老王这段时间随机和一些职业经理人聊天，了解一下他们和猎头打交道时的痛点在哪里，职业经理人吐槽的最多的就是每天接到几个猎头的“骚扰”电话。
还有一位职业经理人说自己的遭遇，他说一天最多的时候能接到20多个猎头的电话，有时候在开会，也接到猎头电话，搞的都快精神失常了。呵呵，精神失常有点夸张，但足以说明该职业经理人对猎头电话的厌倦。
为什么会出现这种让职业经理人厌倦的猎头电话呢？在回答这个问题之前，要先搞明白猎头公司对猎头顾问的考核。
很多猎头公司对顾问的考核，一般采取推荐量为核心驱动力。猎头们为完成职位的推荐量，就只能不断的在各大招聘网站上找简历、找公司list等等，之后就开始一天的漫长“骚扰”电话。
为什么猎头要不断打“骚扰”电话呢？因为一位猎头要为一个职位完成3-5份的简历推荐。想完成这些简历推荐，至少要找到6-10份简历（因为中国职业经理人想跳槽的概率是1:2，也就说，你找到两份简历，至少有一个人有跳槽的欲望）；要想找到6-10简历，至少需要查看30-50份简历。也就是说至少要打30-50个电话，才能找到3-5份适合企业要求的简历进行推荐。
所以说，职业经理人每天能接到很多猎头公司的电话，实属正常。就像老王和一位公司的HR聊天时，他说，他们针对每天接到的广告电话进行了两周的统计了，发现培训公司电话排名第一，猎头公司客户电话排名第二。哈哈，看来，对HR骚扰最大的不是猎头公司的客户开发电话，而是培训公司的客户开发骚扰电话。
正是猎头公司的推荐量导致猎头不断打“骚扰”电话。作为猎头，如果运气不好，打60个电话，也未必找到一个合适的人才。猎头公司的职位推荐量对猎头顾问来说，有时候也需要有很好的运气。
前几天，老王和猎头朋友聊天时，他说，今年运气不好，仅完成了80万多业绩。他接着说，身边一位90后的小姑娘，人家就是靠打“骚扰”电话，一年也完成万也业绩。哈哈，这真是靠电话做起来的猎头。
就像一位刚毕业的孩子做猎头一样，他跟老王说，自己做猎头6个月了，每天都完成公司对电话量的考核，打电话打的耳朵都疼，但就是没有业绩，感觉对猎头行业失去的兴趣。
老王认为，猎头分为两种，一直是靠打“骚扰”电话来做猎头；一种靠类咨询式做起来的猎头。老王做了十年猎头，比较倾向于类咨询式的猎头。原因如下：
1、猎头的核心就是对人才进行判断、评估、匹配和背景调查，然后推荐给客户，让客户对人才做最后的决策。这种猎头才能走的更远。因为这些猎头要和每一位候选人见面，哪怕候选人不合适该职位的要求，猎头都会给候选人在职业发展上面进行一些建议。别忘了，正是猎头的这些建议，才收获了一个一个职业经理人朋友。就是靠这种关系的积累，才会让自己的人脉很广。
这样的猎头，每天未必打这么多骚扰电话，也能完成职位的快速匹配。你可能会问，不可能这么牛。别忘了，这些候选人都在这种猎头的脑海里面，他们的脑海就是一个很好的SAAS、很好的大数据，需要的时候，随时抓取，成功率最高。这也是老王经常说的，作为猎头，如果做的好，就不用天天打骚扰电话，而是睡在床上就能有收入，这就是典型的“睡后”收入。
2、这种类咨询式猎头还有一个好处，走的很高端，需要做什么事情，不要这么辛苦的打“骚扰”电话，而是仅需要一个电话或一个
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