爱人有一位卖保险的老乡，平时走动很少，但逢年过节她都会登门拜访，拿点水果、小孩玩具之类的礼物，让人不好拒绝。
一来二去，在她的建议下我们给小儿子买了十几万的保险。此后走动更是频繁，一起聚餐、包粽子、认识彼此的朋友……结果是，朋友被洗脑心甘情愿地买了不少保险；爱人老乡也给朋友介绍了不少客户，算是皆大欢喜。
可见，人生处处皆是销售，销售已成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。而招聘，如果一直局限于传统模式，如何与时俱进？
什么是销售？销售从本质上来讲是满足客户需求的过程。因此，对销售而言，搞定客户才能生存，让客户追随才是发展。
大家都在喊招聘难，难招聘，根本在于两点：一是简历的有效投递量少；二是面试入职率过低，让hr有一种有心无力的感觉。加之单位的先天缺陷，领导的不支持，最终导致招聘索然无味。
销售没你想的那么简单。为什么同样的地段，一些店铺关门大吉，一些却屹立不倒？为什么同样的货品，有的店门可罗雀，有的却风生水起？
销售中可运用的战术变幻无常，“五条金律”、“四大技巧”……但心理战术却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都真正懂得商战谋略。
很多HR视招聘为鸡肋，招聘专员总想着朝其他模块发展……但招聘真得如此简单吗？企业可以没有绩效，可以不要培训……但唯独不能没有招聘！
是谁让招聘沦为发布信息、电话通知的无技术含量岗位？你是如何筛选招聘网站的？你的招聘流程如何？你的面试技巧如何，是否有专用话术？与销售对比，你在招聘中究竟做了什么？这些都可以用销售的思维去实践。
招聘与销售，看似风牛马不相及，但其实本质并无区别，也可以说，两者有很多共同之处。招聘本质是把企业推销给符合要求的应聘者。
销售卖的是什么？生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；急客卖的是效率；慢客卖的是耐心；有钱卖的是尊贵；没钱卖的是实惠；时髦卖的是时尚；专业卖专业；豪客卖仗义；小气卖利益；享受型卖的是服务；虚荣的客户卖的是荣誉；挑剔型卖的是细节；随和型卖的是认同感；犹豫型客户卖的是保障……
招聘更是如此！有时候，我们说招聘拼的是效率；有时候，我们说招聘玩的是创意；有时候，我们说招聘离不开思维创新……的确都很有道理，因为我们会面对各种各样的应聘者，不同类别采用不同的招聘策略，才能真正起到一定的作用。借鉴销售的买卖之道，你在招聘中做到了多少？
现实中我们的招聘似乎总是一成不变，简单，甚至粗暴！优秀的销售可能如此吗？在信息爆炸的年代，要让客户记住你，记住你的企业，你必须像销售一样，要学会想象，学会引导，让他感受到切实的利益并把它运用到招聘中去。
举个简单的招聘例子，我们单位的优势我一般不谈，而是先跟面试者谈整个城市的堵车啊环境啊福利啊等等，取得其共鸣后，话锋一转，再对比介绍自己的单位，交通与其他地段比如何便利，环境如何优美，福利如何诱人……结局一般都比较理想。
让销售成为一种招聘方式，这绝不是一句口号，最典型的莫过于猎头公司！如果你还没有任何头绪，我建议你去猎头公司明察暗访，你会发现，招聘同销售一样，是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对招聘的帮助不可小觑。因此很多企业有内部推荐制，很多HR采用
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