作为猎企老板的你
--是否正面临着以下这些困惑和疑虑呢？--
公司目前这个情况，到底应不应该招人？如果招人的话，应该招几个人？招人之后业绩达不到，引起成本增加，利润减少，怎么办？其实对于猎企老板来说，企业招人是提高业绩最快最直接的方式，但是如何制定一个正确的招人策略，如何评估企业的承载数量，是我们在招人之前应该考虑的核心问题。
这篇“猎头公司如何制定自己的招人策略”分享给你，几条建议帮助你马上拨开雨雾见晴天。
我们具体需要招多少人呢，建议大家通过以下两个纬度考虑：
1.业绩目标维度设定明确的业绩目标，通过业绩目标和目前个人人均单产，推算出大概需要新增多少顾问，才能达成目标。我相信这个也是目前大多数企业采取的方式。
例如：我们公司目前是15个人，人均单产在50万，去年的整体收入在万。年，我需要整个公司的业绩能够增长50%，即公司的年业绩需要到万，依然按照50万平均单产测算，我们公司规模将需要增加到23人。
2.企业架构维度1企业目前的构架情况如何是评定招人数量的一个很重要的纬度
根据目前的人员架构和经验设定管理宽度即管理上限。根据之前其他猎企公司的数据，管理大概分成三种：
新晋升的管理人员，即零经验的管理者，一般可以管理上线2个人。
成熟的管理人员，即2-3年管理经验的人，一般管理上线是5个人。
高级管理人员，即5年以上管理经验的人，一般管理上线是8人及以上。
例如：还是上面第一个案例，按照业绩目标推算，公司需要扩展到23人，如果公司本来的架构是猎企老板，拥有5年以上的管理经验，下面架构3个3年左右的TEAMLEADER,这种架构情况下，如果需要再增加7个新人的话，就需要提拔初级管理人员，让这些初级管理人员能够管理1-2个新人，这样才能保证整个团队的管理效率。
2人均成本/单产考虑，即根据人均单产来匹配人员
在做人员招聘的时候，需要着重考虑的一个因素就是人均单产和成本,及投入和产出比例的问题。人均单产是比较容易衡量的纬度，容易制定比较明确的目标，也可以帮助老板们迅速决策新招进来的人是否合适。
案例：还是上面的案例。如果你的人均单产是50w，那按照12个月来算的，每个月的人均收入应该是元，按照30%的成本核算，人均成本应该在1万元左右。所以招聘的顾问成本应该控制在1万元以内。当然如果该员工在2周内表现出来，不符合公司的要求，建立马上更换，以避免不必要的成本支出。
3新员工与老员工的比例分配
老员工可以维持公司的稳定和业绩的稳定，新员工的加入可以带来新鲜的血液和业绩增长的可能行，那我们新老员工什么样的比例最合适呢？根据Shawn几年咨询经验分析，建议新老员工按照1:2的比例是最佳状态，即2个老员工带一个新员工。如果你的公司新员工的达到了1：1，那说明你的公司流动性偏大，就需要考虑怎么更好的留住老员工，维持公司的稳定。
以上观点可以帮助老板们在考虑招多少人的时候做一个参考，以防盲目扩张导致公司业绩下滑和资金紧张。
以上论点截取于Shawn陈老师与猎上大学合作的“高效猎企商业系统”项目。
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