在职业发展中，有一两个猎头朋友是非常重要的。随着你的经验、能力市场价值的提升，猎头将会出现在你的身边。如果哪天你接到猎头的电话恭喜你，你终于入围，被猎头盯上了。
那么，猎头对你的职业发展有什么用呢？
(1)猎头是你的眼睛和耳朵。他们对就业市场的情况、动态更了解。通过他们，你可以获取更多的动态，更新你的信息。
(2)猎头是你的职业顾问。我做猎头时，一年电话联系近千人，一年见三四百人，看到的简历就更多了。在我眼里，每一份简历都是一个人的发展历程，或好或差，这种经历无疑对我今天做职业顾问有很大的帮助。所以，对于已经建立信任关系的候选人，往往我会站在他的职业发展的角度，友善地提出看法。
(3)猎头是你的职业经纪人。在了解你和用人单位的基础上，猎头帮你找到合适的工作机会，充当了经纪人的角色。他们更了解市场的情况，掌握更多企业的内部信息。好的猎头清楚地知道在什么阶段把你推荐给什么样的公司，无疑会增加你的面试机会。
案例
依依是一个美丽的北京大妞，大学毕业后在公关公司工作了四年。她找到我时，刚刚从公关公司跳槽到一家快消公司做市场部经理不足一年。因为这家公司有诸多不尽如人意的地方，因此她希望我帮她看看工作机会，希望转行到互联网公司。我知道从公关公司跳槽出来进入所谓的甲方并非易事，而且在甲方不足一年的工作经历，不会给她的跳槽加分，反而会让对方怀疑其适应能力。此时如果我为她推荐工作，也许是对她的不负责任。于是，我建议她再忍耐一段时间，至少在这家公司工作两三年，在这期间找到各种发展自己能力的机会。依依听了我的劝告，沉下心来，把精力放在数字营销方面，为转入互联网行业做准备。
两年后，她顺利进入一家顶级互联网公司。她为此多次告诉我：“May，太感谢你了！你当时给我的建议太对了，没有那一两年的隐忍，也就没有我的今天。”
作为一个负责任的猎头顾问，要珍视候选人对你的信任，帮助他们在职业上取得持续的成功，而不能为赚取佣金不顾一切。
那么如何与猎头打交道呢？
猎头其实就是销售，负责销售职位和人。猎头的生存准则即makedeal（达成协议），通常猎头顾问的收入主要由两部分构成：基本工资和提成。一般基本工资不高，而提成占很大的比例。提成多少取决于候选人的现金收入，在候选人入职后收取，一般情况下有3~6个月的保用期，即在此期间如果因候选人原因，如主动辞职或不胜任工作被解聘，猎头需要免费补充人选或退回部分费用。因此，猎头需要帮助候选人顺利度过保用期，才能全额拿到提成。
对于候选人来讲，猎头的主要任务是：
(1)搞清楚公司、职位、直线经理情况及面试流程。
(2)帮助候选人完善简历，进行有效的推荐。
(3)安排好每一次面试，协助候选人做准备。
(4)帮助候选人进行薪酬谈判。
(5)协助候选人顺利度过试用期。
因此，候选人要充分利用猎头的资源和职责，使其真正起到猎头的作用。
针对猎头水平参差不齐的情况，可以按三大阶段十一类问题（见表1），与猎头深入探讨。你探讨问题的专业性也会决定你在猎头心目中的形象。
表1与猎头沟通的关键点
职业生涯中，有一两个靠谱的猎头，无疑对你的职业发展有利无害。那么如何判断一个猎头是否靠谱呢？带着下面的这几个问题一起思考吧：
(1)猎头擅长什么行业？对哪些公司熟悉？熟悉什么职位？如果一个猎头什么行业、什么职位都做，这个猎头就不够专精。而对行业、企业、职位有深入了解的人，才能对你的职业发展有更大的帮助。
(2)在初次接触中，他先推销职位还是先了解你？
先推销职位：职位和你都是商品，“钱”是中心。
先了解你：你是客户和伙伴，“人”是中心。
(3)猎头有什么样的职业经历？
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