现同比58%的增长。
了解大发地产的人，对他们家的印象一般是，规模虽不及头部房企，但团队架构和氛围特别好。
大发地产高管团队普遍具有15年以上行业经验及知名房企任职背景：
首席执行官兼执行董事廖鲁江曾任世茂集团执行董事和首席运营官；
首席财务官兼高级副总裁罗俊也是业内知名财务高管，曾任中南建设副总经理。
首席运营官兼高级副总裁冷俊峰，曾任泰禾集团计划运营部总经理，先后任职世茂、中海高管；
首席产品官兼高级副总裁王峰，曾任泰禾集团总裁助理、设计研发部总经理；
营销副总裁张健，龙湖首批绽放出身，曾任中骏北京公司总经理。
优秀的管理层背景，对团队自然也有高要求，大发地产信奉“精英制人才观”，其80%的员工来自和TOP30房企，并且非常年轻化，40岁以下员工占9成。
整体高素质，奠定了团队精英化的基调，而对于“启明星”营销管培生，他们也有自己的目标：
培养有奋斗，有成长，有担当，有舞台，具备大发地产气质的营销高级管理人才。
在招聘选拔环节，除了创新思想、创意思维、创业精神这三项大发地产企业文化的基本品质外，对营销人才他们还特别注重考察自驱力和结果导向。
其中，自驱力表现为：抗压能力、自律性强，具有反思进取的精神，对工作操心，能对自己提出高目标。
结果导向则表现为：有清晰的目标意识，对难题有决断力，对工作有把控力。
大发地产在校招过程中，设计了模拟销售和30天实习等环节，在实战中评估学生的关键素质，确保招的人具备营销精英的底盘，这是成功的第一步。
2高成长：精细化培养带教
对于启明星的成长，大发地产提出了“1-3-5计划”，通过带教人贴身带教、因材施教，帮助学生实现：
1年从校园人到销售主管/经理：这一阶段依靠师傅贴身带教，通过拜师学艺先干出业绩，稳中求进；
3年从经理到项目营销部负责人：具备基本功底后，赋予业务目标并匹配高额激励，鼓励能者多劳，成为独当一面的营销人。
5年从部门负责人到营销总监：给予不同类型项目的轮岗机会，通过带兵打仗快速积累操盘经验，成为敢背指标的管理者。
这个培养目标应该说颇具挑战性，为了确保管培生成长，大发地产也有一套具体的培养方案。
例如，对应届生来说，进入营销战场面对的首个难关是开第一单，有了第一单才能建立必要的信心和底气。
大发地产设计出一套“启明星八步法”，通过30天专项培训，手把手的教应届生做销售。
学材料：参加房地产基础知识、市场营销、品牌文化培训以及融入活动，进行学习考试，建立知识体系；
看竞品：参加市场调研培训，分组实地调研竞品并形成报告，进行汇报考核；
讲沙盘：带教人做说辞培训，学生独立讲沙盘并录制视频，开展吐槽会互评；
接安排电Call、拓客、企划及推广培训，学习客户描摹，进行说辞考核并完成电Call任务；
看师傅：师傅带徒弟进行上岗培训，徒弟看师傅做，并提交旁站学习报告；
师傅看：徒弟完成销售全流程培训，师傅看徒弟做，并进行上岗考核；
准单飞：每天盘点客户，带教人帮助徒弟锁定意向客户，并制定逼定方案；
第一单：案场sp技巧培训，带教人帮助徒弟现场sp，帮助逼定。
可以看到，在八步法中，每一个环节都有培训、带教和考评相结合，环环相扣确保学生一步步掌握销售技能，完成从小白到销售顾问的转变。
此外，为加速启明星晋升速度，大发地产鼓励他们在毕业前就参加“入职前实习计划”，提前进行1对1带教，接触真实客户，掌握房地产销售全流程，并挑战主管任务包，从而实现毕业1年内晋升或转岗。
在整个培养过程中，大发地产明确了启明星、带教人、营销/人力等各级负责人的任务和职责，确保对启明星自上而下的
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