本文作者
仲望咨询董事长FrankYu
年经济形势的下滑，加上年的疫情影响，所有行业都受到大大小小的影响。仲望上半年业绩同比增长36.5%，我也趁机做了反思和总结，上周受上海人才协会邀请为大家做了一次线上分享，在此也整理一份文字版供大家探讨。
具体从行业洞察、大客户分享、仲望团队管理几方面分享下我们的经验，关键词：
中高端职位、跨行业经营
为何做大客户？如何做大客户？
企业文化与团队建设
（全文共计字，预计浏览时间10分钟）
Q1:什么叫“猎头的幸福生活？”
猎头的幸福生活不是说我手中有很多客户或者很多单子，更不是说我是一个全面猎头，做所有的行业和所有职位，最幸福的生活是找到一家潜力客户，伴随其成长。回顾过去的一些猎企，后期逐渐壮大，大多经历过这样的过程。很多猎头公司往往是由于早期资源少，很难拿到客户，当拥有一家客户后，很珍惜，并且专注于这家客户伴随他们的成长。
Q2:高端Vs中低端，猎企应该做什么样的职位？
往后几年，猎头行业有个很大的调整，一家猎头公司或者顾问有能力做高端职位的，需求可能越来越多；如果只能做中低端职位，肯定要做调整。猎头这个行业在国外划分很明确，基本都是做高端。而在中国，不管高低都叫猎头。
往后几年，考虑到经济因素，很多公司中低端职位都会自己招聘。很多公司将HR当猎头用。中低端职位，HR自己招聘也很难，慢慢会采用RPO招聘形式。
能做高端岗位的顾问市场上是比较稀缺的，如果说做中低端猎头顾问出售的是时间和体力，那么高端职位顾问出售的是他的人脉，及他对行业的认识。
Q3:从容易着手还是从难处着手，如何学会细水长流？
大部分都是凡人，希望做容易的事赚更多的钱。但是这些很容易被替代，只有那些早期就从难处着手的顾问，比如一些行业做研发职位的顾问，甚至起初连行业术语都听不懂的，当他坚持下来后，站稳脚跟，这个市场就是他的，没有竞争对手。这些领域技术壁垒很高，竞争对手想进来难度很大。我们鼓励顾问去做各个行业最难、客户那边最痛的职位。这类职位起初赚钱比较难，很多顾问坚持不下去，但一旦坚持下来，在这个领域站稳后，就会越来越容易，很多时客户甚至围着顾问转。像当下经济形势不好，如果猎企中有一批这样的顾问，相信企业会屹立不倒。
Q4：只做一个行业VS跨行业经营
08年至今，猎头行业里面发展最快最好的猎头公司，是那些个只做一个行业的，或者只做一个行业内细分领域的公司。这些猎头公司起初规模都很小，客户也很少，甚至几个人抱着一个客户苦啃，但这些年专注于一个行业的猎头公司发展迅速。但是，专注于一个行业的猎头公司有个致命问题，抗风险能力低，在行业不景气的时候没有腾挪余地，比如前几年金融好，专注于金融的猎头公司就很好，但金融行业走下坡路的时候，就受很大的影响。汽车高歌猛进二十年了，但是这几年急转直下。
跨行业的猎头公司一般发展速度不会很快，但是能经受得起行业的波动，东方不亮西方亮。
在自然界，有一个理论：进化不如特化，特化不能适应变化。特化的恐龙，因为庞大的身躯成为食物链的顶端生物，但是，也正因为过于庞大的身躯，无法适应环境的变化而灭绝。
猎头公司创业初期的时候，建议只做一个行业，如果能找到一家高速发展期的客户，互相伴随成长，是最幸福的事。在发展到一定规模之后，适当做调整，向多行业发展，规避不可避免的行业波动。不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。
Q5：猎头公司的优势来自哪里？
猎头的优势不在于一个行业内的所有猎头公司之间排名，在于对一个行业的理解深度。
第一，行业的理解深度需要一名优秀的leader；
第二，注重人脉的积累；现在很多顾问不愿意去见候选人，这样怎么积累人脉呢？你在需要帮助的时候谁会帮助你呢？顾问如果在一个领域内见过20%的候选人，那么整个市场基本是你的。
第三，同质化的职位，同质化的候选人，需要顾问提高效率。
Q6：行业的选择和演变
到底应该选择什么行业？是曾经辉煌的汽车/金融，炙手可热的互联网，宽频震荡的房地产，永远稳定的制药，令人迷茫的制造业，寻找“小众市场”？
像互联网，包括高科技，人工智能，大数据，云计算区块链等，相信这些行业仍然会变得更好，人类发展的两个方面：科技发展让生活更美好，生命科学让大家活的健康长寿。所以任何情况下这两个行业都会比较稳定发展。
房地产一直是受政策影响比较大的行业，忽上忽下，今年有些令人意外，房地产行业很好，各个猎企的业绩都不错。
制药行业专业门槛较高，行业发展稳健，而且市场上做制药的猎头团队也不多，客户及顾问都注重深耕，不浮躁。
Q1：做大客户还是做创业型的公司？
互联网快速发展，有些猎头公司注重大公司，一些猎头公司喜欢选择做快速成长的创业型公司。大客户要求严格，流程漫长，对猎头顾问挑战很大。创业型企业单子可能不是很多，但反应迅速，要求也不是那么高。我们之前对类似企业缺少
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