（.07.26/mutualhunter/author:小曼Melinda）
猎头不是单纯的Sales，不是单纯的BD，猎头是……
一、猎头是电销？
现在有的猎头公司喜欢招聘之前有销售经验的猎头，有些候选人问过我，你们猎头怎么现在和电销差不多了？
现在行业还是会比较浮躁一些，很多猎头做的像电销一样，可能跟很多猎头老板有关系。猎头公司内部制定了严格的KPI,单纯的要这个KPI结果，用高KPI去挤压顾问让他迅速的高产。
这样的一种方式很可能会带来的一个后果，很多顾问一段时间忍受不了那个压力选择离开。对猎头来讲是不太健康的一种做法，真正的猎头价值还在于真正的人力资源和销售的一种结合。
职海领航配图很多的顾问会给候选人带来这样一种感觉，也是因为我们现在猎头行业普遍比较年轻化，他跟候选人的谈资，或者说真正给候选人带来的职业价值还是比较少的。
行业里面优秀，有水平的顾问还是比较少的，每一家猎头公司都是在墙上的人才。为什么是这种情况？说明我们行业本身还是有非常多不好的地方，没有办法吸引到非常多的优秀的人。所以希望通过一小部分人的努力，让猎头行业变得更好，从而吸引到更好的有兴趣的人加入。
一定要有自己的判断。在我看来，猎头是人力资源招聘的一个模块，我们猎头的价值是为客户提供人才招聘解决方案，是有咨询性质，有为候选人做职业规划性质，带有心理咨询性质在里面的一系列过程组成的一个服务方案，这才是我们真正的价值。
我一直在强调BD只是我们真个环节里面非常小的一个模块，也是比较容易的，其实最难的是在交付方案，这个是我们的核心竞争力。
我个人非常认可职海领航库尔特的定位，他的价值观我也比较认可。我们猎头行业现在整个人员的素质，或者说职业技能，本身提供解决方案的一些能力是远远不够的，或者说差距还比较大。
所以库尔特发起了职海领航，组建了LauraBD战队，希望通过我们一部门人的进步拉升整个猎头行业的健康蓬勃发展。
二、谁先给候选人的简历，推荐权就属于谁的？
猎头行业存在抢单现象，而很多客户却只认谁先给简历过来。有时候找到一位候选人，你认真去沟通，然后做简历报告，而其他猎头甚至都不怎么联系候选人，就推荐过去先占坑。
现在很多客户都很坑猎头的，超低的服务费把猎头当做是介绍简历的工具，还存在不支付猎头费的情况。这些问题大家应该或多或少的都遇到过。
我一般这样跟我的小伙伴们讲，首先我们看这个问题是不是我们能解决的，这个问题是行业的一个问题，客户可能不会因为我们一两个人去改变这个事情，那我们没有办法改变这个事情，就只能是放下我们的情绪，放下这件事情，回归到自己的目标上面，我们再找其他候选人。
做猎头很重要的一点，就是你如何能不受干扰。这个干扰可能会包括你情绪上的干扰，其他人对你的干扰，你自己对自己的干扰，打破这些干扰，然后仍然聚焦在自己的目标上面。
你能走多远，你能不能坚持每天做的事情，是否一直不动摇去做一件事情。这样的话一般情况猎头会做得比较好，而且行动力强一定是高产出猎头，一个非常有潜力的猎头的一个表现。
我认为我们猎头完全可以团结起来让我们的整个行业的服务水平更高，让客户对我们产生尊敬，我们可以去影响客户，可以提供最好的服务给到他，拉升整个猎头行业的水平。
让我们猎头成为令人尊敬的职业，这个应该是我们大家一起团结，一起努力。这样才不会出现很多人只把猎头当做销售的工具而已。
三．乞讨者心态的BD？
BD压力的大小，取决于你在职场里面，把自己定位成一个交换者（交换思维），还是一个乞讨者（给予思维）。
乞讨者的意思是说，你觉得权力不在你身上，只能被动地等待别人给予。比如说，你去和客户谈生意，我心里没底，那客户会不会签我这一单呢？
乞讨者心里想的是，“拜托拜托拜托！这个单你必须签，千万签，求求你”。在这种心态下，你会不自觉地把自己缩小，去讨好对方，等待对方给予，这时候压力就非常大。
交换思维是这么认为的，他觉得我能提供价值，我和你谈生意是想跟你达成价值交换。所以你签，是想达成价值交换。那你签了这一单，我当然能挣到你的钱。
但如果你不签，那你也得不到我的服务。这样你就不用讨好这个客户，不需要惴惴不安，压力会小很多。
抱有交换思维的人，压力比给予思维的人要小得多。即便有压力，也相对容易化解。
我们应该整个行业团结起来，一起去塑造一个非常健康的氛围，才有可能去让客户觉得猎头头应该是非常高端，令人尊重的一类群体。
而不是现在行业上面很流行的，动不动就会听说很多的公司会把猎头的服务，转变成RPO，费率逐年的下降这种问题。我认为如果说我们在做一个比较令人尊重的一个职业，应该不会频繁的发生这种事情。
这个是需要我们回归到原点，重新去反省我们自己的行业做的如何，这是每个从业者都应该反省的一件事情。
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