猎头公司为了开发客户累积人脉，猎头们就要做好电话营销的工作，而HR每天都会接到不同猎头公司的电话，然而每位猎头说的内容也是大同小异，如何在众多猎头中让HR记住你并且达成合作关系？笔者与一位高端猎头的交流中总结这几点分享给大家。
猎头做BD的目的是让HR了解你是干什么的，你可以给他提供什么服务。尽管一次不能达到目的，但是可以多次地、有技巧地去进行客户的开发和维护。
1.把握BD时机
高端猎头会把握BD时机，了解企业招聘需求大的时间，比如年底年初、金三银四、金九银十等都是传统的招聘旺季，这是企业的用人需求会大增。另外，会从每个企业的实际情况寻找需求，比如某个公司新成立项目组、新建工厂、内部整顿等等，同时在BD前对企业的情况有充分的调查和掌握。
2.服务的专业度
猎头BD客户不仅取决于市场等外部因素，很大的原因也在于猎头本身。猎头自身的强大是很重要的，只有专业的猎头才会吸引到高质量的客户。因此，高端猎头平时会多修炼自己的内功，比如：增加语言沟通能力；对BD客户行业的认知广度和深度；对职位的快速分析评估水平等等。
3.持续跟进
猎头时常接触的HR态度会不积极，因为在没有合作关系和并不了解你什么水平的前提下，HR是不会顾及你是否满意他的态度的，所以高端猎头会常常通过电话、
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