导语
前几天面试了一个来求职的高材生，这位求职者是学校毕业，然后又在行业TOP3内干了5年，项目经验也十分丰富。从简历上来看，完全符合公司的要求，在开始面试之前，我就对他有很好的印象。
不过，面试开始后他让我大吃一惊。我问他：“为什么想到我们公司来工作？”，他支支吾吾半天才回答道：“上个公司要求太多了，觉得越干越累，看到你们公司在招聘，所以想来试试。”然后我继续问他了解我们公司吗，我们公司的要求也不少。这个高材生又停顿想了半天，结果吐出几个字来：“这个还真没仔细想过”。
听完他的回答我就清楚了，他想到我们公司来的目的是，因为对上个公司工作强度不适应，但他又根本不了解面试公司的工作强度如何，对求职的公司也完全不了解，像这样求职动机不明的应聘者，谁敢要呢？
找工作不是撞运气，当你连自己的需求与公司要求都没有进行匹配的话，无疑是对自己也是对面试公司的不负责任。因此，找工作面试前，做好充分的调研和准备就显得非常重要。
一、一味抱怨“前任”或者盲目赞扬求职公司，都是不明智的做法
“你为什么要到我们公司来？”当回答这个问题的时候，很多求职者要么就是吐槽上个公司的缺点，要么就是过分的夸赞当前公司，这实际上都是不明智的做法，会让面试官认为你情商低，而且还会怀疑你的求职动机，让你的形象大打折扣。
1.对上份工作一味地抱怨，会影射到面试公司
没有哪个公司会喜欢抱怨的员工，因为喜欢抱怨的人，总是站在自己的角度去思考问题，总是宣泄自己的不满，而不从自己身上找原因，还会给身边的人带来负面情绪。
对于为什么要到我们公司来？你如果从前任公司的槽点说起，则容易被看成是在抱怨。比如，你回答说，因为上家公司领导太霸道，总是要按照他的要求来，自己适应不了，所以想换工作试试。
这时HR心里就会犯嘀咕，既然你与前任领导关系合不来，那谁能保证你在这里就合得来？HR与其花更多的时间听你解释为什么，还不如把你略掉，与下一位面试者重新开始。
2.对面试公司盲目赞美，会被贴上虚伪标签
回答这个问题，你可能会除了会吐槽前任外，可能还会陷入另外一个坑，对目前求职的公司进行不切实际的吹捧。
不会正确地赞美，还不如不赞美。就像我们在没有明确了解一个人的优点时，就大肆的进行赞扬，这样只会适得其反，显得过于虚伪。例如，你听说别的外企有很多出国机会，你这次面试的也是一家外企，但如果实际这家外企根本没有出国的培训机会，你还一直赞扬说你们的出国机会多，我就喜欢这样的公司。那这份工作显然无法满足你的诉求，而你就会被贴上不合适的标签。
因此，面试时一味抱怨上份工作或盲目赞扬面试的公司，只会造成两种不好的结果：要么，你是一个喜欢抱怨的人，工作态度有问题，要么你根本就没想好为什么要我们公司来。对于这两种情况，HR就会对你的动机打上问号，一旦被贴上这种标签，你就很难在面试中脱颖而出。
如果要回答好这个问题，我们需要先了解面试官问这个问题的真实意图。
二、认识到面试官问题背后的真实意图，才能精准回答这个问题
面试官问：“为什么要到我们公司来”这个问题，就是想弄清楚求职者的求职动机，而求职的动机一般包含个人、工作、公司等三个方面的原因，通过这三方面就能大概推断出求职者真实的意图，以及求职者是否能满足公司的岗位要求。
那么，面试官在求职动机上的考察，具体要判断什么呢？
1.从个人需求动机方面：判断求职者的稳定性
招聘员工不仅需要耗费成本，如招聘网站的费用、猎头的费用等，还会耗费许多的时间和精力，如面试的时间和精力等。所以，企业希望员工能保持稳定性，不要随便进行跳槽。
比如，求职者回答这个问题的时候，总是提到待遇，福利相关的问题，则会被认为是因为工资才来应聘的，太过于看重实际利益，而没有考虑到工作本身的价值和未来发展的价值。而这类员工一般都不太稳定，容易被其他更高薪的职位所吸引走。所以如果的从工资上谈起，则会被认为求职动机就是因为利益，从而被认面试官认为是容易跳槽的员工。
2.从工作选择动机方面：判断与岗位要求的匹配程度
