我们先来看一个案例，关于候选人在面对诸多机会时做出了的选择。
有一位候选人想换工作，所以放出一点风声，就接到多个公司HR和猎头的电话，我们姑且就以A,B,C,D,E来分别代表其中的五家公司，并分别罗列了职位的吸引点。
A公司：工作机会的地点在候选人家乡，这个机会对于候选人来说是更高职位的吸引和挑战，同时HR和候选人一直保持不错的联系；
B公司：工作机会同样是在候选人家乡，机会的吸引点是50%加薪；
C公司：薪资持平，但是公司background很不错；
D公司：一家世界强的公司；
E公司：50%加薪，但前期是要从售后转型到售前。
面对这五家公司，候选人首先放弃D公司，原因是私下了解到公司最近处于变革期。于是剩下四家公司都准备给该人选发放offer。
紧接着，候选人放弃了A公司和E公司，原因分别是：对个人挑战太大同时公司GM能力一般及提供的岗位和候选人目前工作内容有很大不同。
只剩下B,C两家公司B公司薪资福利很吸引人；C公司平台和客户不俗。那么，我们猜猜该人选最终去了哪个公司？
职海领航配图结果是F公司！为什么呢？因为F公司两天就走完三次面试，并最快发放offer。
相比较而言，而B公司承诺一个礼拜发放offer，因为HR疏忽忘记，候选人心里很不好受，同时也质疑该公司内部管理；C公司薪资上变相压低，就好比说青岛生活成本比烟台低，所以薪资持平很合理……
这个月我也是被turndown两个，一个是在入职前几天，一个是在入职当天，都是最后被原公司挽留了下来。如果作为猎头的你遇到这样的事情，是不是很愤慨？
最开始我也是，觉得该CDD不够义气，没有职业道德，起初没有意向就不该接这个offer，不离职就别看机会啊，浪费大家时间等等。
但是，在此后找机会和他们面谈时，也开始理解候选人，甚至支持他继续在原公司更好发展。
也是后来才发现，候选人留在原公司的动力是在接触初期都没有预估到的，包括候选人自己也没有预估到离职导致的风波会如此不可控。
就好比最初我给大家分享的那个案例，候选人在有换工作意向时，绝对不会只考虑一个机会，至少是不排斥多接触几个工作机会，进行比较和参考的。
所以，在候选人接到offer后，才更是考察一个顾问综合能力的时候，包括与候选人的沟通，情感的建立，说服能力，信息的搜集，洞察力和判断力等等。
身边有存在这样的一类猎头顾问，即在候选人接到offer后就不再过问，好像候选人既然提出离职就一定会按时入职一样，所以在中间就只是充当一个传递信息角色。
可是一旦候选人turndown，就怨声四起，觉得候选人不厚道、不爽快，觉得自己人品太差总是遇到这种事情等等。
跳槽谨慎是正常的，换工作本身就不是儿戏，所以作为顾问的我们，更需在候选人接到offer以后保持清醒并持续与候选人的沟通，也不能一味的为了成单而不管候选人的利益和想法。
多换位思考，毕竟我们自己在择选公司时，也一定会多做比较，不会把换工作当作一次简单的商品买卖。
虽然说turndownoffer有时不可避免，但最起码，我们应该尽量减少此类案例的发生。也许做猎头确实有运气成分在里面，而且运气是不可控的，所以我们更要不断地提高自身的专业能力去掌控可控部分。
所以，同仁们，被turndownoffer别怪罪候选人，多从自身找原因。
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