今天的文章本来打算昨天发布的，但是写到一半耽搁了，所以留到了今天。在这里要感谢那些一直在背后默默支持猎头部落的粉丝们，正是因为你们的理解和支持，不断地支持着猎头部落走下去，未来，希望我们可以一起携手在猎头这个行业走的更远，祝福所有的粉丝朋友们。
年却悄无声息的过去了大半，受疫情的影响，很多行业陷入低谷，猎头行业也不例外。但是随着疫情散去，人员流动逐渐频繁了起来，而作为猎头，这也意味着巨大的转机。
今天在部落交流群，很多小伙伴也表现出了自己的迷茫，猎头这个行业到底适不适合自己，到底应该继续做猎头还是要跳槽？所以，今天我想聊一聊关于猎头公司以及猎头顾问对于自身的定位问题，这样可以从根源上弄清楚，自己到底适不适合做猎头以及如何做好猎头这个职业。
这篇文章不想深入展开分析研判，直接针对你的现状提出这些问题，而你必须很清晰地回答自己，依此建立区隔，形成有效的定位认知。
问起来容易,回答起来难,它们经常会引发你的自我反省,以检查你的胆略和信念。
1、你处在什么位置?
判断你所处的位置，不是从你自己开始，而是从你预期或现在客户脑子里的观念开始，你在预期客户心目中目前是什么位置？往往需要从市场上去获得现在的处境，不要让公司的私利妨碍到你，市场调研在这种时候是非常必要的，不要怕花钱。
你可以寻求外部调研公司的帮助，那样能更清晰界定你的问题。
如果你希望对问题了解更深，也不想借助外部的力量，你同样可以通过内部的callcenter来解决，或者让BD来完成信息的收集。
但是你必须界定清楚你想要什么，如果你不能清楚的界定你的问题，调研的结果将无法帮助到你。
2、你想拥有什么样的位置?
需要从长远角度设想你想拥有的最好位置，从一开始就宣传某个定位，实际上这是很难的。
你可以有过高的要求，你可以拥有一个过于宽泛的定位，一个无法在预期客户的大脑里立足的位置，可是却很难经的起定位狭小企业的进攻。
这是两难的，比如有些猎头公司就把自己的行业定位在一个领域，如互联网或者汽车，是很专业化，但是这样也限制了你的更大发展，一旦外部环境变化，也许你将很快隐于无形。
如果你的定位是高级人才寻访，但却是什么行业都做的万金油，你的团队和资源如果不能支持到，并且你没有很核心的忠诚客户合作，试问，你和数以千计的猎头公司有何区别？当然有的公司会增加一些，如劳务派遣、培训等业务，但那不是猎头的主业，除非你将此定义为主业。
你不可能去适应所有的人，如果你想那样做,到头来可能弄的什么也不是，因此还不如将专长集中在某一点上寻求突破，逐步发展。
当然，也同样可以用波特的战略思维，你可以选择成本领先或者差异化，而一体化整合却实在是更难的。上述的定位与差异化类似。
3、你与自己的地位相称吗?
有创新精神的人往往反对定位思维,因为决定限制了创造力,事实是创新精神在为定位目标服务的时候才更好发挥其效用。
一旦确立了自己的定位,你就得常问自己：你的传播和你的定位相称吗?就象一个人的着装和形象能否向人们证明你是银行家/艺术家，你的独创精神的包装是否有损于你的地位。
外部的力量可以给你的是一个客观的事实,当局者迷。因而,才可以通过对外部情况调研获悉预期客户头脑里的情况，那将促使你看的更加清楚。
4、你有足够的资金吗?
确立一个定位是要花钱的,地位确立之后想要维持下去也要花钱,企业不要去做不可能做到的事情,要充分考虑自身资源。
当然下面的如何传播也许有些办法能使你尽可能花更少的钱做到更好，如果企业不是依靠创新、策略制胜，完全凭钱去砸，又有什么技术含量和智慧呢?这一点即便是拥有雄厚财力的企业也同样不能接受。
市场的噪音太大了,如果你没有钱去超出这些噪音,就等于听任各地一些企业从你的手里夺走你想出的点子,对付噪音的办法是缩小你面临问题的地理范围,即一个市场一个市场的推出新概念,而不是一下子全面铺开。
资金有限的情况下,宁可在一个城市里花过头,也比在几个城市里都没有花够要强,如果在一个地方取得成功的话,以后总能在其他地方开展,前提是选择的第一个地方必须合适。
猎头公司是一个可以守望一生的行业，技巧性的传播可以解决的问题是：让客户知道你是谁，长于什么，以便需要的时候找到你，但你如果没有积累和实力能帮到客户解决问题，那当是非常遗憾的。
在金融危机的背景下，在谨防企业现金断流的背景下，非常适用于认真检视自己的定位，强化系统建设，在经济复苏时即可拥有更强大的爆发力。
5、你能坚持下去吗?
定位是一个累计的概念,是一种注重广告长期特性的思想。
为了应付变化,已经确定的基本定位就要坚持下去,企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略,改变的只是战术,即那些用以实施长期战略的短期策略。
确定长期的基本战略并加以改进;寻找新的方法使它受人瞩目;设法去掉那些令人乏味的地方。
在人们的头脑里拥有一个位置,如同拥有一片有价值的地产,你一旦放弃了它,就可能发现再也无法把它弄回来了。
你在向其他领域延伸的时候实际是在削弱你的基础地位,一旦失去它,你就会象脱锚的船一样漂泊不定。
6、谁是你必须要超越的对象?
假如你提出的定位会和一个领先的企业直接去对抗，那就不要提它了，绕开一个障碍胜过去克服它，退回来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。
至少，别人会知道你是谁。你代表着什么?在行业中希望成为什么样的符号。
你从自己的角度看问题要花多少时间,就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形式。如果你仅仅只是希望能做一个可以生存下来的企业，那就另当别论。
上面的6个问题虽然是从猎头公司的角度出发，但是对于猎头顾问也有一定啊借鉴意义，如果你对猎头这个行业有迷茫，也可以试着这样问问自己，相信你会找到答案的。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/1918.html