大多数公司在招聘的时候，都喜欢能招到招来即能用的人才，这样相当于给公司省了一段培养期，也能防止由于没有相关工作经验而不能胜任的尴尬场面。
而在这个问题的回答上，求职者一般也会从招聘的岗位出发，谈自己为什么要来应聘，为什么能胜任。所以在这一关上，HR会解读你的工作能力与岗位要求的匹配程度。
例如，一些求职者在回答该问题时会提到，我看到贵司的招聘岗位需求，与我的现职工作很接近，所以我过来试试，那HR就会接着细问你的工作内容，从而推断你的工作经验和能力是否与岗位相匹配。
3.从公司选择动机方面：判断个人是否能以积极的态度进行工作
富兰克林说过，人类一生的工作，无论精巧还是粗劣，都由他对待工作的态度所养成。
个人的能力固然重要，但是相比态度，则企业会更重视态度。因为能力是可以进行培养的，而积极的工作态度，则决定了你想不想做，用不用心做，所以企业在招人的时候，对于求职者的工作态度，也是最看重的因素之一。
从求职者对上家公司的描述，则可以看出一些个人对待公司和工作的态度。
例如，求职在回答这个问题的时候，总是提到在上家公司的不快，工作困难，压力大等问题，则容易会被认为工作态度消极，不能正确面对和解决问题。
所以，这样一个看似简单的问题，实际上背后考察的内容也不少，只有搞清楚这些的意图，我们才能有的放矢的进行应答。
三、怎样回答才能被面试官认可？3招，让你在面试时脱颖而出
“你为什么想到我们公司来”这个问题，和恋爱时被问“你为什么喜欢我”有着相似性，它只是浮在表面的问题，你必须充分表达出自己的意愿、认同和能力，让对方清晰了解你的动机和需求，最终才能打动对方。同样，我们要想打动面试官，也需要从这几个方面进行阐述，才能让我们从众多求职者中脱颖而出。
具体到实际面试场景中，我们可以采取以下三个步骤，来打动面试官，增加获得新工作的机会。
1.表示诚意——通过表达我很了解你，展现求职动机不是盲目而来
只有充分的了解，才知道求职的公司是不是自己想要去的公司，反过来，你对求职的公司了解的越深，说的越细，面试官也会认为你是经过了充分的调查和考虑才选择这个公司的，而不是一时冲动或者抱着试一试的心态来找工作的。
那我们需要了解求职公司的哪些信息才足够呢，应该包含以下三个方面的信息：
公司的发展历程一个公司的发展历程代表着一个公司的奋斗经历，试想你在面试的时候，回答出这个公司的建厂日期，发展历程，则面试官就会相信你在来面试的时候做充分的调研，从而对你抱有好感。
例如在回答这个问题开始的时候，回答说在来面试之前我对贵司做过充分的调查，贵司是年建厂，从建厂时的15人，经过了20多年的发展，到现在成为了多人的大型企业，从这里面可以看出，贵司是一个很有沉淀和文化的公司，这也是吸引我的原因之一。
如果这样的回答，则能表现出你是经过充分的调查后来求职的，既能表达对公司的尊重，又能显示自己对这次面试的重视。
公司的行业地位搞清楚一个公司的行业地位，即可以避免夸大其词的赞扬该公司，也能灵活的使用合适的言语来说明求职动机。
比如，一个公司处于行业中部，你则可以说，贵司现在处于公司发展期，我相信现在加入贵司，一定能获得更多的发展机会，我愿意同贵司一起发展。
公司的人才理念人才理念，是指一个公司对待人才的使用和培养态度，这个一般都能在公司的网站主页上可以查到。我们上班除了挣工资外，最重要的就是要想实现自己的价值，如果两者能结合起来，那就更加完美。
搞清楚一个公司的人才理念，就是为了对人才理念进行解读，与自身相结合，如果能在人才理念方面与企业一致的话，则会让面试官认为你和公司的价值观是有一致的地方，是能共同发展的人。
2.展现意愿——通过表达我很赞同你，展现求职动机是因为对新公司的认可
哲学家威廉·詹姆斯曾说：“在人类天性中，最深层的本质是渴望得到别人的重视和赞同。”在了解一个公司之后，我们就可以寻找对方的优点，表示赞同。
那具体如何进行赞同呢，可以参考下面两个原则：
真诚的赞同：结合真实的了解表达赞同赞同的最基础的核心是发自内心，要真诚。
怎么做到真诚呢？有人曾说过：没有任何道路通向真诚，真诚本身就是通向一切的道路。我们想表现出真诚的办法就是结合自身的分析和感受，把你认为最觉得好的地方表达出来就是最真诚的地方。
例如，你在了解公司信息的时候，你了解到公司在疫情最困难的时候，仍然给社会捐赠了很多物资，很令你感动。你就可以就这个话题来表达你最真实的感受，这就能显得你真诚。
具体化赞同：结合具体事实表达赞同抽象化的赞美，是最不走心的赞美，容易被认为是在进行敷衍。例如，当别人夸奖你今天很特别的时候，却不说出你特别在哪，我们就会认为这只是一句寒暄而已，没人会把他记在心上。但是如果，他说出某个具体的点，如你今天的口红颜色和以往的的都不相同，和你的肤色也很般配，看起来很漂亮，则效果就会完全不一样。
所以，我们在对公司表达赞同时，也可以结合公司某一项具体的优点来赞美。
例如，你了解该公司在人才理念方面注重人才的培养，让你觉得很好。你就可以回答说，贵司在人才的理念方面我很赞同，特别是里面提到对于人才的培养，实际上人的发展和公司的发展是息息相关的，公司注重人才的培养，说明公司重视我们，并能够给我们机会，所以很认同。
3.提出诉求——通过表达我很适合你，展现求职动机是因为双方相互适合
上面提到了你多了解公司，以及公司有哪些你喜欢和认同的地方之外，我们还要表明我们有多适合该公司。怎么表现出我们适合该公司呢？可以从以下几个方面叙述。
个人能力可以满足岗位要求每个公司在发布岗位需求的时候，都会对该岗位的工作内容，工作技能要求等进行说明，我们可以提前对这些内容进行归类和分析，与自己平常的工作内容相结合，在面试的时候重点突出自己与岗位要求一致的地方。
比方说，这个公司招聘的是应付会计，而你只是出纳，你就可以结合这两个岗位的工作内容和技能要求进行对比分析，找出相似点，进行重点说明。
个人需求与公司发展相匹配相互适合才是最好的，当你的个人需求与公司所提供的能匹配，则你的发展需求就是适合公司的。一个公司的大或者小，对你是否重要，取决于你自己本身职业的需求。
对于大公司而言，制度、产品都很成熟，但是相对于小公司而言发展机会可能就会更小一些。如果你希望稳定，则可以选择大公司，但是你希望能快速的提升和突破，则可以选择相对小的公司。
所以，你回答这个问题的时候，就可以结合自身的需求与公司的现状未来的发展进行说明，以表示你的需求与公司的发展是一致的，你是适合公司的。
个人价值观与公司价值观相一致管理大师德鲁克说过，员工与企业只有在价值观相互兼容的时候，才最能提高企业的战斗力。所以对于企业来说，如果能找到与企业价值观相符的员工，也是最重要的一个方面。
怎么找到公司的价值观呢？有两个办法，一个就是从公司网站上寻找，另外一个办法就是从公司发生的相关新闻进行提炼。
例如该公司的新闻经常记录社会公益活动，则可以说明公司很重视社会公益活动，有公益心。那你在回答这个问题时，就可以说，我在贵司的网站上经常发现贵司从事公益活动，说明贵司十分注重对社会的价值，我十分认同这一点，因为我也喜欢从事公益活动，在这样的企业里工作，我也有更多的机会从事公益活动，相信我能和贵司融合的很好。
通过这三个方面的回答，就能表现出我们是认真调查和分析过面试公司后，认为双方都很合适才来应聘的，而不是因为怕困难或者是单纯的想涨工资才来求职，这样就能让面试官认可我们的求职动机，为面试上好工作获得先机。
四、总结
“你为什么想到我们公司来？”这个关于求职动机问题，是面试中必问的问题，但是也是最容易被大家忽视的问题，如果能答好这个问题，将为我们脱颖而出提供最好的助力，本文解读了面试官问题背后的真实意图，并提供了三个可行的面试技巧，希望能帮你在面试中脱颖而出。
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